Понятие аттракции, способы применения

 Отзеркаливание

 Установлено, что когда беседующие симпатизируют  друг другу или пришли к общему мнению, то они невольно повторяют  позы и жесты друг друга. Это как  бы последний аккорд в полном соединении личностей. Позы и жесты эти обычно дружественные. Наоборот, принятие собеседниками  различающихся поз является дополнительным препятствием в достижении взаимопонимания.

 Поэтому желающему добиться аттракции рекомендуется зеркально отображать позы (жесты) собеседника, если они дружественные или нейтральные. Встретившись с недружественными позами (жестами), следует как-то отвлечь от них. Например, собеседник скрестил руки (сцепил пальцы, держит руки в карманах, размахивает сжатым кулаком или делает другие отрицательные жесты) - дайте ему документ, который иллюстрирует ваши слова. Это отвлечет его от отрицательных невербальных проявлений.  

 Взаимное  расположение в пространстве

 Сотрудничающие  или хорошо знающие друг друга  люди предпочитают располагаться сбоку  друг от друга. Подобное расположение ассоциируется с благорасположением беседующих и с взаимной аттракцией.

 Оказывается, при прочих равных условиях конфликты  чаще возникают между людьми, находящимися друг против друга. (Не случайно слово "противостояние" означает конфликт.) Поэтому для разговора лучше  садиться рядом или под углом  друг к другу.

 В зависимости  от пола предпочтения таковы: женщины  чаще предпочитают разговаривать, находясь сбоку, мужчины - напротив друг друга. Исключение составляют случаи соперничества.  

 Пунктуальность

 "Точность - вежливость королей  и долг остальных  людей" - этот приписываемый Людовику XIV афоризм как нельзя лучше раскрывает роль пунктуальности. Не ничего хуже, чем опоздать к началу встречи. Еще великий Шекспир сказал: "Лучше прийти на 2 часа раньше, чем опоздать хотя бы на 2 минуты". Справедливость этого легко понять, если речь идет об опоздании на поезд. Но отношения между людьми не менее важны, чем сорвавшаяся поездка.

 Опоздание - прямая помеха аттракции. Наоборот, пунктуальный человек вызывает аттракцию.

 У пунктуальности есть свои секреты. Прежде всего в силу определенной неточности хода наших часов разница в показаниях договорившихся встретиться людей может достичь 3-4 минут (у одного - немного спешат, у другого - слегка отстают). Придя точно по своим часам, по мнению другого можешь оказаться опоздавшим. Поэтому для пунктуальности следует: 1) ежедневно сверять часы с сигналами точного времени; 2) приходить на встречу за 5 минут до назначенного времени.

 Приход  раньше другого (и соответственно некоторое  ожидание) - это проявление уважения к партнеру. Младший не должен заставлять ждать старшего, то есть ему нужно обязательно прийти раньше. То же самое - мужчина при встрече с женщиной.

 Для приема по записи у крупного руководителя принято появляться в его приемной не позднее чем за 10 минут с учетом возможной разницы в показаниях часов и необходимости привести себя в порядок, для чего, возможно, потребуется посетить туалет (приводить себя в порядок при секретаре и других лицах не принято). Освободившийся руководитель имеет право пригласить следующего раньше на 5 минут.  

 Не  беритесь советовать...

 ... пока  вас об этом не попросят. Не  зря по поводу советов есть  множество шуток типа: "Легче дать 100 советов, чем выполнить один из них"; "К этим бы советам, еще совет, как их выполнить"; "Кто умеет делать, тот делает, а кто не умеет - тот учит". Бесспорным является только совет: не давать никаких советов.

 Такое отношение  объясняется тем, что совет есть психологическая пристройка сверху. Но пристройка сверху - это конфликтоген, а он разрушает доброжелательность общения и, следовательно, препятствует аттракции.

 В тех  случаях, когда у вас действительно  просят совета, нужно быть крайне осмотрительным, ибо плохой совет может навсегда испортить отношения. Однако нередко  люди спрашивают совета только для  того, чтобы утвердиться в уже  принятом решении. Поэтому прежде, чем  советовать, необходимо получше разобраться в ситуации, для чего целесообразно применить приемы рефлексивного слушания.  

 Не  перебивайте собеседника

 Большинство из нас грешит этим недостатком. Мужчины  перебивают чаще, чем женщины. Руководители привыкли перебивать - и не только подчиненных, но и в быту. Это не способствует аттракции.

 Наоборот, внимательно слушая, мы отдаем приоритет  мыслям говорящего перед своими (скрытый комплимент). Перебивая же, мы как бы говорим: "Послушай лучше меня, мои мысли ценнее твоих. А все, что ты хочешь сказать, я и так знаю".

 Если  перебить все же пришлось, то помогите затем восстановить ход мыслей собеседника, прерванный вами. Иначе аттракции  не добиться.  

 Задавайте вопросы

 Тактичные вопросы возбуждают мысль слушателя, а ленивых заставляют прислушиваться к говорящему - неудобно беспомощно таращить глаза, когда обращаются с вопросом. Другой способ: "Возможно, вы думаете, а почему я ничего не сказал о... Отвечаю..."  

 Готовьте  вопросы

 Намечая вопросы, следует учесть два обстоятельства: 1) необходимо иметь искренний интерес  к тому, что скажет собеседник (не следует задавать вопросы, если не хотите услышать ответ); 2) сохранить "двойную  перспективу" - принимать во внимание не только то, что вы сами хотите услышать, но и то, что хочет сказать или  выразить партнер.

