Анализ конкурентоспособности товара

1. V.I.P недвижимость – занимает позицию «собака», а это означает, что данная группа товаров находится в невыгодном положении по издержкам, сохранение товара обычно ведет к значительным финансовым расходам при небольших шансах на улучшение, поэтому следует тщательно изучить и избавиться, если нет веских причин сохранения товара.

Жилая недвижимость расположена на границе позиций «собака» и «дойные коровы», и, в какую позицию она займет в будущем будет зависеть от грамотно выстроенных действий, результатом которых будет являться позиция «дойные коровы», которую прочно занимает Коммерческая недвижимость, а значит являться источником финансовых средств для развития диверсификации или исследований. Приоритетная стратегическая цель – «сбор урожая».

РИАЛ квартира-студия – занимает позицию «звезды», т.е. высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять или увеличивать. «Звезды» приносят большую прибыль.

Следовательно, ООО «НОРД» имеет хороший продуктовый портфель, поскольку комбинация продуктов «звезды» и «дойные коровы» приводит к наилучшим результатам функционирования – умеренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному росту сбыта и прибыли.

2. Компания «НОРД»  занимает защищенную позицию лидера, т.к. максимальные инвестиции идут на развитие приоритетных видов деятельности, а также концентрация усилий на поддержание эффективности.

Инвестиционная Строительная Компания СПБ занимает позицию растущего лидера: - избирательные инвестиции по критерию эффективности;

- укрепление уязвимых  мест.

Компания «РСМ-Строй» и Строительная компания Санкт-Петербурга «СК «РУФУШ» занимают позицию, которая характеризуется как ликвидация: сокращение постоянных издержек и отказ от инвестиций, подготовка и выбор момента для продажи бизнеса по максимальной цене.

Выводы по компании КПИ:

Таким образом, анализируя рисунок 2.8. можно сделать вывод о том, что защищенную позицию лидеров в компании КПИ занимают такие направления деятельности как:

- Конструкции из  архитектурного стекла

- Роллворота

- Секционные ворота.

Данные направления обладают достаточно большим потенциалом успеха, в следствие чего, можно сделать вывод о том, что развивая данные направления деятельности компания КПИ в будущем сможет завоевать представленные сегменты рынка.

Необходимо отметить то, что такие направления как: проектирование и монтаж находятся достаточно близко к границе успеха, и их последующее развитие зависит только от самого предприятия, поэтому компания КПИ необходимо приложить максимум усилий для продвижения представленных направлений в ближайшем будущем.

Такие направления как комплектующие, конструкции из ПВХ и роллставни характеризуются неплохими показателями конкурентоспособности, но при этом уровень привлекательности выбранных сегментов различен.

Так, уровень привлекательности рынка комплектующих достаточно высок, но их конкурентоспособность оставляет желать лучшего, при этом данное направление обладает хорошим потенциалом, поэтому предприятию КПИ стоит применить хорошую рекламную компанию для развития последнего.

И наконец, в заключение отметим то, что от таких направлений как, клеящие смеси  и конструкции из алюминия рационально полностью отказаться в виду низких значений всех показателей, а так же полном отсутствии какого- либо потенциала.

Таким образом, проведенный анализ выбранных предприятиями стратегий показал то, что:

- во-первых, стратегия  «товар-фирма» базируется на анализе  не только собственных направлений деятельности, но и на конкурентной позиции основных участников выбранного сегмента рынка.

Данная стратегия имеет один существенный недостаток применительно к теме данной работы, в частности выбранная дальнейшая стратегия обеспечения конкурентоспособности базируется именно на развитии самого предприятия, но не на повышении конкурентоспособности своей продукции или услуг.

- во-вторых, стратегия  «товар-товар», основывается непосредственно  на выборе наиболее конкурентоспособных  направлений, однако, при этом не учитывает поведение основных конкурентов в отрасли.

Представленная стратегия в рамках данной работы заслуживает большего внимания.

Так, по результатам проведенного анализа стратегии «товар-товар» были сделаны следующие выводы:

- во-первых, компания  КПИ обладает достаточно хорошим портфелем развития, о чем свидетельствует построенная в работе матрица БКГ;

- во-вторых, из всех 10 СХП, защищенную позицию лидеров в компании КПИ занимают такие направления деятельности как:

- Конструкции из  архитектурного стекла

- Роллворота

- Секционные ворота.

Данные направления обладают достаточно большим потенциалом успеха, в следствие чего, можно сделать вывод о том, что развивая данные направления деятельности компания КПИ в будущем сможет завоевать представленные сегменты рынка.

При этом данные направления способны привлекать инвестиции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В процессе достижения поставленной в работе цели и решения задач, во-первых, было дано следующие определение конкурентоспособности товара.

Конкурентоспособность товара есть ни что иное, как совокупность технических, организационных и экономических параметров продукции делающих последнюю наиболее привлекательной для покупателя по сравнению с отечественными и зарубежными аналогами.

Таким образом, именно конкурентоспособность товара обеспечивает ему и его производителю преимущества на рынке, содействует его успешному сбыту в условиях конкуренции.

Кроме того, было установлено то, что имеет место подход к анализу представленной категории с позиции всего лишь комплекса потребительских свойств, отделяя его  тем самым от стоимости.

Так, же существуют утверждения, что низкая конкурентоспособность ведет к снижению цен на товары и, наоборот, «повышение конкурентоспособности обусловливает рост цен».

