Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Красный Октябрь»

На внутреннем рынке России реализуется почти вся вырабатываемая продукция, и только малая доля экспортируется в страны ближнего и дальнего зарубежья (как правило, страны, в которых  имеется достаточно крупная русскоязычная  диаспора). Структура потребителей представлена на Рисунке 2.

• Структура потребителей по виду собственности

Основным покупателем продукции эмитента является ООО «Объединенные кондитеры», обеспечивающее последующую дистрибьюцию продукции в системе национальной дистрибьюции, через региональных дистрибьюторов и региональных дилеров. Структура потребителей по виду собственности представлена в Таблице 9.

Таблица 9

Структура потребителей по виду собственности

 

• Структура потребителей по объемам потребления

По объемам потребления  все покупатели делятся на крупные, объемом от 350 тыс. руб., средние от 50 до 350 тыс. руб. и текущие (малые). Структура  потребителей по объемам потребления  представлена  
в Таблице 10.

 

Таблица 10

Структура потребителей по объемам потребления

 

К крупным потребителям продукции  предприятия относятся государственные  учреждения в соответствии с различными социальными программами, а также  холдинговое предприятие ООО  «Объединенные Кондитеры», которое  ежемесячно выкупает сладостей на сумму  более 600 тысяч рублей для последующей  реализации через свои каналы.

 

• Объем продукции, поставляемой на внешний рынок

ОАО «Красный октябрь» сбывает  свою продукцию в основном на отечественном  рынке. В 2010 году доля экспортируемой продукции  очень незначительна – 3 %. К 2012 планируется  увеличение доли экспорта только до уровня 5 %. (Таблица 11).

Таблица 11

Объем продукции, поставляемой на внешний рынок

 

 

Для создания продукции, которая  будет пользоваться спросом на рынке, предприятию необходимо знать свои целевые сегменты потребителей. Сегментация  клиентов проводится по виду собственности  и по объемам потребления.

Основная доля продукции  реализуется через УК ООО «Объединенные  кондитеры», которая имеет налаженную сбытовую сеть только на внутреннем рынке. Объем одной поставки составляет более 200 тыс. рублей. В рамках этих факторов предприятию рекомендуется продвижение «своих» сладостей на внешнем рынке самостоятельно либо через успешных и предприимчивых дистрибьюторов.

2.6 Анализ сбыта продукции

ОАО «Красный октябрь» использует дистрибьюторский канал сбыта продукции: более 90% продукции Общество централизованно продает холдингу «Объединенные кондитеры» для последующей реализации с помощью оптового, корпоративного и розничного каналов. Также обществом используется розничный канал сбыта готовой продукции: фабрика "Красный Октябрь" имеет при основном производстве свой фирменный магазин, где организована продажа самой свежей продукции по более низким ценам, чем в городской розничной сети.

Продукция общества славится своим высоким качеством, а фабрика – успешной и продолжительной работой на рынке сладостей.

Часть продукции постоянно  закупается государственными учреждениями для детских домов, а так же в рамках социальных программ в период новогодних праздников.

Схема доведения продукции  до конечных потребителей изображена на Рисунке 3.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 3. Схема доведения  продукции до конечных потребителей.

С позиций покупателя лучше  организовать прямой маркетинг, т.е. покупать товар у самого производителя, ведь каждый посредник будет требовать  оплату своего труда, что в итоге  скажется на цене товара. Производителю  этот вариант организации сбыта  также дает ряд несомненных преимуществ: не теряется контроль за сбытом, легче  оценить действенность рекламных  мероприятий, обеспечивается прямой контакт  с потребителем, проще система  управления сбытом. Но несомненным  преимуществом реализации через  холдинг является снижение издержек, связанных с содержанием отдела сбыта и маркетинга, а так же Общество получает на длительный период стопроцентную гарантию продажи  готовой продукции.

2.6 Анализ основных средств предприятия

Для комплексного анализа  деятельности компании необходимо проанализировать также основные фонды предприятия, степень их использования и эффективность. Стоимость и структура основных средств предприятия представлены в Таблице 12.