Проблемы ценообразования на промышленную продукцию и пути их разрешения

Изменение цен на оборудование, как правило, меньше влияет на спрос и сбыт, чем изменение цен на материалы. Снижение цены одним из производителей определенного вида оборудования вряд ли приведет к усилению спроса на это оборудование. Стоимость эксплуатации, ремонта и технического обслуживания, пригодность для выполнения каких-то операций, легкость переналадки, производительность и скорость работы и другие требования важны для потенциального покупателя не меньше, чем цена.

При установлении договорных цен предприятие-покупатель ориентируется на получение прибыли и оценивает свои потенциальные покупки с точки зрения их эффективности. Факторы, которые влияют на выбор товара покупателем, по степени их важности располагаются в последовательности11:

- качество;

- техническое обслуживание;

- цена.

Покупатели товара промышленного назначения определяют его качество как пригодность последующего использования в собственных целях. Они предпочитают оплачивать в товаре только нужные характеристики. Стабильность качества материалов, узлов и деталей является важным фактором уровня цен и сбыта. Если качество товара промышленного назначения отличается стабильностью, следует ожидать, что все изделия или все партии изделий из него не превысят установленных допусков на качество и будут тем самым отвечать требованиям покупателей. Помимо этого, стабильность качества позволяет покупателю уменьшить материально-производственные запасы, поскольку в случае неравномерности качества поступающих от поставщика партий потребитель вынужден держать страховой запас на случай отказа от очередной партии товара и рекламации.

 

1.3 Методы ценообразования

 

Различают затратные и параметрические методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете затрат на производство и реализацию продукции. К затратным методам ценообразования относятся:

- метод полных издержек;

- метод стандартных издержек;

- метод прямых издержек.                                                       

Метод полных издержек – это способ формирования цен на основании всех затрат, списывающихся на единицу определенного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному, и сбыт продукции которых практически гарантирован.12

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основании расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество заключается в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат.13

Метод прямых издержек – это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные затраты (косвенные) относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.14

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых издержек.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К параметрическим методам ценообразования относятся:

1) Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное отделения цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.15                                                    

2) Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.16

3) Ценовой метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (дизайн, удобство, цвет, мощность, вкус, запах и т.д.).17

4) Ценовой метод регрессии заключается в определении регрессионных уравнений (эмпирических формул) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров качества товара.18

Таким образом, ценовая политика ценообразования – это совокупность экономических и организационных мер, которые направлены на достижение лучших результатов деятельности при помощи цен, на обеспечение устойчивого сбыта и получения достаточной прибыли.

Существенным образом ценовая политика предприятия зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. В условиях рыночной экономики выделяют четыре типа рынков, а именно: рынок чистой конкуренции, рынок олигополистической конкуренции, рынок монополистической конкуренции и рынок чистой монополии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Анализ цен  на промышленном предприятии

 

2.1 Анализ себестоимости продукции и методы формирования оптовой цены на продукцию

 

В курсовой работе проведен анализ ОАО «Агроцентр». Объектом анализа служит один из видов продукции ОАО «Агроцентр» - комбайн  «Алтай-Палессе».

Себестоимость промышленной продукции – это текущие затраты предприятия на ее производство и сбыт, которые выражены в денежной форме. Производственную себестоимость образуют затраты на производство, а полную себестоимость промышленной продукции – затраты на производство и сбыт.19

Цель анализа себестоимости продукции заключается в определении степени выполнения плана и установлении, за счет каких факторов и насколько можно обеспечить дальнейшее понижение себестоимости продукции.

В анализе дается оценка исполнения плана по себестоимости, изучается уровень себестоимости отдельных видов продукции с учетом их качества, выявляются и анализируются слагаемые себестоимости продукции по отдельным статьям расходов, и определяется, под воздействием каких факторов он сформировался; выясняется, какое влияние оказало внедрение организационно-технических мероприятий на выполнение плана понижения себестоимости.

Анализ исполнения плана по основным показателям себестоимости продукции на промышленном предприятии начинается с общей оценки исполнения плана посредством перерасхода или выявления экономии. Подвергаются анализу: затраты на 1 рубль товарной продукции; калькуляционные статьи себестоимости как по важнейшим изделиям, так и по всей товарной продукции; себестоимость сравнимой товарной продукции.

