Проблемы ценообразования на промышленную продукцию и пути их разрешения

 

Ip = (Σpf * qf – Σzf * qf) / (Σpo * qf – Σzf * qf),                     (8)

 

Ip = (343 000 * 6 – 297 800,52 * 6) / (344 000 * 6 – 297 800,52 * 6) = =271196,9 / 277 196,9 = 0,978.

 

- в денежном отношении:

 

Ip = (Σpf * qf – Σzf * qf) / (Σpo * qf – Σzf * qf),                (9)

 

Ip = (343 000 * 6 – 297 800,52 * 6) - (344 000 * 6 – 297 800,52 * 6) = =271196,9 – 277 196,9 = - 6000(руб.).

Под влиянием понижения цены продукции в сравнении с запланированной, размер прибыли снизился на 6 000 руб., что составило 97,8%.

Взаимосвязь между факторами, которые влияют на размер прибыли, производится по формуле:

- в процентном отношении:

 

ΔI = Iq * Ip * Iz,                                             (10)

 

ΔI = 0,60 * 1,022 * 0,978 = 0,599

- в денежном отношении:

 

ΔI = Iq + Ip + Iz,                                            (11)

 

ΔI = -180 976 + 5 882,9 + (-6 000) = -181 093,1 руб.

Расчет взаимосвязи между анализируемыми показателями показывает, что вышеприведенные значения были рассчитаны верно.

 

 

2.3 Анализ изменения цены под влиянием новой политики       ценообразования на предприятии

 

Анализируемое предприятие, т.е. ОАО «Агроцентр» придерживается при установлении цены на производимую продукцию метода ценообразования «средние затраты плюс прибыль».

Но этот метод определяет только нижнюю границу цены производства, он совершенно не учитывает положение, которое занимает продукт на рынке услуг и товаров, – это является отрицательной чертой данного метода ценообразования.

Чтобы повысить эффективность производства за счет ценовых факторов, автор предлагает немного изменить ценовую политику на предприятии. Для этого предлагается рассмотреть этапы процесса ценообразования и установить новую цену на комбайн с учетом влияния принципов маркетинга, которые применяются во всех развитых странах.

1) Получение максимальной прибыли – в настоящее время первоочередной целью для предприятия является предотвращение банкротства и обеспечение выживаемости предприятия в условиях рыночной конкуренции. Для достижения данной цели необходим тип ценовой политики «ценовой лидер», которая заключается в том, что крупное предприятие является монополистом в производстве данного вида комбайнов31;

2) оценка и определение спроса. Уровень эластичности спроса на продукцию предприятия позволяет изменить установленную на него цену. Так как спрос на данный вид комбайна является неэластичным, необходимо попробовать увеличивать цену на него до того момента, как это не станет отрицательно действовать на сбыт продукта;

3) анализ себестоимости. Резервами могут быть понижение затрат относительно запланированных на энергию и топливо. Достигнуть этого можно, к примеру, изменив поставщика данных средств на наиболее выгодного, или исключить возможных посредников при осуществлении операции приобретения и т.д.;

4) анализ цен конкурентов. Конкурентом по выпуску такого типа комбайнов является польский завод тяжелого машиностроения. Цены на них гораздо больше отечественных (вдобавок еще расходы на транспортировку), но условия приобретения данной продукции наиболее выгодные.

5) выбор метода ценообразования. В данной ситуации при установлении цены на очистной комбайн имеет смысл придерживаться метода ценообразования, который основан на ощутимой ценности товара. Ориентиром будут служить цены польских конкурентов на аналогичную продукцию. Завышение цены можно аргументировать периодом гарантийного обслуживания, наиболее длительным, чем у конкурентов, предоставлением скидок на запасные части и при осуществлении послегарантийного обслуживания.

При учете всех вышеперечисленных факторов необходимо увеличить оптовую цену на комбайн до 380 000 руб. Повышение стоимости изделия произойдет на сумму 37 000 руб. (380 000 – 343 000), что составит 12,42% (37 000 / 297 800,52 * 100) от полной себестоимости комбайна.

Таким образом, при анализе прибыли кратко были рассмотрены три метода ее расчета, была рассчитана прибыль от реализации комбайна методом прямого счета, проведен анализ воздействия факторов, влияющих на прибыль.

