Разработка ценовой стратегии предприятия

Рентабельность продукции = 1892 * 25%= 473 руб.

Ставка акцизного налога = (1892+473)*14%= 331 руб.

Ставка НДС = (1892+473+331)*18%= 485руб.

Отпускная цена = 1892+473+331+485= 3181 руб.

 

2. Определите отпускную цену предприятия, цену закупки и розничную цену на товар, поступающий в магазин через оптовое предприятие, если известны данные (табл.2):

 

ДАНО:

Полная себестоимость изделия = 500 руб.

Рентабельность продукции = 18%

Ставка НДС = 18%

Уровень снабженческо-сбытовой надбавки = 16%

Уровень торговой надбавки = 18%

 

ОПРЕДЕЛИТЬ:

Отпускную цену предприятия -?

Цена закупки -?

Розничная цена-?

 

РЕШЕНИЕ:

1)Себестоимость=500 руб.

Рентабельность = 500 * 18% =90 руб.

НДС = (500+ 90) *18%= 106,2 руб.

Отпускная цена предприятия  с НДС = себест. + рент-ть + НДС.

Отпускная цена предприятия с НДС = 500 + 90+ 106,2 =696,2 руб.

 

2)Уровень снабженческо-сбытовой надбавки = 590 * 16 %=94,4 руб.

НДС=(590 + 94,4)*18%=123,2руб.

Цена закупки = снабж.надб. + НДС.

Цена закупки = 123,2 + 590=713 руб.

 

3)Розничная цена на товар = уровень торговой надбавки + НДС + отпускная цена без НДС.

Уровень торговой надбавки = (590 + 94) * 18%= 123руб.

НДС= (590 + 94 + 123)*18%=145 руб.

Розничная цена = 590 +94 + 123+ 145=952 руб.

 

Задача №2. Метод ценообразования на основе предельных издержек

Предприятие выпускает продукцию для свободной реализации, мощности производства позволяют дополнительный выпуск изделий. Предприятие получило предложение от фирмы на поставку изделий на условиях долгосрочного контракта по цене.

1. Определите рентабельность производства и прибыли от свободно реализуемой продукции, на дополнительный заказ и в целом, если принять заказ.

2. Сделайте вывод о том, имеет ли смысл принять заказ, если себестоимость производства одного изделия следующая табл 3:

3. Расчеты оформить в табл.4.

 

ДАНО:

Выпуск продукции (свободная реализация)= 480шт.

Цена изделия основного выпуска = 243 руб.

Гос. заказ на поставку изделий = 200 шт.

Предлагаемая цена на гос. Заказ = 220 руб.

Затраты на материал =88 руб.

Затраты на заработную плату с отчислениями = 46 руб.

Прочие прямые расходы = 25руб.

Постоянные расходы = 20 руб.

Расходы на сбыт продукции = 18 руб.

Полная себестоимость = 197 руб.

 

ОПРЕДЕЛИТЕ:

Рентабельность производства и прибыли от свободно реализуемой продукции- ?

На дополнительный заказ и в целом- ?

 

 

РЕШЕНИЕ:

1) Определите рентабельность производства и прибыли от свободно реализуемой продукции, на дополнительный заказ и в целом, если принять заказ.

Свободная реализация:

 Полная себестоимость = 197 руб.

Выручка от продажи = 480 шт.* 243 руб. = 116640 руб.

Затраты на материал = 88 руб. *480 шт. = 42240 руб.

Затраты на заработную плату с отчислениями = 46 руб. * 480 шт. = 22080 руб.

Прочие прямые расходы = 25 руб.* 480 шт. = 12000 руб.

Расходы на сбыт = 18 руб. *480 шт. = 8640 руб.

Постоянные расходы = 20 руб.* 480шт. = 9600руб.

Прибыль (убыток) = 243-197 = 46 руб( ед. прод.);

Прибыль (убыток) = 46 руб.* 480 шт. = 22080 руб.

Маржинальная прибыль предприятия = 22080 руб. + 9600руб. = 31680 руб.

Рентабельность производства = Прибыль/ Полная себестоимость* 100% ;

Рентабельность производства = 46/197*100%= 23 %

 

Дополнительный заказ:

Себестоимость = 220руб. - 61 руб. = 159 руб.

Выручка от продажи = 200 шт.* 220 руб. = 44000 руб.

Затраты на материал = 88 руб. *200 шт. = 17600 руб.

Затраты на заработную плату с отчислениями = 46 руб. * 200 шт. = 9200 руб.

Прочие прямые расходы = 25 руб.* 200 шт. = 5000 руб.

Расходы на сбыт = их нет.

Постоянные расходы = их нет.

Прибыль (убыток) = 243-197 = 46 руб( ед. прод.);

Прибыль (убыток) =  61 руб. *200 шт. = 12200 руб.

Маржинальная прибыль предприятия = 12200 руб.

