Цели  данной стратегии: создание конкурентных преимуществ за счет уникального  товарного ассортимента; повышение  компетентности; предоставление клиентам специальных услуг.

     Стратегия «у нас лучше, чем у них» базируется на дифференциации и ориентации на производство уникальных товаров высокого качества. 

     Стратегии для слабого бизнеса

     Компании, состояние которых постоянно  ухудшаются, могут проводить 4 типа стратегий:

• кругового наступления (при наличии у фирмы денежных средств) – концентрация либо на снижение издержек, либо на дифференциацию товаров, для того чтобы подняться в отраслевом рейтинге и в течение 5-и лет стать достойным конкурентом;
• обороны и укрепления – борьба за сохранение доли рынка и стабилизацию достигнутого положения;
• стратегия немедленного отступления – уход с рынка, продав фирму либо прекратив деятельность;
• сбор урожая – балансирование между сохранением нынешнего положения и скорейшим уходом с рынка. Это стратегия – завершающая фаза деятельности фирмы, когда положение на рынке приносится в жертву краткосрочной цели, увеличение наличности или сохранение прибыли. [10]

 

     Но  можно выделить несколько общих  стратегий, которые в той или иной мере подходят любой компании:

     а) М. Портер различает три стратегии:

           1) Лидерство по  издержкам;

           2) Дифференциация;

           3) Фокусирование  (иногда на базе того же подхода  выделяют не три, а пять стратегий).

     б) Российский экономист А. Юданов предлагает свою систему классификации стратегий:

           1) Виолентные (силовые) стратегии;

           2) Патиентные (приспособительные) стратегии;

           3) Эксплерентные  (пионерские) стратегии;

           4) Коммутантные (соединительные) стратегии.

     в) Стратегии работы с конкурентами:

1. Локализовать объект от конкурентов или конкурентов от объекта;
2. Увеличивать собственную конкурентоспособность (конкурентную силу);
3. Уменьшать конкурентоспособность (конкурентную силу) конкурентов;
4. Комбинация вышеприведенных стратегий.

     г) Четыре конкурентные стратегии (за Дж. Траут и С. Ривкин):

1. Оборонительные действия;
2. Наступательные действия;
3. Фланговая атака;
4. Партизанская война.

     д) Шесть типов наступательных стратегий (за Ф. Котлером):

1. Достичь и превзойти конкурента;
2. Использовать слабые стороны конкурента;
3. Одновременно наступать на нескольких фронтах;
4. Захватить незанятые пространства;
5. Партизанская война;
6. Упреждающие удары.

     Цель  любой конкурентной стратегии – достичь превосходства над конкурентами в предоставлении потребителям пользующихся спросом товаров и услуг и получить за счет этого долгосрочное конкурентное преимущество. Выбор конкурентной стратегии зависит от многих факторов: общей ситуации в отрасли, текущей позиции компании, миссии компании, вида конкуренции, глобальных мегатрендов и т.д.

 

     4 АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОММУНАЛЬНОГО УНИТАРНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ «МОЗЫРСКОЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ МЕБЕЛЬНОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ»

     4.1 Краткая характеристика предприятия

     4.1.1 Краткая характеристика

 

     Коммунальное  унитарное предприятие «Мозырское производственное мебельное объединение» образовано на базе Мозырского горпромкомбината 1.01.1976г. с присоединением Наровлянского и Хойникского ДОКов.

     До 1971 г. продукция промкомбината была многоотраслевой. Это ремонт и изготовление мебели, выпуск кирпича, тары, швейные  изделия, художественное и сапожное производство.

     В 1971 г. в состав Мозырского горпромкомбината вошел Калинковичский промкомбинат. В 1991 г. Калинковичский мебельный комбинат вышел из состава объединения как самостоятельное предприятие.

     С сентября 1974 г. Мозырский горпромкомбинат переименовывается в Мозырский мебельный комбинат, а в январе 1976 г. образовывается Мозырское производственное мебельное объединение.

     В 2001 г. решением Гомельского облисполкома № 66 от 17 августа 2001 г. Мозырское ПМО  переименовывается в Коммунальное унитарное предприятие «Мозырское производственное мебельное объединение».

     В настоящее время Коммунальное унитарное  предприятие «Мозырское производственное мебельное объединение» представлено головным предприятием и Хойникским деревообрабатывающим комбинатом. Специализируется предприятие на выпуске мебели и изделий деревообработки. Выпускается более 50 наименований продукции: наборы гостиные, диван-кровати, матрацы, наборы для кухонь, скамьи угловые, тумбы и столы различных модификаций, шкафы для одежды, для белья, книжные, бытовые и т.д.

     Коммунальное  унитарное предприятие «Мозырское производственное мебельное объединение» зарегистрировано Гомельским областным  исполнительным комитетом 15 октября 2001 г. в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 400086065 (решение Гомельского облисполкома от 15.10.2001 г. № 766).

     На  предприятии имеется 5 основных участков по производству мебели:

• участок № 1 по производству корпусной мебели;
• участок №2 по производству мягкой мебели;
• участок №4 по изготовлению мебели из массива дерева;
• участок деревообработки;

     А так же филиал предприятия – Хойникский ДОК.

     Производственная  база расположена на 4-х основных площадках:

     1. участок № 1, 4, участок деревообработки  – центральная площадка;

     2. участок № 2 – пер. Концевой, на расстоянии 6 км. от центральной площадки;

     3. лесопильный участок деревообработки–  д. Балажевичи, на расстоянии 45 км. от центральной площадки;

     4. Хойникский ДОК – г. Хойники,  на расстоянии 65 км. от центральной  площадки.

