Основная  функция торгового предприятия  заключается в продаже (реализации) товаров потребителям, которая сопровождается превращением товарной формы стоимости в денежную. Для реализации этой функции предприятие выполняет множество сопутствующих функций: изучает спрос потребителей, организует доставку товаров из мест производства в места потребления, обеспечивает хранение товаров и др. Правильная организация коммерческой деятельности на торговом предприятии предполагает выявление задач по управлению торгово-оперативными процессами, трудовыми ресурсами, определение на основе этих задач функций и составляющих их операций, структуры управления. 

3 Основные пути  совершенствования  коммерческой деятельности  предприятия

     Коммерческая   деятельность   выступает   в   современных   условиях   как   один  из   важнейших   факторов  функционирования   и   развития промышленных   фирм.   Эта   деятельность   постоянно   совершенствуется   в соответствии   с   объективными требованиями  производства   и реализации товаров,   усложнением   хозяйственных    связей,   повышением  роли потребителя  в  формировании  технико-экономических   и   иных   параметров продукции.  Большую   роль   играют,   также,   изменения   в   организационных  формах   и  характере  деятельности  фирм.

     Изменения   условий   производственной   деятельности,   необходимость адекватного   приспособления   к   ней   системы   управления, сказываются  не толькона совершенствовании   его   организации,   но   и    на   перераспределении функций   управления   по   уровням   ответственности,   формам   их взаимодействия   и   т.д. 

     Речь,   прежде   всего,   идет   о   такой   системе   управления   (принципах,  функциях,   методах,   организационной   структуре),   которая   порождена организационной   необходимостью   и   закономерностью   хозяйствования, связанными   с   удовлетворением,   в   первую   очередь, индивидуальных потребностей,   обеспечением   заинтересованности   работников   в    наивысших  конечных   результатах,   растущими   доходами   населения,   регулированием товарно денежных   отношений,   широким   использованием   новейших   достижений научнотехнической   революции.   Все   это   требует   от  фирм   адаптации к новым   условиям,   преодоления   возникающих   противоречий   в экономическом   и   научно-техническом   процессах. 

Заключение

     Коренной   особенностью   современной   экономической   мысли   явилась  направленность   ее   на   обеспечение   рационального   ведения   хозяйства   в условиях   дефицитности  ресурсов,   необходимость   достижения   высоких конечных   результатов   с   минимальными   затратами,   преодоления   малой эффективности   регулирования производства   административными  методами, ускорение перехода   к   интенсивному   характеру   развития   производства   на основе  развития  научно -технического   прогресса   и   т.д.   Система   организации коммерческой деятельности,   отвечающая   таким   требованиям,   логике   и   закономерностям  социально экономического   процесса,   должна   быть   гибкой   и   эффективной. Можно   с   достаточной   обоснованностью    утверждать,   что   с   переходом   на   новые   условия   хозяйствования   в   России   будут   нарастать   позитивные   процессы,   позволяющие   вопрос   об   эффективной организации коммерческой деятельности   предприятиями   ставить   как   практическую   задачу. Понятно, что  такой деятельности  будет  иметь   много   специфических   особенностей    в   зависимости   от   отраслевой   принадлежности   предприятий,   степени   вовлечения   их   во   внешнеэкономическую   деятельность,   обеспеченности   современной   электронно-вычислительной   техникой,   характера   реализуемой  продукции — предметов   народного   потребления   или   средств   производства. Совершенствование организации коммерческой деятельности на предприятии, более четкая детализация функций и задач управления на основе  современных методов и технических средств определяют и во многом решают проблему повышения качества управления экономики в целом 

Список  литературы

1. Предпринимательство: Учебник для вузов/ под ред. Проф. Гор-финкеля, В.Я.,проф. Поляка,Г.Б., Швандара, В.А. М.:ЮНИТИ, 2000. -475 с. 
2. Кравченко, А.И .История менеджмента: Учебное пособие для студентов вузов. М.: Академический Проект, 2002.-560 с. 
3. Виханский, О.С., Наумов, А. И. Менеджмент: Учебник. — 3-е изд. М.: Гардарики, 2003. -528 с. 
4. Основы менеджмента / Веснин, В.Р. — 3-е изд., доп. и испр. М.: 000 «Т.Д. "Элит-2000"», 2003. - 560 с.
5. Лапуста, М. Г., Скамай, Л. Г. "Основы предпринимательства: учебное пособие для ВУЗов". М.:ЗАО "Финстатинформ, 1999.-180 с.
6. Райзберг, Б.А. "Основы экономики и предпринимательства".М.: ТОО "Вес", 1995.-245 с.