При выборе образца – конкурента необходимо, чтобы он и оцениваемый продукт  были аналогичными по назначению и  условиям использования и предназначались  для одной группы потребителей. 
 
 
 
 
 
 

     1.2. Процедуры исследования  конкурентоспособности  предприятия 

     Сложность исследования и оценки конкурентоспособности  предприятия заключается в необходимости  и возможности непрерывного отслеживания риска, в первую очередь приоритетных конкурентов, так как конкурентоспособность  оценивают при сравнении деятельности предприятий-конкурентов. Трудность  доступа к информации о деятельности конкурентов не должна создавать  у руководителя предприятия, производителя  ПРУ, необоснованного мнения о его  превосходстве над своими конкурентами, чтобы не ослаблять усилий предприятия, направленных на достижение и поддержание  необходимого уровня конкурентоспособности. Следует помнить, что конкурентоспособность  предприятия является приобретенным, заработанным качеством, которое надо подтверждать постоянно, чуть ли не ежедневно  и ежечасно.

     Целью исследования является получение достоверной  информации для принятия руководством предприятии решения о корректировке  концепции конкурентоспособности  предприятия и стратегии ее достижения, поддержания, развития. Для клиентов информация о конкурентоспособности  предприятия используется для реализации конкретных планов в отношении данного предприятия – заявок, заключения договоров и контрактов, инвестирования и др.

     Независимо  от целей исследования, основой оценки конкурентоспособности является изучение рыночных условий, которое должно проводиться  постоянно, как до начала разработки новой продукции, так и в ходе ее реализации. Задача стоит в выделении  той группы факторов, которые влияют на формирование спроса в определенном секторе рынка [17]:

• рассматриваются изменения в требованиях постоянных заказчиков продукции;
• анализируются направления развития аналогичных разработок;
• рассматриваются сферы возможного использования продукции;
• анализируется круг постоянных покупателей.

     Конкурентоспособность предприятия (К пред) можно определять в статике и динамике. В статике она определяется с учётом весомости товаров и рынков, на которых они реализуются:

     К пред = S ai bi * Кi j → 1,

     где:

     ai – удельный вес i-го товара организации в объёме продаж за анализируемый период, доли единицы, i =1,2… n, n

     S ai = 1;

     i=1

     bi – показатель значимости рынка, на котором представлен товар организации. Для промышленно развитых стран значимость рынка Фатхутдиновым рекомендуется принимать равной 1,0, для остальных стран –0,7, для внутреннего рынка – 0,5;

     Кi j – конкурентоспособность i-го товара на j-м рынке.

     Положительная динамика показателей конкурентоспособности  одного предприятия служит подтверждением правильности выбора рыночной стратегии, а ухудшение показателей говорит  о необходимости корректировки  рыночной стратегии.

     При исследовании конкурентоспособности  многих предприятий одной отрасли  их сравнивают по показателям конкурентоспособности  для последующего учета при выработке  и корректировке рыночной стратегии. Исследование позиций предприятий-конкурентов  сводится к поиску ответов на четыре группы вопросов, с помощью которых  в значительной степени характеризуется  деятельность конкурентов.

     Ответы  нужны предприятию для проработки своих будущих стратегий по улучшению  использования своего производственного, финансово-экономического, кадрового, маркетингового, научно-технического, организационно-лоббистского потенциала.

     Все конкурентные преимущества и недостатки исследуемых предприятий-конкурентов  можно изобразить в виде многоугольника.

     

     Рис. 2 – Многоугольник конкурентоспособности 

     На  рисунке 2 оценка проводилась по восьми факторам в заданном масштабе, определяемом, например, в виде балльных оценок. Внутренний и внешний восьмиугольники (сплошные линии) представляют здесь допустимые границы изменения параметров конкурентоспособности предприятий. Площадь между ними является зоной возможной конкурентоспособности. В этой зоне изображены восьмиугольники конкурентоспособности предприятий А и Б (соответственно штрих-пунктирная и пунктирная линии). Рассматривая на одном рисунке многоугольники конкурентоспособности различных предприятий, можно легко сравнить уровни их конкурентоспособности по различным факторам.

     Недостатком применения многоугольника достижения конкурентоспособности является отсутствие прогнозов, насколько конкурирующие  предприятия в состоянии улучшить свою деятельность.

     На  основе полученных из многоугольника оценок определяют сильные и слабые позиции конкурентной борьбы по изученным  направлениям деятельности, которые  являются базой для разработки мероприятий  на предприятии по укреплению сильных  сторон и искоренению слабых позиций. По мнению Е. П. Голубкова, такой сравнительный анализ по отдельным факторам конкурентоспособности является гораздо более полезным, чем последующее определение интегрального показателя.

     Следующим шагом может быть определение  интегрального показателя уровня конкурентоспособности  предприятий. Для этого используются подходы с применением специальных  математических приемов [26]:

• определяют веса показателей, выбранных для исследования использования резервов конкурентоспособности;
• для предприятия, производящего исследование, и его конкурентов устанавливают балльные оценки по каждому показателю-фактору;
• определяют интегральный показатель, характеризующий рейтинговую оценку уровня конкурентоспособности ПРУ, эффективность маркетинговой деятельности или в целом предприятий-конкурентов.