     Объектов социальной сферы предприятие не имеет.

     Имущество унитарного предприятия принадлежит  на праве собственности Гомельской области и закрепляется за унитарным предприятием на праве хозяйственного ведения. Распоряжение имуществом осуществляет, в соответствии с законодательством, Гомельский областной Совет депутатов.

     Органом государственного управления Унитарным  предприятием является коммунальное производственно-торговое унитарное предприятие «Гомельоблместпром».

     4.1.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

     Анализ  структуры баланса показывает, что  на протяжении последних лет наибольший удельный вес в активах предприятия  занимают внеоборотные активы. Их доля в валюте баланса за анализируемый период составляла 50,0-53,0%. Только за первое полугодие прошлого года доля внеоборотных активов в активной части баланса снизилась на 3%. Это связано с износом основных средств и снижением их остаточной стоимости. В оборотных активах предприятия в основном преобладают запасы сырья и материалов, а также готовой продукции. Соотношение внеоборотных и оборотных активов свидетельствует о высокой мобильности активов предприятия.

     Показатели  ликвидности и платежеспособности характеризуют общую обеспеченность предприятия собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств предприятия. Коэффициенты ликвидности и обеспеченности собственными оборотными средствами на протяжении 2008 года имеют значения, не достигающие нормативных, что характеризует состояние предприятия как недостаточно стабильное и является основанием для признания структуры баланса неудовлетворительной.

     4.1.3 Описание продукции

 

     Коммунальное  унитарное предприятие «Мозырское мебельное объединение» специализируется на выпуске мебели и изделий деревообработки. Выпускается более 50 наименований продукции: наборы гостиные, диван-кровати, матрацы, наборы для кухонь, скамьи угловые, тумбы и столы различных модификаций, шкафы для одежды, для белья, книжные, бытовые и т.д.

     Модели  мягкой и корпусной мебели выполнены из экологически чистых и термовлагостойких материалов. Корпуса мебели изготавливаются из плиты ДС с низким содержанием токсичных веществ, облицованных натуральным шпоном, ламинированнолй плиты. Изготавливается мебель различного функционального назначения из массивной древесины, которая пользуется спросом – кровати двухъярусные, скамейки и др. Мебель отделывается лаками и красителями, что подчеркивает естественность структуры древесины, обеспечивая защиту поверхности мебели.

     В мягкой мебели применяются мебельные ткани импортного и отечественного производства. В качестве настилочного материала применяются пенополиуретан, ватин. Мягкие элементы изготавливаются на пружинных блоках и поролоне.

     Готовая продукция подлежит 100% контролю и  считается принятой после отметки контролера на маркировочном ярлыке (штамп ОТК) и соответствующей записи в «Журнале приемки готовой продукции». Ответственными за приемку готовой продукции назначены контролеры ОТК. Операционный контроль в процессе производства мебели производят контролеры, закрепленные за конкретными участками. По результатам операционного контроля заполняются журналы с указанием количества проверенных деталей, забракованных деталей, виновного в браке и принятых мерах по устранению выявленных несоответствий.

     На  предприятии налажен учет информации о качестве выпускаемой продукции, заполняются «Журнал жалоб и предложений», «Журнал по ремонту мебели», которые обеспечивают учет работы по проведению гарантийных ремонтов и послегарантийного обслуживания. Специалистами ОТК предприятия проводится анализ претензий, и выявляются наиболее часто повторяемые дефекты. По результатам анализа составляются мероприятия по устранению возникших сбоев в технологической цепочке.

     В связи с тем, что качество продукции должно обеспечиваться на стадии проектных и конструкторских работ, при выборе поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий в договорах с поставщиками введен обязательный пункт, требующий соответствующего качества сырья и материалов, а так же обязательное наличие сопровождающих документов: сертификата соответствия, паспорта, удостоверения о государственной регистрации.

     В целях обеспечения организации  эффективного входного контроля поступающих комплектующих изделий, материалов, сырья, - заведен «Журнал учета проверок входным контролем», согласно рекомендациям по внедрению стандартов ИСО-9000. Объединением заключен договор с СаиГлобал-Бел № 23 от 27 июня 2008 года, на подготовку и проведение сертификации системы менеджмента качества на основе требований международного стандарта ИСО 9001-2000 в отношении проектирования и производства корпусной и мягкой мебели.

     Серийная  продукция предприятия выпускается  на основании конструкторской и технологической документации и соответствует требованиям ГОСТов-19917-93; 16371-93, имеет гигиеническую регистрацию и сертификаты соответствия.

     4.2 Анализ внешней и внутренней среды маркетинга

     4.2.1 Анализ внутренней среды

     4.2.1.1 Финансовый план

 

     КУП «Мозырское ПМО» па протяжении всего  года испытывало финансовые затруднения в расчетах за поступающее сырье, материалы, в расчетах с бюджетом. Основными причинами неустойчивости финансового состояния явились:

1. Низкий потребительский спрос на мягкую мебель в Республике Беларусь;
2. Перенасыщение рынков сбыта мебелью и высокая конкуренция со стороны крупных и мелких производителей.

     Предприятие планирует реализовать продукции  в 2009 году на сумму 11000 млн. рублей. Согласно, расчетам по бизнес-плану рентабельность реализованной продукции составит 2 %.