Балансовый метод в статистическом изучении основных фондов

     Выбирая цель, основанную на максимизации прибыли, фирма дает оценку спросу и издержек применительно к разным условиям цен, и останавливается на таких ценах, которые обеспечат в будущем максимальную прибыль.[1,стр297,298]

     3) Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. С этой целью фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

     Работая в указанных условиях, компании тщательно  следят за ситуацией на рынке: динамикой  цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов.[1стр.298]

     Определение спроса.

     На  данном этапе необходимо следующее:

     1) Определить характер спроса, проанализировать  его величину и степень влияния  на него различных факторов.

     На  спрос оказывают влияние такие  факторы как цена товара, вкусы и доходы покупателей, распределение доходов среди покупателей, цены на товары- заменители, общее число покупателей, инфляционные ожидания.

     Спрос классифицируется по следующим категориям:

     · по состоянию (отрицательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, падающий спрос, нерегулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нерациональный спрос);

     · по эластичности (эластичный, неэластичный, унитарный);

     · по отношению к товарам заменителям (конкурирующий спрос, унитарный).[3]

     2) Построить график кривой спроса и определить его эластичность

     Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей к изменениям в ценах  с точки зрения объёма товаров, которые  они приобретают. Эластичность спроса измеряется коэффициентом эластичности.

     Ценовая эластичность определяется отношением изменения величины спроса (в %) к  изменению цен (в %)

     

     где ЦЭ- ценовая эластичность; - величина спроса; - цена

     Эта формула показывает процентное изменения  величины спроса на каждый процент  изменения в цене.

     При анализе спроса и оценки его эластичности необходимо учесть важность цен для  различных сегментов рынка, поскольку  не все потребители одинаково воспринимают цены.

     Спрос:

     -эластичный, если ЦЭ >1;

     -неэластичный, если ЦЭ <2;

     -унитарный,  если ЦЭ=1, т.е. изменение в цене  компенсируется изменениями в  размере спроса, а общий объем  реализации остается постоянным.

     Кривая  зависимости спроса от цены:

     

     При цене А выручка будет равна  площади прямоугольника AGDK. При цене В выручка равна площади прямоугольника BHEK. При цене С выручка будет равна площади прямоугольника CRFK. Максимальная выручка соответствует наиболее выгодной цене (цена В).[2,стр.77,78]

     Анализ издержек.

     Оценка  издержек необходима, чтобы определить минимальную цену товара, которая  делает выгодной производство этого  товара.

     Минимальный уровень цены определяется по формуле:

     Ц = С / ( 1- П) , где

     Ц - минимально приемлемый для предприятия  уровень цены; С - себестоимость товара; П - минимально приемлемая для предприятия  доля прибыли в цене. [3]

     Спрос на товары очерчивает верхний уровень  цены, которую фирма может установить. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных) определяют минимальную её величину. Это важно учитывать если фирма снижает цены. Тогда появляется реальная угроза понести убытки из-за снижения цен ниже издержек. Подобную политику фирма может проводить только в короткий период проникновения на рынок. Не говоря о хорошо продуманной политике цен и частые пересмотры цен, вызванные колебаниями издержек и спроса. Целесообразнее учитывать издержки по нормативам.[1,стр.299]

     Анализ  цен и товаров  конкурентов.

     На  установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Необходимо проанализировать цены и качество товаров своих конкурентов, а также среду конкуренции, в которой предприятие работает.

     Рассматривая  цены на продукцию и сравнивая  их с ценами у основных конкурентов, необходимо обратить внимание на затраты по транспортировке, складированию и хранению продукции, указать пути их снижения. Оценить размер дохода для получения прибыли после покрытия расходов по доставке продукции, торговых издержек, гарантийного и сервисного обслуживания, амортизационных расходов и т.д. Необходимо объяснить, как предполагаемая цена позволит: сделать продукцию или услуги доступными, завоевать и по возможности расширить сферу сбыта в условиях постоянной конкуренции, а также обеспечить прибыль.[3]

          Стратегии ценообразования

     Стратегии ценообразования на конкретный продукт  выбираются в соответствии с целями ценовой политики, состоянием спроса и конкуренции,  а так же этапом жизненного цикла товара. Наиболее распространенными стратегиями являются:

     1. Стратегия «снятия сливок», которая предусматривает продажу товара по высоким ценам, включающим  издержки, среднюю и монопольную прибыль. Используется при продаже товаров – новинок. Когда наблюдается некоторое повышение спроса над предложением, в условиях низкой эластичности спроса. Преимущество этой стратегии заключается в том, что высокая цена используется при слабой конкуренции. Она позволяет компенсировать расходы на внедрение товара на рынок.  Кроме того, высокая цена создает образ высокого качества товара.

     2. Стратегия низких цен, или «прорыва»,  предусматривающая первоначальную  продажу товара по низким ценам,  с тем чтобы стимулировать  спрос, завоевать массовый рынок  и в дальнейшем повысить цены, или снизить затраты за счет «экономии на масштабе» при прежнем уровне цен. Используется при высокой эластичности спроса по цене.