Также была рассчитана оптовая цена производства продукции при помощи следующих методов: метод нормативных затрат, метод полных издержек, метод определения цены и учета затрат на основании «директ-костинг» или сокращенных затрат. Для применения на практике рекомендован метод полных издержек.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Проблемы ценообразования на промышленную продукцию и пути их разрешения

 

В современных условиях актуальной проблемой является формирования цен на продукцию промышленного производства. Ценовая стратегия и тактика предприятия должны обеспечить достаточный уровень ценовой стабильности отечественных товаров на внешнем и внутреннем рынках еще на стадии разработки маркетинговых программ, предотвратить коммерческую неудачу, в определенной мере гарантировать безубыточность производства и сбыта продукции.32 Для предприятий, которые занимают активную позицию на внутреннем и внешнем рынках, пришло время освоения активной, наступательной тактики ценообразования, которая будет учитывать все конкурентные преимущества отечественной продукции.

Вопрос ценообразования на промышленную продукцию в условиях развития рыночных отношений предрасполагают к себе внимание известных ученых. Научной общественности хорошо известные работы зарубежных и отечественных экономистов, в которых раскрыты разные теоретические и прикладные вопросы ценообразования. Вместе с тем, ряд существенных современных проблем требует своего дальнейшего решения.

Вопросы ценообразования становятся на ключевые позиции в условиях рыночных отношений. Произведенная в стране дерегуляция цен вызвала резкое падения влияния государственного управления на процесс управления ценами. С 1992 г. механизм ценообразования подразумевает применение рыночных цен, уровень которых формируется исключительно размером спроса и предложения, а также условиями международной торговли, а именно валютными рисками, поскольку на колебание валютных курсов

главное влияние оказывает рынок форекс.33

Определенное оживление конъюнктуры товарных рынков, развитие конкурентной среды требуют разработки соответствующих ценовых решений. Научное обоснование уровня цен должно учитывать преимущества и намерения потребителей, степень их чувствительности к уровню цены. Уровень конкурентоспособности товара, степень его соответствия к требованиям потребителей должны быть положенные в основу методических подходов к определению цены на продукцию производственного назначения в современных условиях.34 Существующие методы ценообразования недостаточно учитывают возможные инфляционные ожидания. Это же касается и вопросов ценового риска и его возможных следствий. Актуальной проблемой современной экономики остается усовершенствования методов ценообразования на промышленную продукцию. Проблемы развития рынка промышленной продукции прямо связаны с вопросами ценообразования на нее, что делает данную сферу исследований чрезвычайно важной.

Основное различие свободного рыночного ценообразования от административного централизованного заключается в том, что при формировании цен на производстве обязательно учитываются конкурентные колебания цен под влиянием спроса и предложения. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком, где окончательно и формируются. Поэтому радикальным образом меняются представления о стоимости товара и цены, как экономических категорий рынка.35 Поскольку только на рынке происходит признания продуктов как товаров, их стоимость получает признание потребителей через механизм цен. Это принципиальное отличие рыночного ценообразования до последнего времени в значительной мере игнорировалась в отечественной экономической науке и практике ценообразования. Этому содействует монополизм производителей. Очевидно, что такая практика явным образом противоречит теории рыночной экономики, согласно которой цены на товары должны определяться их владельцами. Государственное администрирование цен внедряется для узкого круга товаров, произведенных предприятиями-монополистами. На все другие товары государство определяет лишь общие правила и принципы ценообразования, избегая установление конкретных цен на товары разных производителей. Это является наибольшим недостатком нынешней ситуации, поскольку государство почти не влияет на ценообразование, поэтому цены меняются настолько быстро и не прогнозируемо, что планирование в этой области сводится практически к нулю. У промышленных предприятий возникает проблема определения цен на свою продукцию через постоянные колебания цен на сырье и ресурсы, поэтому планирование продаж и расходов осуществляется максимум на месяц, что отрицательно влияет на деятельность предприятий, не давая возможность осуществлять инвестиции.36

Цена – самый важный фактор, который предопределяет размер выручки от реализации товаров, а как результат – прибыли. Определение оптимального размера цен, который гарантирует рентабельность всей хозяйственной деятельности, имеет краеугольное значение в деятельности промышленного предприятия. При формировании цены необходимо учитывать два потенциальных методы ее определения. Это классический затратный метод и рыночный.37

Затратный метод ценообразования свидетельствует о том, что ее уровень обязан покрывать все затраты на производство и сбыт продукции и гарантировать получение дохода. Учитывалась сумма расходов на планируемый выпуск продукции, и добавлялся определенный процент надбавки, который гарантировал рентабельную деятельность промышленного предприятия. При этом не принимались во внимание: величина спроса на производимую продукцию; потенциальные направления ее реализации; зависимость между уровнем цен и величиной продаж, а также между уровнем спроса и предложения.