1.3. Информационно-методическое  обеспечение процесса  исследования конкурентоспособности предприятия

 

     Рассмотрим, какого типа информация должна быть использована в региональных системах информационно-методического обеспечения конкурентоспособности. Эта информация может быть представлена в виде отдельных блоков [25].

     1-й  блок. Описание потребительской  товарной линии.

     Потребительскую товарную линию следует описывать, используя комплексные числа. В  общем случае модель потребительской  товарной линии, описывающая всю  номенклатуру товаров, удовлетворяющих  определенную потребность (или их совокупность), будет иметь вид:

     

     где

     Пи – потребительские свойства идеального товара,

     П и Ц – потребительские свойства и цена конкретного товара,

     i – мнимая единица.

     Данное  описание потребительской товарной линии рынка каждого конкретного региона позволяет определить, при каких ценах, какие потребительские свойства товара предпочитают потребители. Данная информация весьма важна для разработки и выбора конкурентных стратегий.

     Для расчета модели следует собрать  данные о равновесных ценах на данном региональном рынке по товарам  изучаемой потребительской товарной линии и оценке их потребительских  свойств со стороны участников регионального  рынка. Обработать эти данные и представить  их в виде модели (9.1) следует с  помощью методов математической статистики, в основном – регрессионно-корреляционного анализа.

     2-й  блок. Описание характеристик восьми  сегментов рынка, потребляющего  данный товар.

     Это описание включает в себя, во-первых, упорядоченную последовательность сегментов рынка и их нумерацию.

     Сегментирование рынка осуществляется по доходам  потребителей, причем важно четко  определить границы каждого из восьми сегментов.

     Во-вторых, к важнейшей характеристике каждого  сегмента следует отнести средний  для сегмента коэффициент эластичности объемов по цене.

     К третьей важнейшей характеристике каждого сегмента относится количество потребителей данного сегмента и  средний уровень доходов в  данном сегменте.

     3-й  блок. Уровень интенсивности конкурентной  борьбы на рынке в зависимости  от числа участников рынка.

     Как было показано выше, интенсивность  конкурентной борьбы определяется двумя  составляющими, одной из которых  является число и характеристика участников рынка. В общем случае экономическая теория выделяет девять типов рынка в зависимости  от количества продавцов и покупателей  на рынке. Для каждого из типов  рынка соответствует свой уровень  и особенности конкурентной борьбы – от чистой конкуренции до полного ее отсутствия.

     Для определения уровня интенсивности  именно таким образом следует  определить доли и число участников рынка и по этим данным дать его  характеристику. Расчетным коэффициентом, позволяющим определить формализованным  путем уровень интенсивности  конкурентной борьбы, является коэффициент, представляющий собой отношение  математического ожидания рыночной доли на данном конкурентном рынке  к максимальной доле на этом рынке:

     

     При значениях данного показателя, близких  к нулю, интенсивность конкуренции  наивысшая, а при значениях показателя, близких к единице, интенсивность конкуренции минимальна, так как рынок жестко контролируется.

     4-й  блок. Этап жизненного цикла спроса  на товар.

     В зависимости от того, на каком этапе  жизненного цикла спроса на товар  находится региональный рынок, существенно  меняется уровень интенсивности  конкурентной борьбы на нем. Если спрос  на товар только появился - это означает один уровень интенсивности конкурентной борьбы; если жизненный цикл спроса находится на этапе падения – уровень конкурентной борьбы совсем другой.

     Для определения того, на каком именно этапе жизненного цикла спроса на товар находится рынок и последующего определения уровня интенсивности  конкурентной борьбы, необходимо собрать  данные о динамике потребления товара данной потребительской товарной линии. Анализ этих данных следует осуществлять в виде графика изменения объема спроса на товар во времени. Это – наиболее наглядный и эффективный способ определения этапа жизненного цикла спроса на товар.

     Таким образом, региональная система информационного  обеспечения конкурентоспособности  представляет собой расчетные модели, описывающие потребительскую товарную линию; таблицы баз данных по восьми сегментам потребителей данной товарной линии; коэффициент, характеризующий  степень монополизированности рынка; график с изображением жизненного цикла спроса на товары данной потребительской товарной линии.

     Эта система с одной стороны является вполне достаточной для принятия решения о работе на том или  ином рынке в условиях конкуренции, а с другой стороны – является очень компактной и может использоваться в предпринимательской практике любой организации.

     Конкуренция является важнейшим элементом рыночной экономики, обеспечивающим ее эффективное  функционирование. В то же время, формы  и методы конкурентной борьбы принимают  самые разные оттенки, что зачастую приводит к необходимости государственного вмешательства и государственному контролю над конкуренцией.

     Предприятия, которые предполагают выйти на конкретный региональный рынок с собственным  товаром, готовы к конкуренции. При  этом, конечно, было бы весьма кстати, если бы предприятие заранее знало  и об уровне конкуренции на этом региональном рынке, и о том, какие  конкурентные стратегии следует  ему применить.