Обсуждая  выводы о максимизации прибыли, теперь видим, какое может быть различие, если фирма принимает альтернативную цель, на которое мы уже ссылались, - максимизацию продаж (общего дохода)при требовании, что прибыль фирмы не упадет ниже некоторого заданного минимального уровня. 

5. Определение значений цены-выпуска: Максимизация продаж.

      Максимизация  продаж при сдерживании прибыли  не означает попытку достичь наибольшего возможного физического объема (который нелегко определить в современной мультипродуктовой  фирме). Скорее это относится к максимизации совокупного дохода (продаж), который для бизнесмена является величиной продукции, которую оно продал. Максимум продаж в этом смысле  не требует очень больших объемов выпуска. Если взять крайний случай, при нулевой цене физический объем может быть высоким, но объем продаж будет нулевым. Обычно определяется объем производства, который обеспечивает максимум продаж. Этот объем может обычно быть зафиксирован с помощью известного правила, которое говорит, что максимальный доход достигается только при выпуске, при котом эластичность спроса одинакова, т.е., при котором маржинальный доход равен нулю. Это условие заменяет правило максимизации прибыли – «предельные издержки равны предельному доходу».

      Но  это правило не принимает в  расчет сдерживание прибыли. Т.е., если при выпуске, максимизирующем доход, фирма, в действительности, достаточно или более чем достаточно прибыли, для того, чтобы удовлетворить требования акционеров, тогда она захочет производить количество продукции, при котором  продажи максимальны. Но если при таком выпуске прибыль слишком мала, объем производства фирмы должен быть изменен до уровня, при котором, хотя продажи максимизируются, удовлетворяется требование нормы прибыли.

      Мы  видим, что возможны 2 типа равновесия: первый, при котором сдерживание прибыли не обеспечивает эффективного барьера для максимизации продаж, и второй – при котором обеспечивает. Это проиллюстрировано на рисунке 2, который показывает кривые общего дохода фирмы, издержек и прибыли.

      Объемы  производства, при котором обеспечивается максимум прибыли и продаж, - соответственно _р и _s. Например, если минимальный требуемый уровень прибыли – OP₁, тогда выпуск, максимизирующий продажи, _s обеспечивает избыток прибыли и это есть  величина, которую заплатит максимизатор прибыли при производстве. Его цена продажи тогда будет равна . Но если требуемый уровень прибыли производителя равен OP₂ , выпуск _s, который не обеспечивает достаточно прибыли, не будет равен этому соотношению. Место этого, выпуск будет уменьшен до уровня _с , который совместим со сдерживанием прибыли.

      Будет доказано, что в действительности только точки равновесия, в которых  сдерживание эффективное, могут  быть ожидаемы, когда другие решения  фирмы приняты в расчет.  Выпуск максимума прибыли _р обычно будет меньше, чем какой-либо другой, который является либо _s, либо _с. Это может быть доказано с помощью стандартного правила, которое говорит, что в точке максимума прибыли предельные издержки должны равняться предельному доходу. Так как предельные издержки обычно положительная величина (мы не можем производить из ничего). Отсюда, предельный доход будет тоже положительным, когда прибыль максимальная, т.е. дальнейшее увеличение объема производства увеличит совокупный объем продаж (доход). Поэтому, если в точке максимума прибыли фирма получает больше прибыли, чем требуемый минимум, максимизатор продаж платит меньше цены товара и увеличит физический объем продаж.

      3. Словарь экономических терминов по специальности

        
4. Сочинение «Моя будущая научная работа»

      My future scientific work

      I want to tell you about my future scientific work. My speciality is called as informatic-economist I got in  the Kama Polytechnical Institute in 2003. This speciality is connected with information technologies, with aim of which enterprises can obtain their high results and realize their aims.

      My future scientific work is related with methods of increase of the economic and management’s efficiency. I suppose that it can be obtained on the basis of   the informatic-analytic system of the enterprise. Here suppose the informatic-analytic system must not be constructed  by the functional criteria. I think to increase the economic and  management’s efficiency it is necessary to design firm’s system on the basis of the business-processes. Then the enterprise is aggregate of interconnected business-processes. Besides for increase of the economic and  management’s efficiency firm must use a well-elaborated  mathematic apparatus. This apparatus  contains many of mathematic models and methods, which in total let to optimize the activity of enterprise.

      In this work I am assisted by my scientific supervisor.  His name is Smirnov Yuri Nicolaevich. He is the head of  our Chair “The mathematic model-building and information technologies in economics”. With him I and my  group mates took part in some All-Russian conferences, where we sent our reports on economics and information technologies. One of my reports called “The mathematic model-building of marketing”. In this work I described possible mathematic methods and models with aim of which the firm can optimize all its marketing activities. Our materials were published in the scientific  collections of articles in many towns of our country.

      Besides there is a scientific seminar in our Chair. Its title is “The synergetic economics”. There we do reports on this theme and discuss the got results.

      In future I suppose to work in our Chair as a teacher on mathematic model-building and operations research in economics. Now I work with first- and third-year students in this direction. I want to  prolong my scientific investigations in this sphere. Our collective is high-qualified. Here many clever and interesting people work. They help us in our investigations.

      5. Библиография

      William J. Baumol. Economics theory and operations analysis, third edition. 

      Copyright 1972 by Prentice/Hall International, Inc., Professor of Economics, Princeton University 
 

      Объём переведенного текста с языка  оригинала – 600 тыс. печатных знаков (с. 318-575).