Главная цель анализа себестоимости по экономическим элементам и калькуляционным статьям расходов – выявить отклонение фактической от плановой себестоимости по каждому элементу и по каждой статье затрат и изучить причины отклонений. Калькулирование дает возможность определить плановую и фактическую себестоимость изделия, и является основой для определения ожидаемого дохода.20

Затраты на производство захватывают все материальные, денежные и трудовые расходы, необходимые для производственно-хозяйственной деятельности предприятия. При составлении сметы формируются они по экономическому содержанию, то есть вне зависимости от их места возникновения.

Элементами затрат на производство являются:

а) материалы и сырье;

б) электроэнергия;

в) топливо;

г) отчисления из зарплаты на социальное страхование;

д) заработная плата;

е) амортизация;

ж) прочие расходы.

Отражение затрат по элементам способствует изучению изменения уровня себестоимости под воздействием различных составляющих.

При формировании затрат в зависимости от степени готовности, объема калькуляция и места их осуществления включает в себя следующие виды себестоимости: цеховую, технологическую, полную и производственную, а также оптовую цену продукции.

Изучение структуры и состава затрат на производство требуется для определения уровня изменения себестоимости продукции и выяснения причин понижения затрат. Выражается структура затрат через отношение сумм по конкретным статьям в общем итоге. Определение удельного веса затрат дает возможность сделать вывод о том, является ли производство энергоемким, материалоемким, и трудоемким т.д. Тем самым отмечаются главные направления, позволяющие вскрыть резервы понижения себестоимости продукции.

 

Таблица 1 – Анализ себестоимости комбайна по статьям расходов21

Статьи расходов	Полная себестоимость		Экономия (-), Перерасход (+) руб.
	товарного выпуска, руб.
	по плану	фактически
1	2	3	4
Основные материалы и сырье	195 730	195 527,03	-202,97
Энергия и топливо на технологические цели	7 000	7 038,47	39,52
Заработная плата производственных рабочих и отчисления на социальное страхование	12 650	12 538,47	-111,53
Возмещение износа инструмента	1 368	1 367,83	-0,17
Потери от брака	1 368	746,5	-621,5
Цеховые расходы и расходы по эксплуатации и содержанию оборудования	55 150	55 029,27	-120,73
Общезаводские расходы	25 115	25 115,92	1,13
Производственная себестоимость	298 381	297 363,48	-1017,52
Внепроизводственные расходы	400	437,04	38,07
Полная себестоимость	298 781	297 800,52	-980,48

 

На основании данных, приведенных в таблице 1, можно сделать вывод, что фактические затраты по большинству основных статей расходов ниже плановых. Перерасход имеет место только по общезаводским расходам в сумме 1,13 руб., по энергии и топливу всех видов на технологические цели в сумме 39,52 руб., а также по внепроизводственным расходам в сумме 38,07 руб. сокращение этих расходов до уровня плана могло бы дополнительно понизить себестоимость комбайна на 77,2 руб. Данная сумма значительной не является в сравнении с полной себестоимостью комбайна, но тем не менее, в расчете на общий выпуск продукции в течение анализируемого года, сумма значительно повысится.

При расчете оптовой цены в организациях, как уже говорилось выше, используют различные затратные методы, то есть методы формирования издержек производства.

Ценовой метод полных издержек – метод формирования затрат на основании всех затрат, которые независимо от происхождения списываются на единицу какого-либо изделия. Применяют ценовой метод предприятия, сбыт продукции которых практически гарантирован и положение близко к монопольному.22

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2 – Формирование цены комбайна на основании метода полных издержек на производство23

Статьи затрат	Затраты на производство, руб.
1	2
Прямые затраты, в том числе:	215 103,96
Материалы и сырье	195 527,02
Основная зарплата производственных рабочих	9 118,89
Отчисления на социальное страхование	3 419,58
Прочие прямые затраты	7 038,47
Косвенные затраты, в том числе:	82 696,56
РСЭО	29 502,76
Цеховые расходы	25 526,51
Общезаводские расходы	25 115,92
Прочие косвенные затраты	2 551,37
Итого издержек	297 800,52
Рентабельность, %	15
Прибыль	45 199,48
Цена изделия	297 815,52