Переход на рыночный механизм ведения хозяйственной деятельности предопределил качественно иной подход к механизму ценообразования. Уровень цены теперь определяется не в прямой зависимости от затрат предприятия, а от рыночных механизмов реализации продукции, от требований, предъявляемых покупателями. Теперь необходимо учитывать конкуренцию, размер продаж, величину эластичности спроса на продукцию, точку безубыточности. Воздействие таких рыночных факторов на определение размера цены определяется на основе методики предельного анализа.

Методы ценообразования в промышленности России нуждаются в усовершенствовании и развитии. Есть также необходимость учитывать при формировании цен на промышленные товары уровень их конкурентоспособности на рынке или его сегменте, где представленные украинские товары. Практика установления цен, как правило, игнорирует этот самый важный принцип ценообразования в условиях рыночной экономики.

Необходимо также обращать внимание на неоднозначность формирования ценовой стратегии предприятия, поскольку в ценообразовании принимает участие значительное количество торговых и торгово-посреднических оптово-розничных компаний по всей цепочке движения товара от промышленного производителя до потребителя.

Промышленным предприятиям Российской Федерации, если они хотят проводить грамотную ценовую политику, прежде всего, нужно решить ряд проблем: обеспечить рост прибыли; увеличение сегмента рынка сбыта; снижение текущих расходов; борьба с основными конкурентами; наращивание объема производства и реализации.

 

Заключение

 

В заключении подведем итог вышесказанному. Цена – самый важный фактор, который предопределяет размер выручки от реализации товаров, а как результат – прибыли. Определение оптимального размера цен, который гарантирует рентабельность всей хозяйственной деятельности, имеет краеугольное значение в деятельности промышленного предприятия. При формировании цены необходимо учитывать два потенциальных методы ее определения. Это классический затратный метод и рыночный.

Ценовая политика ценообразования – это совокупность экономических и организационных мер, которые направлены на достижение лучших результатов деятельности при помощи цен, на обеспечение устойчивого сбыта и получения достаточной прибыли.

Существенным образом ценовая политика предприятия зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. В условиях рыночной экономики выделяют четыре типа рынков, а именно: рынок чистой конкуренции, рынок олигополистической конкуренции, рынок монополистической конкуренции и рынок чистой монополии.

В курсовой работе проведен анализ ОАО «Агроцентр». Объектом анализа служит один из видов продукции ОАО «Агроцентр» - комбайн  «Алтай-Палессе».

При анализе прибыли кратко были рассмотрены три метода ее расчета, была рассчитана прибыль от реализации комбайна методом прямого счета, проведен анализ воздействия факторов, влияющих на прибыль.

Также была рассчитана оптовая цена производства продукции при помощи следующих методов: метод нормативных затрат, метод полных издержек, метод определения цены и учета затрат на основании «директ-костинг» или сокращенных затрат. Для применения на практике рекомендован метод полных издержек.

 

Список используемых источников

 

1. Вичканов Г.С. Микроэкономика: Учебное пособие / Г.С. Вичканов, Г.Р. Вичканова. – Спб.: Питер, 2012. – 464 с.

2. Гусейнов Р.М. Макроэкономика: Учебное пособие / Р.М. Гусейнов, В.А. Семенихина. – М.: Омега-Л, 2013. – 256 с.

3. Гусейнов Р.М. Микроэкономика: Учебник для бакалавров / Р.М. Гусейнов, В.А. Семенихина. – М.: Омега-Л, 2015. – 448 с.

4. Золотарчук В.В. Макроэкономика: Учебник / В.В. Золотарчук. – М.: Инфра-М, 2014. – 608 с.

5. Ивасенко А.Г. Макроэкономика: Учебное пособие / А.Г. Ивасенко, Я.И. Никонова. – М.: КноРус, 2013. – 320 с.

6. Кабанов В.Н. Долгосрочная финансовая политика: Учебник / В.Н. Кабанов. – М.: Высшая школа, 2010. – 304 с.

7. Коуэлл Фрэнк Микроэкономика. Принципы и анализ: Монография / Фрэнк Коуэлл. – М.: Дело АНХ, 2011. – 720 с.

8. Кульков В.М. Макроэкономика: Учебник / В.М. Кульков, И.М. Теняков. – М.: Юрайт, 2014. – 376 с.