Оценка финансового состояния предприятия и основные способы его оздоровления (на примере ОАО «Невская косметика)

- сокращение дебиторской - кредиторской задолженности;

- повышение  доли собственных средств  в оборотных активах за счет части фонда потребления и реализации краткосрочных финансовых вложений;

- продажа излишнего оборудования, материалов, незавершенного производства,  готовой продукции на основе инвентаризации;

- другие мероприятия.

     В качестве мероприятий, направленных на получение предприятием в будущем  прибыли можно считать следующие:

- Увеличение  объема реализации;

- Поиск  новых источников получения доходов;

- Сокращение  расходов на ремонт, простоев  по вине работников;

- Повышение  стоимости товаров; 

- Активизация  работы с дебиторами.

     Если предприятие намерено получать прибыль, нужно продавать продукцию, а для этого необходимо искать покупателя, выявлять его нужды, создавать соответствующие товары, продвигать их на рынке, «договариваться» о ценах.

     Руководству ОАО «Невская косметика» необходимо разработать программу, направленную на открытие новых торговых точек на территории городов и областей. Также необходимо икать новые источники сбыта за пределами г. Санкт-Петребург, г. Ангарск, г. Винница. Несколькими из основных проблем, встающих на пути реализации этой программы,  являются проблемы, связанные с реализацией данных услуг, поиском потенциальных клиентов. Обозначенные проблемы как раз и позволят решить вновь вводимое в структуру предприятия подразделение - маркетинговая служба. Как трактует одна из концепций маркетинга, направление на повышение  и интенсификацию коммерческих усилий базируется на том, что товары организаций не будут покупать в достаточных количествах, если не побуждать потребителей к этому с помощью энергичных усилий в сфере сбыта и его стимулирования. К таким мероприятиям относится: реклама в СМИ, на телевидении, различные рекламные акции и т.д. 

     Руководству ОАО «Невская косметика» необходимо не только осваивать новые методы и технику управления, но и менять стратегию в целом. Для этого необходимо:

- по  возможности максимально масштабно  участвовать в государственных  программах развития и производства  товаров и услуг, датируемых  за счет бюджетных ассигнований;

- вести  постоянный поиск российских  заказчиков на услуги, которые  могут быть оказаны предприятием;

- проанализировать  спрос на предоставление новых  услуг, которые отвечают возможностям  предприятия;

- обеспечить  эффективную рекламу всех услуг  предприятия;

- проводить активную коммерческую деятельность (например, сбыт товаров других предприятий и т.п.);

- уменьшение производственных издержек и накладных расходов по производимым  товарам и услугам.

     Реализация  перечисленных направлений будет  способствовать росту доходности и  рентабельности исследуемого предприятия.

3.1 Оптимизация каналов сбыта.

     Ключевое  положение в системе «производство-потребление» занимает сбыт продукции. Анализ показывает, что процесс создания эффективно функционирующего рынка требует  изменения существующей системы  реализации косметической продукции, имея ввиду необходимость обновления каналов ее сбыта, создания условий для их многообразия.

     Система реализации – это совокупность организаций и лиц, которые выступают, как посредники или участники сбыта, принимают на себя или помогают другому лицу право собственности на товар: это совокупность экономических, организационных, социальных и других процессов, взаимодействующих между собой с целью доведения продукции от производителей до потребителей через конкретные каналы сбыта.

     В 2007 году продолжился процесс перераспределения  каналов дистрибуции парфюмерии и косметики в пользу универмагов, специализированных магазинов и  «магазинов возле дома» за счет ухода  косметики с открытых рынков. Среди специализированных магазинов и универмагов особенно активно ведется борьба за покупателя, сопровождающаяся высокими темпами роста расходов на рекламу и PR, а также на программы привлечения и удержания клиентов.

     По  итогам 2007 года наибольшее число продаж парфюмерии и косметики пришлось на долю универмагов – 30% от общего объема и на специализированные сети 24%.

- Универмаги. Для потребителя преимуществом покупок в универмагах является возможность закупить в одном месте все необходимое –косметику, бытовую химию, средства гигиены.

- Специализированные сети.

- Дрогери. Другим каналом розничного сбыта являются небольшие парфюмерно-косметические магазины, находящиеся в спальных районах, недалеко от потребителя – так называемые дрогери.

- Прямые продажи. Прямые продажи – третий по значимости канал дистрибуции косметики и парфюмерии на российском рынке.

- Косметика  в аптеках. Успешные брэнды, которые продвигаются только через аптеки, создают позитивный прецедент синтеза фармацевтики и косметологии.

     - Электронные продаж.  Продажи косметики и парфюмерии on-line – наиболее динамично развивающийся канал сбыта.

     Достоинство этого канала сбыта заключается  в том, что, продавая косметику on-line, производители могут предложить большие скидки, благодаря чему растет лояльность покупателя к товару.

     Интернет  становится дополнительным мощным средством  продаж косметики и гигиенических  продуктов для компаний. Однако по сравнению с традиционными каналами сбыта объем продаж в интернете незначителен.

Сайты косметических товаров, как правило, нацелены на продвижение рекламных образов и на предоставление информации о продукции.

     При выборе канала реализации критериями эффективности являются: размеры издержек производства, величина прибыли, полученной от реализации продукции, уровень рентабельности. Выявляются также особенности ценообразования, скорость товаропродвижения, уровень обслуживания.

     Наиболее  выгодным предложением для предприятия  ОАО «Невская косметика» является стремление отдать предпочтение прямым каналам сбыта, причем, не теряя торгово-экономических отношений с государственными заказчиками и торгово-закупочными организациями.