Рентабельность производства = Прибыль/ Полная себестоимость* 100% ;

Рентабельность производства = 61/159*100%= 38 %

 

Всего:

Общая себестоимость = 197 руб. + 159 руб. = 356 руб.

Количество изделий = 480 шт. +200 шт. = 680 шт.

Выручка от продажи = 116640 руб.+44000руб. = 160640 руб.

Затраты на материал = 42240 руб. + 17600 руб. = 59840 руб.

Затраты на заработную плату с отчислениями = 22080 руб. + 9200 руб. = 31280 руб.

Прочие прямые расходы = 12000 руб. + 5000 руб. = 17000 руб.

Расходы на сбыт = 8640 руб.

Постоянные расходы = 9600 руб.

Прибыль (убыток) = 46 руб. +61 руб. = 107 руб.

Прибыль (убыток) =  22080 руб. + 12200 руб. = 34280 руб.

Маржинальная прибыль предприятия = 31680 руб. + 12200 руб. = 43880 руб.

Рентабельность производства = Прибыль/ Полная себестоимость* 100% ;

Рентабельность производства = 107/356*100%= 30 %

 

2) Сделайте вывод о том, имеет ли смысл принять заказ, если себестоимость производства одного изделия следующая табл 3:

Из сделанных расчетов можно сделать вывод, что стоит брать дополнительный заказ, так как общая рентабельность составляет 30%,  что на 7 % больше чем рентабельность от свободной реализации которая равна 23 % .

 

 

 

 

 

 

 

 

3) Расчеты оформить в табл.4.

Таблица 4

Показатели	Свободная реализация	Дополнительный заказ	Всего
Количество изделий, шт.	480	200	680
Выручка от продажи, руб.	116640	44000	160640
Затраты на материал, руб.	42240	17600	59840
Затраты на заработную плату с отчислениями, руб.	22080	9200	31280
Прочие прямые расходы, руб.	12000	5000	17000
Расходы на сбыт, руб.	8640	-	8640
Маржинальная прибыль предприятия, руб.	31680	12200	43880
Постоянные расходы, руб.	9600	-	9600
Прибыль (убыток), руб.	22080	12200	34280
Рентабельность производства, %	23	38	30

 

 

 

 

Задача №3

 

Формулирование потребности	Товары, удовлетворяющие потребность
Потребности, пришедшие из прошлого
1. Физиологическая потребность защиты от непогоды	1. Крыша над головой, настил, шкура животного и иные предметы, обеспечивающие физиологическое выживание человека
2. Потребность в жилье	2.Квартира, частный дом
Потребности настоящего времени
1. Потребность в жилье, обладающем минимальными потребительскими свойствами.	1. Жилое помещение типовых потребительских качеств с размером жилой площади в расчете на человека не меньше нормы установленной законодательством
2. Потребность в персональном автомобиле для передвижения в неблагоприятных погодных условиях	2. Личный автомобиль
Перспективные потребности
1. Этическое и моральное наслаждение	1. Персональный загородный дом с собственным садом и лужайкой

 

 

 

Задача №7.

Раскройте содержание понятий: товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением на примере (по желанию выбираем только один товар):

а)  дивана;

б)  жидкого мыла.

Перед тем как приступить к выполнению данного задания, нам необходимо раскрыть некоторые понятия, которые содержит в себе поставленный вопрос. А именно:

-товар это все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Это могут быть как физические объекты (то что мы можем пощупать), так и услуги (то, к чему нельзя «прикоснуться»), лица предоставляющие индивидуальные услуги, места (отдыха, питания, образования, лечения и прочее), организации и идеи;

-понятие «товар по замыслу», на котором дают ответ на вопрос: что в действительности будет приобретать покупатель? Ведь, по существу, любой товар-это заключенная в упаковку услуга для решения какой-то проблемы;

-понятие «товар в реальном исполнении». Товар в реальном исполнении может обладать пятью характеристиками: уровнем качества, набором свойств, специфическим оформлением, марочным названием и специфической упаковкой;

-понятие «товар с подкреплением», когда разработчик может предусмотреть предоставление дополнительных услуг и выгод.

Я попытаюсь раскрыть содержание данных товаров на примере жидкого мыла.

Жидкое мыло как «товар по замыслу»: мы приобретаем не просто химический состав, не просто косметический продукт, не просто средство, которое будет очищать наши руки и тело, а также поддерживать личную гигиену. Мы хотим получить «защиту для всей семьи», надежную и прочную. Хотим обезопасить свое тело от микробов, от инфекций и прочей «заразы». Мы хотим мыть свои руки, тело и думать «что с нами ничего не случиться». А еще твердо верить, что жидкое мыло насытит нашу кожу витаминами, сделает ее более здоровой, подарит ощущение свежести, радости и взбодрит нас на целый день, благодаря своему аромату.

