Анализ маркетинговой деятельности коммунального унитарного предприятия

     16,5% - комод,

     11 % - горку.

     Согласно  приведенным данным, потенциал рынка  достаточно велик, т.к. лишь немногие семьи обеспечены всеми необходимыми для нормальной жизни видами мебели.

     Спрос на мебель на различных географических рынках существенно отличается. Если в РФ, Украине и других странах СНГ охотнее приобретают различные наборы и комплекты мебели, то в Европе повышенным спросом пользуются единичные изделия.

     За  рубежом (в Германии, Италии, Бельгии) выпускают много мебели демократичного направления, от которой в Беларуси отказались как от слишком простой и устаревшей. Эталоном красоты в современной корпусной мебели для Беларуси и стран СНГ считаются художественные оснащения (порой с избытком) изделия - с рамочно-филенчатыми дверями максимально сложного профиля из массива древесины, криволинейными карнизами, декоративными решетками, элементами резьбы. В Беларуси на такую мебель большой спрос.

     В настоящее время снижается спрос  на наборы корпусной мебели. Потребители отдают предпочтение предметам малых форм - комодам, тумбам, шкафам. Такая тенденция наблюдается и в Европе.

     Распределение продукции выпускаемой КУП «Мозырское ПМО» представлены в таблице 1. 

Таблица 1 – Распределение продукции по областям

 

     Основными потребителями в РБ являются Минская, Гомельская и Витебская области.

     Основными партнерами в РФ являются:

     г. Брянск ООО «Окор»;

     г. Брянск ООО МП «Заря»;

     г. Санкт-Петербург ООО ТД «Альфа»;

     г. Санкт-Петербург ИП Красиков;

     г. Иваново ОАО «УЭМР»;

     Волгоград ОАО «Белмебель».

     Наиболее  крупными потребителями выпускаемой  продукции в Беларуси являются:

     4.2.2.3 Конкуренты

     Развития  мебельного рынка неизменно влечет за собой и усиление конкуренции.

     Главными  конкурентами на белорусском рынке сбыта являются:

     ОАО «Гомельская мебельная фабрика  «Прогресс»;

     «Молодечномебель»;

     ЗАО «Пинскдрев»;

     ОАО «Речицадрев»;

     «Мозырьдрев»;

     «Слониммебель»;

     «Ружаны мебельная фабрика»;

     ОАО «Минскмебель»;

     ОАО «Жлобинмебель»;

     КУП «Калинковичский мебельный комбинат».

     КУП «Мозырское ПМО» занимает недостаточно сильную позицию на рынке относительно конкурентов не смотря на то, что продукция предприятия пользуется хорошей репутацией у потребителя, производственные мощности позволяют выпускать качественную и конкурентоспособную по цене продукцию.

     Наиболее  дорогой и качественной является мебель ЗАО «Молодечномебель». При ее изготовлении используется натуральный дубовый массив, новейшие конструкторские разработки, импортная фурнитура.

     Примерно  на одном уровне находится мебель ОАО «Мозырьдрев» и ОАО «Гомельдрев». Эта продукция изготавливается с применением натурального шпона.

     Продукцию, аналогичную корпусной мебели КУП  «Мозырское ПМО», в России выпускают: фабрика «Шатура» (г. Москва), Таганрогский мебельный комбинат, мебельная фабрика  «Заречье» (г. Тюмень), ОАО «СевЗапМебель» (г. Санкт-Петербург), ОАО «Слободский мебельный комбинат».

     Сложность конкурентной борьбы с таким производителем как ЗАО «Молодечномебель» заключается в том, что, являясь старейшими предприятием отрасли, оно сумело развить активную сеть представительств и дилеров, осуществляет гибкую ценовую политику, имеет обширный ассортимент.

     Расширение  ассортимента, снижение себестоимости  продукции и повышение ее качества путем внедрения в производство новых технологий и оборудования позволит КУП «Мозырское ПМО» закрепить свои позиции на рынке.

     4.2.2.4 Поставщики

     Сведения  об основных поставщиках приведены  в таблице 2. 

