Влияние колебаний валютных курсов на изменение цен в международной торговле

Ноу-хау

     Впервые – США, Англия ® информация, необходимая для осуществления изобретения, специально опущенную заявителем в патентном описании.

     В практике международной торговли лицензиями

     НХ ® технологические и конструкторские секреты изготовления продукции в любых отраслях промышленного и с\х производства, не обеспеченные патентной защитой:

     Знание  и опыт в области разработки

     ¯

     Проектирование

     ¯

     Промышленное  освоение, производство, реализация, эксплуатация, обслуживание, текущего и кап. ремонта, новой техники и технологии.

     Не  обязательно технические сведения, могут быть знания управленческого / организационного экономического / коммерческого торгового финансового и иного характера, взаимосвязанные с разработкой, освоение, производством, сбытом, эксплуатацией, обслуживанием и ремонтом новой техники и технологии, их совершенствованием.

     Соответствие  с критерием:

     1.Это  НТ знание и опыт;

     2.Они  предоставляют ценность;

     3.Они  могут быть исполнены;

     4.Носят  конфиденциальный характер;

     5.Не  защищены на национальном или  международном уровне. 

     Виды  передачи технологий 

     Поставки  ноу-хау

  Технические                                     смешанная                        непроизводственные

     средства                                          продукция                                     услуги 

отдельные виды                                      система                                           идеи

    продукции                                                                                         бизнеса                 

 

производственные                                 проекты                              консультирование

        линии

заводы сдаваемые                            услуги материально-                  контракты на

      под ключ                               технического обеспечения        управление кадрами 
 
 
 

     НХ  как НТ достижение:

- могли бы  быть выданы патенты, но фирма  не пожелала их получить по  различным причинам;

- неохраняемые  патентной защитой;

- не которые  получили патенты в стране  лицензиара и странах, предоставленных по лиц. Соглашению, для сбыта лиц. продукции.

     Управленческое  НХ:

- наиболее эффективные  структуры и методы управление  простых и надежных структурных  связей по вертикали и горизонтали;

- четкое распределение  обязанностей и их содержание, функциональное взаимодействие структурных подразделений, методы взаимодействия кооперирующих фирм.

     Коммерческое  НХ:

- передача знаний  и опыта в области реализации  продукции;

- данные о  конъюнктуре рынка;

- наиболее опытных  авторитетных фирмах – посредниках, сбытовых фирмах в странах сбыта продукции, о наиболее целесообразных формах реализации продукции, организации ее рекламы.

     Финансовое  НХ:

- наиболее выгодных  фирмах использования ДС, ЦБ, акций,  капвложений с учетом курс  валют, особенностей национально налоговых систем, таможенных ограничений, сведение о банковских объединениях, формах кредитования;

- переплетаются  с коммерческими НХ.

     В практике торговли традиционными лицензиями

50% - передача  изобретений и ноу-хау одновременно;

30 – 35% - только на ноу-хау;

    ~       - чисто патентные лицензии

                                     ß

           более 80% традиционных лицензий – лицензии, по которым передается НХ. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

     

      Формы и средства технического обмена 

Некоммерческий обмен                                                                                                                                 Коммерческий обмен

 

     Цена  лицензии определяется долей продавца в прибыли покупателя лицензии.

     Лицензионная  сделка может состояться лишь в том случае, когда партнеры в результате этой сделки будут иметь прибыль или другие ощутимые выгоды.

     Расчет  цены сводится к определению возможного объема прибыли, которую может получить лицензиат от исполнителя объекта  лицензии.

     Расчет до начала переговоров  проводится потенциальным лицензиатом и потенциальным лицензиаром, независимо друг от друга и базе лишь тех сведений друг о друге, которые каждый из них имеет до начала переговоров.

     Лицензионное  соглашение заключается, если доход лицензиара от продажа лицензии будет больше чем от других форм освоение рынка объектом лицензии, а прибыль лицензиата от реализации закупленной лицензии будут выше, чем прибыль его конкурентов, даже с учетом выплаты лицензионных платежей.

