Проблемы ценообразования на промышленную продукцию и пути их разрешения

Содержание

 

Введение…………………………………………………………………….3

1 Теоретические основы ценообразования……………………………….6

1.1 Цена на предприятии…………………………………………………..6

1.2 Факторы ценообразования…………………………………………….8

1.3 Методы ценообразования…………………………………………….12

2 Анализ цен на промышленном предприятии…………………………15

2.1 Анализ себестоимости продукции и методы формирования оптовой

     цены на  продукцию…………………………………………………..15

2.2 Анализ прибыли предприятия……………………………………….22

2.3 Анализ изменения цены под влиянием новой политики

      ценообразования  на предприятии……………………………………28

3 Проблемы ценообразования на промышленную продукцию и пути их

  разрешения ………………………………………………………………31

Заключение………………………………………………………………..35

Список использованных источников……………………………………36

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Актуальность темы. Переход нашей страны к цивилизованной рыночной экономике вызывает необходимость существенных изменений в деятельности всех отраслей народного хозяйства государства. Особую важность приобретает формирование адекватного рыночной модели хозяйственного механизма сферы услуг и обращения, так как именно торговля, которая является конечным звеном экономической активности субъектов рынка, обеспечивает эффективное удовлетворение нужд и запросов потребителей. Разрешение этой задачи требует от торговли не только усилий, которые связаны с реализацией произведенной стоимости, но и исполнения сложнейшего комплекса мероприятий, которые обеспечивают продвижение товаров от производителя к потребителям.

Значимое звено, которое обеспечивает ускорение и необходимую интенсивность процесса движения товара в условиях перехода к рыночным отношениям отводится оптовой торговле. Организуя движение товаров по каналам распределения, оптовая торговля способствует синхронизации потребления и производства товаров.

Торговля – обслуживающая сфера предпринимательской деятельности и область приложения труда, которая в последние годы получила новые импульсы своего совершенствования, существенно расширив «поле и правила игры» в условиях экономики переходного периода. В нее влилось много предприимчивых людей, в ряде случаев коренным образом поменявших свою профессию и жизненные ориентиры. От «челночно-палаточного» бизнеса и рядовых спекулятивных торговых операций многие предприниматели перешли уже к наиболее высокой стадии торговой деятельности, организовав коллективные и индивидуальные предприятия.

Однако, умение грамотно, а главное эффективно торговать – это тонкое искусство, в котором полагаться только на небольшой практический опыт, интуицию и здравый смысл в настоящее время уже недостаточно. Процесс насыщения рынка товарами и возрастание конкуренции потребует от тех, кто недавно влился в этот бизнес и желает надолго в нем остаться, всесторонних и глубоких знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности.

Оптовая торговля, являясь неотъемлемым звеном единой системы товародвижения, требует существенной перестройки. Поэтому одна из важных долговременных задач государственной политики в сфере развития оптовой торговли – ее структурная перестройка, которая предусматривает распространение таких форм ее организации, которые должны быть максимально направлены на малое предпринимательство в среде пользователей услугами оптового звена.

Цель работы заключается в анализе формирования оптовых цен на промышленную продукцию.

Для реализации цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить понятие цены  на предприятии;

- рассмотреть факторы  и методы ценообразования;

- проанализировать себестоимость  продукции и методы формирования  оптовой цены на продукцию;

- проанализировать прибыль  предприятия;

- проанализировать изменения  цены под влиянием новой политики       ценообразования на предприятии;

- рассмотреть проблемы  ценообразования на промышленную  продукцию и пути их разрешения.

Объект исследования –  ОАО «Агроцентр», а именно один из видов продукции ОАО «Агроцентр» - комбайн  «Алтай-Палессе».

 Предмет исследования  – методы регулирования цен  на промышленную продукцию.

Методологическая основа исследования построена на применении общенаучных методов научного познания, как системный, эмпирический, диалектический, а также специально-юридические методы, а именно формально-юридический, сравнительно-правовой.

Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников. Для написания работы использовалось 36 источников литературы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Теоретические  основы ценообразования

 

1.1 Цена на предприятии

 

Цена – это количество денег (или других услуг, товаров), которое уплачивается за единицу товара. В ценовом механизме необходимо выделять две взаимосвязанные части. Во-первых, это сами цены, их структура, виды, динамика изменения, величина. Во-вторых, ценообразование как способ изменения действующих цен и установления новых.1

Основные виды цен на продукцию предприятия разделяются по следующим признакам:

По способу и степени регулирования различают2:

Регулируемые цены. Их величина регулируется государственными органами. Однако регулирование в условиях рыночной экономики носит ограниченный, косвенный характер, осуществляется путем воздействия на спрос и предложение (ограничения рентабельности, налоги и т.д.).

Фиксированные, твердые цены. Устанавливаются органами ценообразования или другими государственными учреждениями. Они назначаются по ограниченному кругу товаров.

Договорные цены. Это цены, величина которых определена предваряющим акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом между продавцом и покупателем. При этом может оговариваться допустимость изменения закрепленных контрактом цен вследствие, к примеру, инфляции, форс-мажорных обстоятельств, принятия новых законов.

Свободные цены. Освобождены от ценового вмешательства государства, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения.

В зависимости от сферы оборота выделяют внутренние цены фирмы (предприятия) и оптовые (отпускные) цены, по которым предприятия реализуют продукцию потребителям.

Внутренние цены используются для оборота средств внутри предприятия, являются основным инструментом внутрихозяйственных отношений.

Внутренние цены предприятия разделяются на следующие виды3:

1. Внутрихозяйственные цены, по которым осуществляют внутренние  поставки цеха, участки, производства  внутри одного предприятия.