Жидкое мыло как «товар в реальном исполнении»: жидкое мыло Safeguard. Производитель обещает, что это мыло обеспечивает эффективное удаление с кожи различных загрязнений и бактерий, обеспечивая тем самым здоровье кожи. Сбалансированная очищающая система мыла Safeguard очень мягко воздействует на кожу. В состав входят: Технологии Safeguard

В ее состав входят поверхностно-активные вещества (ПАВ) 9% и активный антибактериальный ингредиент:PCMX  0.3%. ПАВ отлично удаляют грязь и микробов физически.

PCMX - активный антибактериальный ингредиент широкого спектра дейстия против грам-положительных, грам-отрицательных микроорганизмов и грибков. Он разрушает клеточную мембрану, создавая градиент для утечки АТФ-синтетазы.

После использования на практике, я могу смело утверждать, что оно обладает:

- прекрасным насыщенным и стойким ароматом. Запах выраженный, но «в нос не бьет», т.е. не раздражает и ненавязчив;

-эластичной консистенцией. Мыло по консистенции средней густоты. Мылится хорошо. После использования ощущения сухости не возникает. Можно не использовать крем для рук;

-дарит долгое ощущение свежести и чистоты; заметно заживление прыщи и ранки, что подчеркивает его хорошее антибактериальное свойство.

Т.е. производитель очень четко воспроизвел все «замыслы», которые вложил в этот товар потребитель.

Данное мыло обладает универсальной белой упаковкой, не выбивается из интерьера любой ванной, тюбик устойчив на поверхности и при нажатии на него, также не стремиться упасть. Дозатор у мыла очень качественный, не позволяет «налить лишнего» и экономно расходовать продукт.

Жидкое мыло Safeguard представлено разнообразной линейкой ароматов (классическое, лимонное, с цветочным ароматом, алое и природная свежесть), что дает потребителю немалый выбор. Также очень удачно выбран объем упаковки, а именно 250 миллилитров. Этот объем избавляет от необходимости покупать мыло часто, но при этом позволяет «не надоедать» и производить замены мыла «точно в срок».

Жидкое мыло как «товар с подкреплением» очень специфический продукт. Но и тут производитель не забыл о покупателе. Он проводит рекламные акции в виде скидок, не смотря на немалый спрос на свою продукцию.  Мы можем всегда получить консультацию по данному продукту, позвонив на горячую линию. С удовольствием возвращает вам деньги, если данный продукт вам не подошел (реклама это обещает ). А также постоянно расширяет линейку и улучшает состав, заботясь о клиенте.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе была предпринята попытка рассказать о целях ценовой стратегии, ценовой стратегии и способах ее реализации. Безусловно, изложенные способы не являются новшеством в бизнесе. Но с помощью таких идей образуются цены во всем мире. В работе мы рассмотрели одну из стратегий, но на практике фирмы комбинируют различные цели и способы ценообразования, в зависимости от своих текущих потребностей. 
       Изучение способов разработки ценовой стратегии предполагает, на мой взгляд, изучение огромного числа примеров, работавших или работающих по сей день. Подогнать какую либо теорию под изучение данного вопроса достаточно трудно, поскольку случай любой фирмы, любого товара очень индивидуален и требует глубокого изучения. 
        Анализ основных вопросов данной работы позволяет сформулировать следующие выводы: 
- Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики и общества в целом. 
- Существует две основные теории цены. Первая теория усматривает в стоимости объективную основу цены, тем самым, различая стоимость и цену. Другая концепция объясняет цену товара суммой денежных затрат покупателя на приобретение товара определенной полезности. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. 
- Функции цены характеризует совокупность общих свойств, которые объективно присущи ей как экономической категории. Эти качества определяют роль и место цены в хозяйственном механизме и активно воздействуют на экономические процессы. Имеется пять основных функций цены: учетно-измерительная, перераспределительная, стимулирующая, балансирующая, размещения производства. 
- Спрос выражает потребность в товаре со стороны совокупного покупателя, исходя из имеющихся у последнего возможностей его приобрести. Изменения спроса на товары всегда вызывают адекватную трансформацию рыночного предложения этих товаров. 
- На изменение спроса влияют многие неценовые факторы. Наиболее существенное воздействие на поведение покупателей оказывают следующие из них: цены взаимосвязанных товаров, уровень денежных доходов покупателей, вкусы и предпочтения покупателей, потребительские ожидания, количество покупателей. 
- В установлении рыночной цены важную роль играет предложение, т.е. то количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте. К неценовым факторам, воздействующим на изменение предложения, относятся: плата за производственные ресурсы, уровень технологии производства, цены на другие товары, налоги и дотации, количество продавцов товара. 
- При анализе спроса и предложения наибольший интерес, как правило, представляет не их абсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменение цены товара или какого-либо другого параметра, определяющего величины спроса и предложения. 
- Основными налоговыми платежами, оказывающими наибольшее влияние на уровень и структуру цен, являются налог на прибыль, налог на добавленную стоимость (НДС) и акцизы. 
- Основные виды цен тесно связаны между собой, влияют друг на друга.