2.1Решительность

      Не каждому  человеку свойственно уметь принимать  решения быстро и потом не  сомневаться в них. Попытки человека искусственно убыстрить этот процесс, заставив себя действовать быстрее, чем это заложено в нем природой, могут привести к ошибочным решениям. Увеличивая скорость, теряем в качестве. С другой стороны, в какой-то мере можно научиться  оперативнее производить выбор. 
     Компромисс скорости  и качества принятых решений актуален в разных профессиональных сферах, например, у спасателей, пожарников, работников медицины, да и водитель за рулем должен порой действовать мгновенно. Точно так же и на финансовом рынке: чтобы добиться успеха, необходимо открывать и закрывать позиции своевременно. Развитие телекоммуникационных технологий способствуют повышению оперативности торговых оборотов, и теперь Вы с легкостью можете купить пару миллионов единиц валюты за какую-то секунду, и спустя три секунды продать ее, желательно по более выгодной цене. С такой же легкостью и быстротой к трейдерам со всех концов света струятся потоки новостной информации, слухи, порой коренным образом и резко изменяя коллективное мнение и конъюнктуру валютного рынка. Именно поэтому трейдеры не дремлют, находясь на страже своего успеха, и его залогом являются своевременно и правильно принятые решения. 
      Разумеется, данное качество отчасти приходит к трейдеру с опытом. Человек, уже не первый год торгующий на рынке, уже в достаточной степени способен чувствовать его, и соответственно, имеет полное право быть более самоуверенным. Уверенный в своем мнении человек способен идти на больший риск. Многие трейдеры отмечают, что в некоторых ситуациях готовность идти на риск положительно сказывается на результатах трейдера. Обоснован риск или нет – это другой вопрос, но на него опытный трейдер отвечает автоматически, не задумываясь.

                      2.2Обработка информации

Особенностью  обработки влияющего на валютный рынок информационного потока является большая его насыщенность и достаточно жесткие временные рамки. Различная  информация обрабатывается чуть ли не параллельно, ведь конъюнктура котировок  складывается из взаимовлияния множества информационных факторов. Такой комплексный процесс требует от трейдера хорошо развитого аналитического мышления. Получение информации сейчас не составляет труда. В этом плане все трейдеры находятся в равных условиях информационной свободы. Другой вопрос – как отделить важную новость, ту, которая воздействует на рыночную ситуацию, от сопутствующей, не обладающей таким сильным влиянием. От того, насколько правильные выводы сделает трейдер, оценивая влияние того или иного события на динамику валютного рынка, зависит его личный доход. Можно сказать, все в его руках.

                          2.3Стрессоустойчивость

Способность человека противостоять возникающим азартным побуждениям и хладнокровно вести  процесс торгов – несомненно, выигрышное качество трейдера. Профессионализм в игре на бирже заключается в спокойном восприятии собственных ошибок, и расчетливому методичному стремлению получать доход. Чрезмерное возбуждение психики не играет на руку трейдеру, оно лишь толкает его на неоправданный риск и второпях неверно принятые решения. Торговля на валютном рынке не имеет ничего общего с рулеткой и азартными играми, это бизнес, где нужно постоянно думать и анализировать, чтобы выжить. Стрессоустойчивость и хладнокровное спокойствие помогают трейдеру соблюдать выработанный стиль работы на Forex², придерживаться своей стратегии и быть внимательным. В такой же степени эти качества позволяют ему легче воспринимать убытки, которые периодически случаются и неизбежны в работе. 
    

Понятие эмоциональной  устойчивости неразрывно связано с  самоуверенностью. Однако следует найти  тонкую границу между уверенностью в себе и заносчивостью. В планировании степени возможного риска такая  граница очень важна. В литературе не раз ставятся в пример сильные волевые качества многих успешных трейдеров, их уверенность и беспристрастность при совершении операций, а также легкость, с которой они относятся к потерям денег. В ситуации, когда, казалось бы, рынок идет против них, они могут спокойно наблюдают за падением доходности позиции, и уверены в том, что данное колебание – явление временное. Если настает момент достижения котировкой уровня стоп-лосса ³и позиция автоматически закрывается, они склонны расценивать этот убыток как естественный процесс, имеющий место у любого трейдера.

               3.Психологические факторы, влияющие на работу трейдера.

                             3.1чувство жадности

Именно  жадность в большинстве случаев  является мотивационной силой, которая приводит людей к работе на рынке Форекс, а также на других спекулятивных финансовых рынках.

Интересно, что от того, насколько сильно у  человека выражено чувство жадности, во многом зависит результат его  деятельности на рынке Forex. Например, нежадный человек в большинстве случаев ограничивается несколькими сделками, в результате чего он может пропустить большое количество благоприятных для заработка рыночных ситуаций.