2. Внутрифирменные, по которым  самостоятельные предприятия осуществляют  поставки внутри объединения.

3. Трансфертные – внутрифирменные цены, обслуживающие оборот между подразделениями, находящимися в различных регионах.

Внутрихозяйственная цена – это сумма переменных расходов и прибыли подразделения предприятия. Внутрифирменная цена включает переменные расходы и доход, который идет на покрытие постоянных расходов фирмы и подразделения. Трансфертная цена включает внутрифирменную цену с учетом факторов регионального характера.4

Оптовая (отпускная) цена выступает верхним пределом внутренней цены, определяется исходя из влияния, как внутренних факторов, так и внешних, которые характеризуют конъюнктуру рынка.5

Вместе с внутренними ценами предприятия в зависимости от характера оборота выделяются закупочные цены, по которым реализуются сельскохозяйственная продукция (совхозами, колхозами, населением, фермерскими хозяйствами) коммерческим и государственным организациям.

 

1.2 Факторы ценообразования

 

Ценообразование в условиях рыночной экономики коренным образом отличается от строго устанавливаемого (регулируемого) государством при социалистической (директивной) экономике. Особенность ценообразования на товары промышленного назначения заключается в том, что в этом случае цены устанавливаются на продукцию любого уровня обработки: от сырья до готовых изделий.

На практике используют следующие классификационные категории: основное оборудование; вспомогательное оборудование; агрегаты и узлы; основные материалы; сырье и вспомогательные материалы.6

При установлении цен на основное оборудование учитывается его специализированность или универсальностъ. Универсальные машины могут использоваться во многих отраслях промышленности или многими предприятиями отрасли. Специализированные машины, наоборот, конструируются для выполнения только одной конкретной операции и могут не найти применения, если готовое изделие подвергается модификации. Гибкость, которая свойственна применению универсальных машин, исключает необходимость проведения кропотливых исследований производственных потребностей, характерных для маркетинга (сбыта) специализированного оборудования. Из-за этого установление цены на стандартное (универсальное) оборудование обычно бывает связано с относительно меньшим объемом техноэкономического анализа и переговоров. Чем выше специализация и относительно короче время эксплуатации машин, тем короче период амортизации их стоимости, тем выше требования, как к эксплуатационным показателям, так и к установлению цены на них.7

Так как исходная цена единицы закупаемого основного оборудования бывает высокой, его покупка сопряжена для покупателя с финансовыми трудностями. Из-за этого фирмы (предприятия), которые производят такое оборудование, для установления эффективной цены и сбыта по возможности должны кредитовать своих покупателей, помогать им в размещении выпускаемых ценных бумаг, договариваться с инвестиционными организациями о покупке оборудования и сдаче его потребителю в аренду, продавать в рассрочку или даже сдавать свое оборудование в аренду.

Цена единицы вспомогательного оборудования устанавливается гораздо низке единицы основного оборудования и требует меньше переговоров и согласия ответственных работников, так как большинство его видов стандартизировано и пригодно для выполнения нескольких операций, в том числе и на различных стадиях производственных процессов. Спрос на это оборудование не ограничивается какой-то одной отраслью, отсюда возможность снижения цены при росте объема производства и сбыта.

В государствах с развитой экономикой одно производственное предприятие не осуществляет всего производственного цикла от сырья до готовой продукции. По мере приближения к операциям, завершающим изготовление конкретного продукта, производственный процесс все более становится сборкой готовых агрегатов и узлов, закупаемых у различных поставщиков.8

Для обеспечения постоянного качества и сроков поставки покупатель стремится максимально ограничить число поставщиков. Из-за этого агрегат и узел обычно закупают непосредственно у изготовителя, который устанавливает цену с учетом имиджа своей продукции на рынке сбыта. Некоторые агрегаты и узлы довольно отчетливы в готовом изделии, это позволяет их покупателю использовать известные на рынке марки этих изделий для стимулирования сбыта собственных товаров по выгодной для него цене. Основные материалы, в основном, закупаются согласно спецификации покупателя, разрабатываемой на основании принятых в отрасли стандартов, одобряемых или иногда утверждаемых государственными организациями. Наличие стандартизации является главным фактором ценообразования на основные материалы.

Вспомогательные материалы (краски, моющие средства и мыло, обтирочные материалы, смазочные материалы, канцелярские принадлежности и другие) не входят в состав готового изделия, но используются или постепенно изнашиваются в процессе производства, или же облегчают работу предприятия.9 В эту категорию входят товары, необходимые многим фирмам (предприятиям), действующим в различных отраслях, причем выполняемые ими функции сходны во всех отраслях. Это означает, что такие товары должны иметь широкий сбыт. На установление цены и сбыта вышесказанных товаров влияет спрос, объемы производства и качественные показатели.

Сырьевые товары – первичные для промышленности. Обычно они подвергаются лишь той обработке, которая облегчает их использование и, перевозку, иногда их приводят в соответствие с принятыми стандартами. При продаже сырьевых товаров на свободном рынке устанавливаются цены согласно их стандартам, объему продажи и спросу. При этом спрос на сырьевые товары определяется не сам по себе, а вследствие спроса на потребительские услуги или товары, для изготовления, производства которых и требуются эти товары.10

Общим фактором, который определяет цены на промышленные товары, можно назвать гибкость спроса. Краткосрочные колебания спроса на некоторые товары промышленного назначения обычно противоположны направлению динамики уровня цен. Если цена изделия понижается, спрос на него повышается и, наоборот, повышение цен ведет к снижению спроса. В случаях, когда определяющим показателем закупки материала является его качество, а контроль качества слишком сложен, изменение цены отдельными поставщиками мало влияет на повышение спроса и сбыт.