Психология воздействия в общении
Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Апреля 2011 в 21:43, реферат
Описание работы
Большинство психологов рассматривают речь как речевую деятельность, проявляющуюся или в виде целостного акта деятельности (если она имеет специфическую мотивацию, не реализуемую другими видами деятельности), или в виде речевых действий, включенных в неречевую деятельность. Структура речевой деятельности или речевого действия в принципе совпадает со структурой любого действия, т. е. включает фазы ориентировки, планирования (в форме "внутреннего программирования", или "речи про себя"), реализации и контроля.
Файлы: 1 файл
Психология воздействия в общении.doc
— 55.50 Кб (Скачать файл)Эти три требования к аргументам - их достоверность, автономное обоснование и достаточность - иногда дополняют еще требованием внутренней непротиворечивости аргументов. Но очевидно, что оно не является самостоятельным.
Иногда гипнотизер
вместо обоснования истинности или
ложности тезиса объективными доводами
пытается опереться на мнение, чувства
и настроения слушателей. Воспользовавшись
этим аргументом, гипнотизер стремится
привлечь их на свою сторону, апеллируя
по преимуществу к их чувствам, а не к разуму.
Подводя итог сказанному выше, следует отметить, что эффективность психологического воздействия определяется:
- Свойствами человека, проводившего внушение или убеждение (социальный статус, обаяние, волевое, интеллектуальное и характерологическое превосходство);
- Особенностями лица, испытывающего психологическое давление (степень внушаемости);
- Отношениями, складывающимися между ними (доверие, авторитетность, зависимость);
- Способом конструирования сообщения (уровень аргументированности, характер сочетания логических и эмоциональных компонентов, подкрепление другими воздействиями).