Внешнеторговая сделка по экспортной поставке металлопроката из России в Белоруссию

     В зависимости от характера поставки: контракты разовые и с периодической поставкой:

• контракт с разовой поставкой (разовое соглашение, разовая сделка) предусматривает поставку одной стороной другой стороне согласованного между ними количества товара к определенной установленной в контракте дате. После выполнения сторонами взятых на себя обязательств юридические отношения между ними прекращаются. Разовые соглашения бывают двух типов: с короткими сроками поставки и с длительными сроками поставки;
• контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную периодическую поставку согласованных в нем количеств товара на протяжении установленного срока. Этот срок может быть коротким (обычно — годичным) и длительным, составляющим в среднем 5 — 10, а иногда 15 — 20 лет. Контракты с краткосрочными сроками называются краткосрочными, или годичными;
• контракты с длительными сроками — долгосрочными.

     Кроме того, различают бартерные сделки - товарообменные и компенсационные соглашения, которые предусматривают простой обмен согласованных количеств одного товара на другой, где устанавливается либо количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары; и простое компенсационное соглашение - взаимная поставка товара на равную стоимость.  Однако, в отличие от товарообменной, компенсационная сделка предусматривает согласование сторонами цен взаимопоставляемых товаров. В такой сделке обычно фигурируют не два товара, а значительное число предполагаемых к обмену товаров.

           Заключение контрактов состоит  из двух основных стадий. Это  предложение заключить контракт (оферта) и принятие предложения  (акцепт).

Оферта  должна удовлетворять двум требованиям: содержать в себе все существенные пункты предполагаемого договора и быть адресованной конкретному лицу или неопределённому кругу лиц при условии возможной индивидуализации одного или нескольких из них, желающих принять предложение[8].

         Различают два вида оферты:

     Твёрдая оферта - письменное предложение о продаже определённой партии товара, направленное конкретному покупателю. Это предложение, на основании которого у оферента возникают определённые обязательства, вытекающие из оферты. В ней продавец оговаривает срок, в течение которого считает себя связанным предложенными им условиями, то есть он не вправе отменить или изменить их.

     Свободная  или публичная оферта - это предложение о продаже определённой партии товара, направленное неопределённому кругу лиц, что не порождает для оферента каких-либо обязательств. Содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовётся, признается публичной офертой. Свободную оферту продавец делает одновременно нескольким покупателям, что обеспечивает ему ознакомление с товарным рынком. Получение свободной оферты потенциальным покупателям означает, что такое же предложение получено и его конкурентами, следовательно по отношению к данному покупателю продавец не связан твёрдыми обязательствами[13].

         Под акцептом понимается согласие  адресата, данное в установленный  срок, заключить договор на условиях  предложенных оферентом. По своему содержанию акцепт должен отвечать условиям, сформулированным в предложении заключить договор.

     Договор считается заключенным, когда две  стороны - экспортёр и импортёр достигли согласия в торговой сделке по всем её существенным условиям[12].

     Структура и содержание контракта носят  во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом внешнеэкономические контракты обычно содержат следующие основные статьи, располагаемые в определённой последовательности:

      - преамбула и определение сторон;

      - предмет договора;

      - количество и качество;

      - сроки поставки;

      - базисные условия поставки;

  - цена и общая сумма контракта;

      - условия платежа;

  - упаковка и маркировка товара;

  - рекламации и гарантии;

      - штрафные санкции и возмещение  убытков;

      - страхование;

      - форс-мажорные обстоятельства;

      - арбитражная оговорка.

     Приложенный к курсовой работе контракт купли-продажи  на экспортную поставку металлопроката сортового фасонного из России в Белоруссию является контрактом разовой поставки с оплатой в денежной форме. По контракту ОАО «Еврометалл» - продавец обязан сдать товар независимому перевозчику в определенном месте (таможня на границе Белоруссии – г.Орша) для последующей передачи РУП «Молодечненский завод металлоконструкций» - покупателю. Оферта твердая со сроком действия 30 дней с даты отсылки.

     Контракт  включает следующие статьи: преамбула, предмет контракта, цена товара и  общая стоимость контракта, качество товара, условия и сроки поставки, упаковка и маркировка, сдача и приемка товара, платеж, рекламация, форс-мажор, арбитраж, прочие условия, реквизиты и подписи сторон. 

2.2. Определение сторон  и предмета контракта

     Текст начинается с преамбулы, которая  предшествует тексту контракта и начинается со слова «контракт» в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле чётко указывается фирменные наименования сторон. В преамбуле также даётся определение сторон как контрагентов[11].