 Человек,  у которого жадность велика, рискует  впасть в другую крайность – он обычно заключает очень много сделок, однако такое поведение сопряжено с высоким уровнем риска.

Жадность  побуждает трейдера заключать сделки, выступает в роли мотивации. Мотивация  может быть нерациональной и рациональной.

Нерациональная  мотивация выражается в азарте. Конечно, каждый трейдер – азартный человек, однако для успешной работы азарт нужно уметь контролировать. Для опытных успешных трейдеров характерна рациональная мотивация.

                      3.2Надежда на получение прибыли

        Каждый трейдер, работающий на рынке Форекс, ставит своей конечной целью получение прибыли. Одной из движущих сил трейдера является именно надежда, надежда на получение прибыли. Однако опытный трейдер знает, что нельзя выпускать надежду на первое место. Чувство надежды должно быть подконтрольно расчету.

       Надежда определяет поведение трейдера в двух случаях. В момент входа в рынок надежда на получение прибыли может заставить человека совершить конкретное действие на финансовом рынке. В момент получения убытков надежда проходит 3 этапа развития. На первом, когда убытки еще незначительны, надежда неизбежна и в какой-то мере может быть оправдана. На втором этапе, при дальнейшем росте убытков надежда восходит к пику. В этот момент трейдеру сложнее всего отделить свою надежду от реальных действий рынка. Решение закрыть убыточную позицию или оставить будет зависеть от того, насколько сильно разум трейдера контролирует его желания и насколько адекватно он оценивает ситуацию. Третий этап характеризуется критическими убытками, когда надежда уже оставляет трейдера и на смену ей приходит отчаяние и уныние. Большинству рыночных игроков знакомо ощущение пустоты, когда кажется, что весь мир работает против их.

                                            3.3Страх

Даже  самый успешный человек, который  имеет тончайший нюх – интуицию, очень начитан в сфере валютного  рынка, имеет даже некоторый опыт работы и огромное стремление работать и развиваться, может стать неудачником в Форекс. А причина этому одна – страхи.

Страх трейдеры –это получить убытки. Одних страх парализует, они не могут вовремя остановиться и теряют все. Других же страх заставляет суетиться и заключать взаимоисключающие сделки, что только ускоряет разорение. Страхи получить убытки могут  быть самые разные(страх сделать ошибку", "страх потери денег", "страх упустить сделку " и "страх не забрать прибыль").  

 Для каждого  трейдера он свой .Например, страх связан с ошибками. Многие трейдеры  считают , что ошибки нужно бояться .Поэтому от  постоянное присутствие этого страха трейдер не может сосредоточиться, что приводит к неправильно сделанному решению.

  У каждого трейдера присутствует страх потери денег. Это неизбежно. «Единственный навык, который я действительно не могу получить, это как справляться с потерей денег», — отмечает один трейдер, прибавляя, что самая лучшая способность, которой обладают ведущие трейдеры валютного рынка — это то, как они относятся к потере денег».

 Если  мы говорим ,что жадность побуждает  трейдера ,как можно больше заключить   сделок, то страх наоборот, заставляет  остановиться! 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                    Заключение

        Снаружи финансовые рынки кажутся «сухими, техническими и экономическими по природе — все состоит из относительных снижений, объемов, требований о внесении дополнительного обеспечения и бумажных убытков. Однако их внутренний механизм психологичен. Все рынки, финансовые или какие-либо еще, это механизм, где товар, деньги, реальные финансовые средства переходят из рук в руки. Необходимо помнить, что это именно человеческие руки, которые связаны с думающими, «чувствующими руками и телами»,

    Психология предлагает понимание процессов финансового рынка, выходящее за рамки одних только познавательных аспектов. Из всех областей психологии, именно когнитивная⁴ психология была наиболее влиятельной в бихевиористских⁵ финансах, поскольку она напрямую обращена к таким значимым для рынка темам как обработка информации, принятие решения, решение задач. Поэтому лишь знание и понимание законов биржевой психологии позволяет стабильно работать на фондовом рынке . 
    Интересно, что успешные трейдеры часто воспринимают торговлю на фондовом рынке как свою миссию – то, чем они по-настоящему хотят заниматься в жизни.   
 
 
 
 
 

                            Литература

1. Психология рынка Forex Томас Оберлехнер

2. Психология Фондового Рынка - Страх Алчность Жадность

3.Журнал «Директор»

4. Майерс Д. «Изучаем социальную психологию»

5. Википедия  - универсальная энциклопедия в Интернете.