Исходя из всего сказанного, можно сделать вывод о том, что  термин «конкурентоспособность», как правило, отождествляется с понятием качества товара (в широком его смысле), которое включает технический уровень, само качество изготовления, экономический эффект от его использования и пр., хотя качество — лишь один из аспектов конкурентоспособности.

В отдельных случаях, встречаются попытки подойти к определению конкурентоспособности товаров через их цену, которая в рамках данных представлений  является универсальной характеристикой товара, в которой отражаются все его потребительские и меновые свойства. Причем различие таких свойств у конкурирующих товаров должно проявляться в различии цен, которое, как считают, и есть конкурентоспособность этих товаров по отношению друг к другу.

Однако, на практике, вряд ли легко найти потребителя, который, руководствуясь подобной логикой, стал бы делать выбор среди некоторой группы товаров-конкурентов исключительно на основе сопоставления цен.

Таким образом, именно потребитель, осуществляя сравнение предлагаемых ему изделий, принимает решение о том, какое из них наиболее подходит для него, проще говоря, какое из них наиболее конкурентоспособно, с его точки зрения.

Проведенный анализ выбранных предприятиями стратегий показал то, что:

- во-первых, стратегия «товар-фирма»  базируется на анализе не только  собственных направлений деятельности, но и на конкурентной позиции основных участников выбранного сегмента рынка.

Данная стратегия имеет один существенный недостаток применительно к теме данной работы, в частности выбранная дальнейшая стратегия обеспечения конкурентоспособности базируется именно на развитии самого предприятия, но не на повышении конкурентоспособности своей продукции или услуг.

- во-вторых, стратегия «товар-товар», основывается непосредственно на  выборе наиболее конкурентоспособных  направлений, однако, при этом не  учитывает поведение основных конкурентов в отрасли.

Представленная стратегия в рамках данной работы заслуживает большего внимания.

Так, по результатам проведенного анализа стратегии «товар-товар» были сделаны следующие выводы:

- во-первых, компания КПИ обладает  достаточно хорошим портфелем развития, о чем свидетельствует построенная в работе матрица БКГ;

- во-вторых, из всех 10 СХП,защищенную позицию лидеров в компании КПИ занимают такие направления деятельности как:

- Конструкции из архитектурного  стекла

- Роллворота

- Секционные ворота.

Данные направления обладают достаточно большим потенциалом успеха, в следствие чего, можно сделать вывод о том, что развивая данные направления деятельности компания КПИ в будущем сможет завоевать представленные сегменты рынка.

При этом данные направления способны привлекать инвестиции.

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

2. Парамонова Т.Н. - Маркетинг: учебник/коллектив авторов под ред Т.Н. Парамоновой - 5 изд. Кнорус, 2011-358 с.
3. Карпова С.В. - Маркетинг: учебное пособие для бакалавров. С.В. Карпова и др. под общей ред С.В. Карповой - Ростов-на-Дону / Феникс, 2001-473 с.
4. Маркетинг: Учебник для вузов по спец. 061500 Маркетинг.  Панкрухин А.П. - М. Омега, 2003 - 655 с.
5. Маркетинг для инженера: учебник. Орлова Г.П. , Агеева Н.Г. Доброе слово, 2011-280 с.
6. Учебник для студентов, обучающихся по специальности "Маркетинг" - 6-е изд А.П. Панкрухин. Изд. Омега - 2011, 655 с
7. Конкурентоспособность и маркетинговая стратегия товара. Режим доступа http://cribs.me/marketing/konkurentosposobnost-i-marketingovaya-strategiya-tovara
8. Качество и конкурентоспособность. Режим доступа: http://www.market-pages.ru/osnmark/26.html
9. Конкурентоспособность. Режим доступа http://www.financialguide.ru/encyclopedia/konkurentosposobnost
10. Парамонова Т.Н. – Расчет конкурентоспособности товара. Дата публикации: 12 ноября 2010, режим доступа http://www.elitarium.ru/2010/11/12/raschet_konkurentosposobnosti_tovara.html
11. Конкурентоспособность фирмы и ее продукции на зарубежном рынке. Режим доступа http://cabmarket.kz/theory/node/tema-8-konkurentosposobnost-firmy-i
12. Конкурентоспособность товара и фирмы. Режим доступа

http://osnmarketing.ru/index.php/konkurentnaya-sreda/89-konkurentosposobnost-tovara-i-firmy

13. Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью Режим доступа http://www.marketing.spb.ru/read/m19/4.htm

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Таблица 2. Объем продаж ООО «НОРД» в 2010-2012 гг.

Наименование показателя	Ед. изм.	Отчетные периоды
		2010 г.	2011 г.	2012 г.
Объем продаж	кв. м	197 199	209 025	229 928
- в т.ч. жилые помещения	кв. м	193 192	191 189	210 308
- в т.ч. коммерческие помещения, паркинги	кв. м	4 007	17 836	19 620
Средняя цена продажи	долл. за 1 кв. м	838	1272	1336

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Таблица 3. Объем продаж (тыс. долл) в 2010-2012 гг.

по сегментам рынка недвижимости.

Сегмент рынка	Отчетный период
	2010год	2011год	2012 год
коммерческая недвижимость (тыс. долл)	3357,866	22687,392	26212,320
V.I.P недвижимость (тыс. долл)	0	0	0
жилая недвижимость (тыс. долл)	100606,09	140134,968	140517,808
РИАЛ квартира-студия (тыс. долл)	61288,806	103057,44	140453,68
Итого (тыс. долл):	165252,762	265879,8	26493291,49