     После преамбулы следует описание предмета контракта и устанавливается  его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д. Если товар требует  более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то всё это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чём делается соответствующая оговорка в тексте контракта.

      В приложенном к курсовой работе контракте продавцом выступает ОАО «Еврометалл» (Россия, г.Москва), покупателем - РУП "Молодечненский завод металлоконструкций" (Белоруссия, г.Минск).

Предметом данного контракта служит металлопрокат  сортовой фасонный.  

2.3. Количественные и  качественные характеристики

     При определении количества товара в  контракте купли-продажи  единица  устанавливается: единица измерения, порядок установления количества, система  мер и весов.

     Количество  товара в контракте можно выразить мерами веса, объёма, длины, площади, в  штуках. Выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от сложившейся практики в международной торговле тем или иным товаром. Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено либо твёрдо фиксированной, либо в установленных пределах. Иногда твёрдо фиксированное количество сопровождается оговоркой, предоставляющей право продавцу или покупателю закупить на тех же (или иных) условиях в тот же (или иной) срок дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую сторону о своём намерении воспользоваться своим правом. Это право выражается словами «по опциону» или «по выбору».

     В контракте оговаривается также, включается ли тара и упаковка в  количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают: вес брутто - вес товара вместе с внутренней и внешней упаковкой, включая упаковочные материалы; вес нетто - вес товара без всякой упаковки; вес брутто за нетто - вес товара с тарой, когда стоимость тары приравнивается к стоимости товара (в тех случаях, когда вес тары составляет не более 1-2 % веса товара и цены тары мало отличается от цены такой же весовой единицы товара - мешки, полиэтиленовые пакеты). В этом случае весом тары как бы пренебрегают, и брутто принимается за нетто.

     Определение качество товара в контракте купли-продажи  предполагает установление качественной характеристики товара, то есть совокупности свойств, определяющих пригодность  товара для использования его  по назначению.

          Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, других условий:

     1. По стандарту. Этот способ предполагает поставку товара по качеству, соответствующему определённому стандарту. Стандарт - это документ, в котором даётся качественная характеристика товара. В контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его разработавшую.

     2. По техническим условиям. Этот способ применяется в случаях, когда на данный товар отсутствуют стандарты и когда по особым условиям производства и эксплуатации необходимо установление специальных требований к его качеству. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний.

Технические условия приводятся или в самом  тексте контракта, или в приложении к контракту.

     3.   По спецификации, указанной в договоре. Спецификация содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар. Спецификации могут составляться экспортёрами, импортёрами, различными ассоциациями и другими организациями - как национальными, так и международными. В контракте в этом случае необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и провести основные показатели этой спецификации.

     4. По образцу. Этот способ предполагает установление качества товара в контракте в соответствии с определённым образцом, согласованным и подтверждённым сторонами и являющимся эталоном. В контракт, как правило, вносится указание относительно количества отобранных образцов и порядка сличения поставленного товара с образцом. Обычно принято отбирать три образца. Один образец хранится у покупателя, другой - у продавца, третий -  у какой-либо нейтральной организации (например, торговой палаты), указанной в контракте.

     5. По предварительному осмотру. В контракте этот способ обозначается словами «осмотрено-одобрено». При этом способе покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель. В этом случае продавец за качество фактически поставленного товара не отвечает, если только в товаре не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не смог и о которых ему не было сообщено до совершения сделки.

     6. По содержанию отдельных веществ в товаре. Этот способ определения на установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей.

     7. По выходу готового продукта. При этом способе в контракте устанавливается показатель, определяющий количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья. Этот показатель может быть установлен как в процентах, так и в абсолютных величинах.

     8. По справедливому среднему качеству – ФАК (fair average quality). Этот способ применяется в основном в контрактах на зерновые. В контракте делается указание, что качество товара должно соответствовать справедливому среднему качеству зерна в определённый период и в установленном месте отгрузки.

     9. По натурному весу. Этим способом определяется качество зерновых. Натурный вес, выраженный в килограммах одного гектолитра (объёмной единицы) зерна (форма, величина зерна, наполненность, удельный вес) и даёт представление о количественных выходах муки и крупы из него. Показатели натурного веса обычно применяются с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в зерне).

     10. Способ «тель-кель» означает поставку товара, «каким он есть». В этом случае продавец не несёт ответственности за качество поставляемого товара. Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в контракте.

Довольно  часто качество товара в контракте определяется применением двух или нескольких способов. При отсутствии в договоре указаний относительно качества обычно считается, что качество поставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного товара.