 Не стоит "без разогрева" задавать собеседнику  слишком открытый вопрос, на который  ему скорее всего будет лень отвечать: "Расскажи мне о себе...", "Как прошел день?" и т. д. В эту же категорию входят слишком сложные вопросы, которыми может грешить неопытный психолог, например: "Какие процессы идут в вашем подсознании?"

 Еще одна ошибка - "отказываться" до того, как  вопрос задан: "Вы можете и не отвечать мне, но расскажите, пожалуйста, о..." И, конечно, надо знать, что конкретно  вам хочется спросить у собеседника.

 За рубежом  функционируют группы социально-психологического тренинга для женщин, которые обучаются  искусству вести разговор с "интересными  людьми" во время вечеринок и  приемов. Существует ряд ненавязчивых вопросов, позволяющих поддерживать и стимулировать такую беседу: "Если бы вы могли выбрать другую профессию, то какую бы предпочли?", "Если бы вы имели возможность  поехать сейчас на отдых, то какое бы место выбрали?" и т.д. Поскольку цель в начале знакомства - заинтересовать собеседника, втянуть его в разговор, то подобные вопросы позволят это сделать.

 После выбора такого человека рекомендуется улыбнуться и установить с ним визуальный контакт. Разговор лучше начать с  закрытых вопросов, если их немного. И  не забывайте о "двойной перспективе". Начинать лучше с общих тем, постепенно переходя на более личный уровень.  
 

 Шутка

 Ее значение для достижения аттракции невозможно переоценить. Удачная шутка улучшает настроение собеседников, пошутивший вызывает расположение к себе.

 Неоднократно  доводилось быть свидетелем ситуации, когда загнанный  в угол претензиями  начальства подчиненный  уместной шуткой менял  настрой руководителя снова на милость. 

 Предостережение: если человек обладает чувством юмора, то пошутить ему нетрудно, нужно только помнить, чтобы шутка не обидела никого из присутствующих, иначе она даст обратный результат.   
 

 Правило "детали"

 Любопытная  деталь не только привлекает внимание, но и вырастает до сильного довода, подтверждающего отстаиваемый тезис.

 Известный российский историк  В. О. Ключевский (1841-1911), читавший в Московском университете лекции по "биографии" России, был непревзойденным  оратором. Необходимый  исторический фон  и особое настроение слушателей создавались  им буквально в  мгновения. Например, он говорил: "Императрица  Екатерина была не очень грамотным  человеком - в слове "еще" она делала четыре шибки: "исчо". Весь его курс был пересыпан подобными деталями.  

 Средства  пантомимики

 Жесты оживляют речь и делают ее более выразительной. Телодвижения могут способствовать и привлечению внимания. Резкое движение руки, выразительный наклон головы, шаг вперед, движения плеч, несомненно, вызывают непроизвольное внимание собеседников.   

 Психологические паузы

 Их назначение - раскрытие движения мысли и чувства. Пауза акцентирует внимание на том, что говорится в данный момент. Обычно пауза указывает на нарастание психологического напряжения и потому часто встречается в тех местах речи, где описывается резкая смена  событий, где есть антитеза, контраст, неожиданность. Например, во фразе: "Геологи  искали воду, а нашли... золото" - психологическая  пауза отражает противопоставление "вода - золото". То есть нечто обычное противопоставляется необычному или важному. В предложении: "Он долго работал над изобретением и наконец изобрел... велосипед" - психологическая пауза подготавливает неожиданную развязку.

 Психологическая пауза связана с подтекстом речи, она свидетельствует о том, что  за фразой - жизнь. Сущность психологической  паузы становится яснее, если сравнить ее с паузой логической. "Вот в чем она заключается: в то время как логическая пауза помогает выяснить смысл, психологическая пауза дает жизнь этой мысли, стараясь передать подтекст. Если без логической паузы речь безграмотна, то без психологической она безжизненна... Логическая пауза служит уму, психологическая - чувству" (К. С. Станиславский).

 Психологическую паузу нельзя чрезмерно затягивать, иначе может исчезнуть то содержание, которое она призвана нести, и  пауза превратится в остановку, тем более неоправданную, что  психологическая пауза редко  совпадает с концом высказывания. Длительность психологических пауз определяется интуицией говорящего, чувством контакта с собеседниками.   

 Особенности общения с молодежью

 Чтобы добиться аттракции в разговоре с молодыми людьми, говорящий, особенно человек  старшего возраста, должен более всего  избегать менторского, поучительного  тона, не "напирать" на свой житейский  опыт, памятуя высказывания кого-то из великих: "Опыт - это ум глупцов". Ведь молодые считают, что у них все будет не так, как "у предков". Молодежь любит посмеяться. Чтобы ей развеселиться нужно совсем немного. О том, что юмор прокладывает дорогу аттракции, мы уже говорили. Но нужно быть готовым к репликам, которые не всегда отличаются корректностью. Вы наберете дополнительные очки, и остроумно их парируете.  

 Очень важно  показать знания молодежного жаргона  и проблем.  

 * * *

 Итак, мы познакомились с основными приемами, позволяющими читателю повысить уровень  аттракции к себе. Это полезно  в любом общении. А для скрытого управления другими - совершенно необходимо.   

 Что препятствует аттракции

 Любое проявление невнимания и неуважения к собеседнику  полностью разрушит надежды на возникновение  аттракции.    

 Список  литературы

Гозман Л.Я. Психология эмоциональных отношений -- М. 1987.

Петровская  Л.А. Компетентность в общении. М., 1989.

Поршнев Б.Ф. Социальная психология и история. М., 1968.

Рубинштейн  С.Л. Принципы и пути развития психологии. М., 1960.