     3. Политика дифференцированных цен.  Предполагает установление разного  уровня цен для различной модификации  одного и того же товара  и различных потребительских сегментов. Используется при четко выраженной сегментной структуре рынка (различия по доходам, объёмам закупок,  месторасположению, и т.д.).

     4. Стратегия единых цен. Используется  при торговле по почте, по  каталогам. В данном случае  она является единственной приемлемой и удобной, способствует формированию круга постоянных потребителей. Цена включает средние издержки обращения.

     5. Стратегия престижных цен. Предполагает продажу товаров по завышенным ценам, рассчитанным лишь на определенные сегменты рынка, где для потребителей решающее значение при покупке товара имеют его престижность, недоступность остальным потребителям. Эту стратегию используют, если можно минимизировать конкуренцию, если затраты возрастают по мере  увеличения объема сбыта.

     6. Стратегия «убыточного лидера».  Заключается в том, чтобы товары продаются в комплексе. Лидер комплекса реализуется по низким ценам, другие входящие в комплекс изделия обладают новизной и включаются в комплекс по завышенным ценам, включающим монопольную прибыль. В результате продавец получает целевую прибыль.[2,стр. 78,79]

     На  товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время, устанавливаются  следующие виды цен:

     1) Скользящая цена. Цена устанавливается  почти в прямой зависимости  от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка. Такой подход чаще всего применяют к изделиям массового спроса.

     2) Долговременная цена. Устанавливается  на товары массового спроса  и не подвергается изменению  на протяжении длительного времени. При небольших изменениях в изделиях цена сохраняется прежней.

     3) Цена потребительского сегмента  рынка. Цены устанавливаются на  примерно одни и те же виды  товаров и услуг, реализуемые  разным группам потребителей, которые  могут платить разную цену.

     4) Гибкая цена. Цена, которая быстро  реагирует на изменение соотношения  спроса и предложения на рынке.  Применение её оправдано, если  возможны сильные колебания спроса  и предложения в относительно  короткие сроки или когда нужно  противостоять новым конкурентам, внедряющимся на рынок с низкими ценами. Такой подход к ценообразованию может быть эффективен при небольшом числе уровней управления, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления.

     5) Преимущественная цена. Данный метод предусматривает определённое понижение цен на свою продукцию предприятием, которое занимает доминирующие позиции на рынке и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счёт увеличения объёмов сбыта и экономии на расходах по реализации продукции. Главная цель предприятия - препятствовать внедрению на рынок новых конкурентов.

     6) Цены на изделия, снятые с  производства, выпуск которых прекращён.  Предприятие ориентируется на  строго ограниченный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. Цены несколько выше, чем на обычные товары.

     7) Цена, устанавливаемая ниже, чем  у большинства предприятий. Такие  цены используют на товары, дополняющие  другой товар, реализуемый по  обычной цене. Для предприятия  важно привлечь внимание к  основной продукции, а изделия со сниженными ценами являются лишь своеобразной формой рекламы.

     8) Договорная цена. Устанавливается  на специально выделенные виды  изделий или определённые группы  изделий одной или нескольких  фирм и гарантирующая значительную  скидку по сравнению с обычной ценой на те же самые изделия при выполнении потребителем ряда условий при покупке.[3]

     Установление  окончательных размеров цен.

     Это заключительный этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной из выше перечисленных методик, предприятие может приступить к расчету окончательной цены. При этом следует помнить, что цена должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы.

     Важно иметь в виду и симпатии покупателей к неокругленным ценам (не 10000 руб., а 9989 руб., тогда многие воспринимают эту цену как девять с лишним тысяч). У покупателя создается иллюзия, что ему делается уступка ценой.

     Назначаемую цену нужно так же проверить на соответствие ценового образа фирмы  проводимой ценовой политике.

     И наконец, необходимо прогнозировать реакцию конкурентов на предлагаемую цену.[1,стр.301] 

3.Тест

     Каковы  основные цели ярмарок?

     А. Снижение издержек обращения

     Б. Установление деловых  и рациональных хозяйственных  связей

     В. Продвижение товаров

     Г. Формирование хозяйственных  связей

     В системе маркетинговых коммуникаций существенная роль отводится ярмаркам и выставкам. Их деятельность тесно связана с практическим маркетингом, поскольку во многом определяется изучением рынка, анализом потребностей покупателей, проектированием товара, соответствующего избранному сегменту рынка, нахождением оптимальной цены, отражающей характер товара и спроса на него, регулированием товародвижения.

     Ярмарки функционируют в целях:

     - демонополизации в сферах производства  и обращения;

     - повышения надежности обеспечения предприятий, организаций, арендаторов, фермеров, отдельных лиц, в том числе, занимающих индивидуальной хозяйственной деятельностью, необходимыми товарами;

     - снижение товарного дефицита;

     - самостоятельного установления  сторонами деловых и рациональных и хозяйственных связей;

     - формирование изготовителями планов  производства продукции, расширения  и обновления её ассортимента;

     - увеличение выпуска высококачественной  продукции с учетом спроса, потребителей;