Таблица 2 – Основные поставщики

     4.3 Анализ маркетинговой стратегии предприятия

 

     КУП «Мозырское ПМО» ставит перед собой следующие маркетинговые цели:

• Получение прибыли за счет удовлетворения спроса со стороны потребителей на продукцию высокого качества;
• Увеличение объемов реализации продукции;
• Расширение рынков сбыта продукции.

     Как свидетельствуют результаты опросов операторов рынка мебели, основными атрибутивными параметрами мебели являются:

• Мода и имидж производителя;
• Материал и его износостойкость;
• Дизайн, цвет и эргометричность;
• Сервисные услуги;
• Гарантия;
• Надежность.

     Поэтому для формирования и поддержания имиджа продукции КУП «Мозырское ПМО» целесообразно позиционировать свою продукцию по следующим направлениям:

• Качественная мебель по доступным для потребителя ценам;
• Сочетание современности и классики, оригинальные дизайнерские решения;
• Надежность и гарантии.

     Сегментировать  покупателей продукции КУП «Мозырское ПМО» можно по ряду признаков: по регионам, по типу покупателя, по уровню доходов.

     С учетом того, что КУП «Мозырское ПМО» работает как на внутреннем, так и внешних рынках, можно выделить следующие сегменты:

• Республика Беларусь;
• Страны ближнего зарубежья (Россия).

     Основным  сегментом для КУП «Мозырское ПМО» является рынок РБ, на долю которого приходится практически весь объем  реализуемой продукции.

     При сегментации потребителей по уровню доходов, КУП «Мозырское ПМО» ориентируется на те сегменты потребителей, которых интересует дешевая и средняя по цене мебель. 

     Маркетинговая политика

     Спрос на мебель динамичен, как и предпочтение покупателей, поэтому основной задачей  для КУП «Мозырское ПМО» является постоянная оптимизация и совершенствование товарной политики с учетом требований рынка.

     Ассортиментная  политика предприятия осуществляется по следующим направлениям:

• Дифференциация ассортимента, т.е. модификация существующих моделей с сохранением в производстве базовых. Кроме того, в результате расширения ассортимента предприятие избегает выпуска крупных партий абсолютно одинаковых изделий;
• Увеличение функциональности изделий за счет дополнительных элементов (полок, ящиков и т.д.).

     Цель  любой ассортиментной концепции – ориентировать предприятие на выпуск такой продукции, которая максимально соответствовала бы структуре и размеру спроса конкретных целевых сегментов.  

     Политика  распределения

     Эффективная политика распределения на предприятии  обеспечивается тем, что одновременно с производителем в доставке продукции потребителям непосредственное участие принимают и другие предпринимательские структуры. Наличие нескольких каналов распределения позволяет:

• исследовать спрос, предложение и товары конкурентов на рынок в каждой из точек сбыта;
• продвигать продукцию на рынок;
• дорабатывать продукцию в соответствии с запросами рынка;
• создавать для покупателей удобные условия совершения покупок.

     КУП «Мозырское ПМО» рекомендуется избрать  в качестве основного двухуровневый метод распределения продукции, т.е. посредством сотрудничества с оптовыми торговцами. Используется также каналы нулевого уровня – фирменный салон-магазин и первого уровня – реализация продукции в основном через магазины госторговли по квотным ценам.

     Согласно  данным социологического исследования покупателей мебельной продукции, из мест покупки наибольшим доверием пользуются специализированные магазины. Поэтому одним из направлений совершенствования системы распределения для КУП «Мозырское ПМО» может стать создание в приоритетных регионах новых фирменных магазинов и секций в специализированных магазинах (как в РБ, так и за ее пределами).

     Тесная  работа с торговыми организациями, создание системы стимулирования посредников (система скидок, бонусы, материальное и моральное поощрение) также будут содействовать увеличению продаж в торговых точках.

     Развитие  сети региональных представительств и официальных дилеров позволит сделать работу предприятия на внешнем рынке более эффективной. 

     Ценовая политика

     В целях увеличения конкурентоспособности продукции и обеспечения достаточного уровня продаж необходимо проводить гибкую ценовую политику, согласующуюся с маркетинговой работой предприятия, направленной на комплексное изучение рынка для принятия стратегических и оперативных решений в области ценообразования.