     Производство  по Л                                            Производство без Л

                      ¯                                                                               ¯

          Издержки                                                                Издержки

                 ¯                                                                               ¯                                                                               

     Цена  реализации                                                             Цена

                 ¯                                                                               ¯

              Пр_Л                                                                             Пр 

     Доп.прибыль = Пр_Л – Пр

                                      

     Цена  лицензии не может быть больше величины дополнительной прибыли, иначе лицензиат лишится части своей прибыли, которую он мог бы получить без закупки лицензии.

     После определения величины дополнительной прибыли, лицензиат должен установить, в каком соотношении дополнительная прибыль будет разделена между лицензиатом и лицензиаром.

     Если  объект лицензии – идея не оформленная в качестве технического решения, то лицензия на такие объекты приобретаются за условное вознаграждение, не зависящее о возможной прибыли.

     Если  объект не готов к промышленному или коммерческому испытанию, а основную ценность представляют патентные права, передаваемые по лицензионному соглашению, доля лицензиара в этом случае составляет до 20% возможной прибыли лицензиата.

     Если  объект лицензионного соглашения – промышленно освоенное изделие или технологический процесс, то при исключительной лицензии доля лицензиара может составлять 30 – 50% от прибыли лицензиата, при неисключительной лицензии 20 – 30%.

     Расчетная цена лицензии может быть определена 

     Ц_Л = N ´ T ´ П_Рдоп ´ Д 

     N – средне годовой выпуск продукции за весь срок действия соглашения

     Т – срок действия соглашения

     П_Рдоп – дополнительная прибыль лицензиата от реализации лицензии

     Д – доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата.

     Метод приемлем, если потенциальный лицензиат и лицензиар обладают достаточной информацией об экономических условиях деятельности лицензиата на срок действия соглашения.

     Но: издержки – коммерческая тайна Þ неприемлемо для лицензиара или если лицензиат планирует выпуск нового для рынка товара (неизвестные издержки).                              

                                          ß

     Производят  оценку неизвестных показателей  производства и сбыта продукции  на базе примерной структуры реализационных цен в данной отрасли производства.

     Это применимо для обеих сторон, для ТПИ, ТШП.

     Пример: 

     Виды  лицензионных платежей

     Текущие(периодические) платежи – роялти платежи выплачиваемые  лицензиатом лицензиару в течении  всего срока действия лицензионного  соглашения по окончании каждого  отчетного периода, начиная с даты вступления соглашения в силу или (но реже) – с начала  коммерческого исполнения объекта лицензии.

     Выгоды  лицензиару и лицензиату, так как  в основе лежит реальная прибыль, получаемая лицензиатом по лицензии.

     Ставка  Р может быть выражена в виде %

1. От объема производства
2. От суммы продаж продукции  по лицензии
3. Твердо установленного сбора с 1 продукции от себестоимости продукции по лицензии.

     От  продажной цены продукции по лицензии ® приводит минимизации конфликтам между партнерами по вопросам выплаты лицензионного вознаграждения.

     Наиболее  популярным вследствие практической универсальности  является метод расчета цены лицензии на основании ставок роялти. Применение текущих платежей (роялти) обеспечивает лицензиару получение периодических отчислений, пропорциональных объему использования объекта лицензии.

     Для определения расчетной цены лицензии с использованием ставок роялти необходимо иметь следующие данные:

- срок действия  договора 9соглашения)

- объем производства  или продаж продукции по лицензии и производственную

  программу лицензиата

- цены единицы  продукции, производимой и продаваемой  по лицензии

- значение ставок  роялти

 

Ц_i – расчетная цена продукции по лицензии в i-том году

N_i – расчетный (планируемый) объем производства продукции по лицензии в

i-том году действия лицензионного соглашения

r_i – расчетная ставка роялти в i-том году

Т – срок действия лицензионного соглашения

i – год действия лицензионного соглашения

Ц_i, r_i, N_i могут быть const или »