     С предоставлением производителям права  активно распоряжаться своей  продукцией, с введением договорных цен, с расширением прав магазинов возросла роль прямых связей с предприятиями торговли. Сокращение закупок у предприятий общественного сектора обусловлено, с одной стороны, спадом производства, с другой – нежеланием торгово-закупочных организаций создавать запасы косметической продукции в связи с трудностями реализации из-за низкого платежеспособного спроса населения. В результате этого косметические предприятия прибегают к самостоятельному сбыту продукции, используя другие каналы реализации, каковыми являются свободный рынок, собственные магазины (фирменная торговля).

     Также ранее не учитывался предприятием внутренний фактор: расположенность товаропроизводителя  к самостоятельному сбыту и его  готовность взять на себя связанный  с этим коммерческий риск, знания и  опыт в области оценки конъюнктуры  рынка. Но на данный момент службы сбыта  на предприятиях не имеют достаточного опыта работы в условиях многоканальной реализации, а их функции сужаются до организации доставки косметической продукции заготовителям.

     Причем, организуя самостоятельный сбыт своей продукции на рынке, предприятие  несет довольно большие издержки на стадии транспортировки, вызванные  отсутствием специализированной техники  для перевозок, тары и упаковочных  материалов. Поэтому для повышения  эффективности работы на свободном  рынке предприятию необходимо наладить отдел сбыта и найти дополнительные инвестиции для его технической  организации.

     Можно предложить некоторые меры по оптимизации каналов товародвижения: сокращение количества посредников и поиск новых рынков сбыла в других регионах.

3.2 Предложения по организационным преобразованиям на ОАО «Невская косметика».

     Нехватка  на предприятии специалистов по менеджменту, ориентация на то, что все проблемы финансовой стратегии должен решать главный бухгалтер, нередко приводит к негативным последствиям. На большинстве  предприятий основной ошибкой в  составлении бухгалтерского учета, в определении объектов налогообложения  и управлении финансами является недостаточность юридического обеспечения. Как и любому другому предприятию, ОАО «Невская косметика» могут потребоваться дополнительные инвестиции для реализации какого-либо проекта. Поэтому руководители компании должны быть заинтересованы в том, чтобы показать работу фирмы, ее финансовое положение с лучшей стороны. Подобную информацию о финансовом состоянии предприятия, его потенциале, стабильности в будущем призван предоставить аудитор.

     Помимо  отдела сбыта и связанных с  ним организационно-технических  мероприятий предприятие ОАО  «Невская косметика» может создать финансовую дирекцию, а в ней аналитический, плановый отдел и отдел внутреннего отдел аудита – важного инструмента достижения высоких результатов, а также профилактики управленческих рисков. В России в период становления рыночной экономики возникла объективная необходимость в услугах независимых экспертов, устанавливающих достоверность финансовой отчетности. Интересы руководителей обязан защищать именно аудитор.

     Важно учесть то, что рядовой специалист почти всегда способен отметить недостатки в работе предприятия, тогда как  высококвалифицированный аудитор, оценив ситуацию, обязан предложить несколько  возможных решений. Обычно этим отличается подход аудитора высокого уровня от обычного. Кроме того, чтобы предложить организации оптимальное решение проблемы, от аудиторов требуется владение не только вопросами бухгалтерского учета, но вопросами гражданского права и других отраслей права.

     Именно  поэтому основным решением этих проблем  является создание на предприятии аудиторского отдела. Внутренний ау-дит является неотъемлемым и важным элементом управленческого контроля; он необходим для предотвращения потерь ресурсов и осуществления необходимых и своевременных преобразований в рамках предприятия.

     Если  ОАО «Невская косметика» намерено не только лишь выжить, но и проявлять активность в направлении развития своего производства, изменив принципы управления деятельностью предприятия, то ему необходимо пересмотреть в целом структуру управления предприятия.

     Для обеспечения высокой производительности труда работников, руководству ОАО «Невская косметика» необходимо формировать и реализовывать программы систематического обучения и подготовки кадров в целях более полного раскрытия их возможностей.

3.3 Мероприятия, направленные на повышение эффективности текущего управления.

     Как было указано ранее цель оценки ОАО  «Невская косметика»: повышение эффективности текущего управления предприятием. Эффективность управления в динамике характеризует рост организаций, т.е. изменение границ между организациями и между организациями и рынком. Желание добиться успеха (эффективности управления) характерно для всех субъектов деятельности.

        Считается, что эффективное предприятие  должно избавляться от непрофильных  активов и все силы сосредотачивать  на основном направлении, что  большего успеха в жизни добивается  тот, кто сосредотачивается на  определенной линии развития.

      Одна  из задач данного курсового проекта  предложить мероприятие, направленное  на повышение эффективности текущего управления. Это мероприятие –  продажа непрофильных активов предприятия.

      Непрофильными считаются активы, которые не предназначены  для ведения основной деятельности и в нее не вовлечены. Выделение  непрофильных активов используется при решении конкретных проблем  предприятия, например проблемы повышения  привлекательности всего бизнеса  для потенциальных инвесторов перед  его продажей или эмиссией ценных бумаг; Мобилизации ресурсов для  финансирования проектов по основным видам деятельности. Непрофильность актива зависит от многих факторов: экономической ситуации, перспектив развития бизнеса, рынка и т. п. Понятие непрофильности актива является субъективным и связано со стратегией развития бизнеса собственника. Если рассматриваемый актив участвует в основной деятельности бизнеса, определяемой его стратегией, то он является для данного собственника профильным. Все остальное - это и есть непрофильные активы.