История и анализ развития компании Ford Motor Company

      Таблица 2.2 отражает снижение продаж всех видов, за исключением модели «Escape», в 2009 году по сравнению с 2008. Самой  популярной моделью является FordFocus, продажи по которому в 2008 году составили 93 496 автомобилей, в 2009 году 52 108 автомобилей, т.е. снизились на 41 388 автомобилей или на 44,3%. Модель FordFusion по объему продаж в 2008 году занимала 2 место (45 752 автомобилей), в 2009 году она резко сдала свои позиции, объему продаж сократился на 40 968 автомобилей или на 89,5%.

     На 3 месте с объемом продаж в 13 299 автомобилей в 2008 году была модель FordMondeo, в 2009 году она поднялась на 2 место с объемом продаж в 7322 автомобилей, таким образом, сократив объем продаж на 5 977 автомобилей или на 44,9%. По двенадцати моделям из тринадцати объем продаж существенно сократился, лишь по модели FordEscape он увеличился на 169% (или на 1 024 299 автомобилей).

     В декабре существенно повысился  спрос на Focus (10 149 а/м), Mondeo (1585 а/м), Kuga (329 а/м) и Ranger (372 а/м). Объемы продаж этих моделей в последнем месяце стали  лучшими за первые 11 месяцев 2008 года и за все предыдущие годы. Общие  продажи в декабре достигли 17 820 автомобилей (рис. 2.1.) 

     Рисунок 2.1. Спрос на отдельные модели автомобилей  Ford в декабре 2008 года (шт.) 

     В 2009 году у компании Ford открылось 10 новых  дилеров. Кроме того, ещё 7 дилеров  закончили строительство новых  дилерских центров, либо завершили  реконструкцию существующих. Таким  образом, без учета субдилерской сети, в 69 городах России в настоящий  момент действуют 111 точек продаж и  обслуживания автомобилей Ford. 

     Производство Ford в России 

     Российской  дочерней компании Ford (ЗАО «Форд  Мотор Компани») принадлежит автомобильный  завод в городе Всеволожск, осуществляющий сборку автомобилей «Ford Focus 2» и Ford Mondeo. Предприятие было запущено в июле 2002 года и стало одним из первых автосборочных предприятий зарубежной марки в России. Мощность завода на июль 2007 года составляла 72 тыс. автомобилей в год, численность персонала — 2,2 тыс. человек. Тогда же компания объявила о расширении мощностей всеволожского завода до 125 тыс. машин в год, в том числе 100 тыс. «Focus 2» и 25 тыс. «Mondeo». Инвестиции в расширение должны были составить $100 млн.

     В 2003 году Союз Открытых Автомобильных  Систем (Automotive Open System Architecture, AUTOSAR) объявил  о вступлении в него Ford Motor Company и  всех марок автомобилей, принадлежащих  компании. Компания Ford присоединилась к союзу AUTOSAR для того, чтобы участвовать  в разработке стандартов, которые  в будущем позволят автомобильной  промышленности быстро и с минимальными затратами разрабатывать и внедрять в производство новейшие сверхнадежные  технологии в сфере электронных  платформ автомобилей. Также Ford Motor Company увеличила продажи в 2003 году в  три раза по сравнению с 2002г., когда  было продано 6669 автомобилей. Через  сеть официальных дилеров они  составили 20712 автомобилей. Лидером  продаж 2003 года остался Ford Focus. Также  лидируют модели: Focus –15876 автомобилей; Mondeo – 2770; Transit – 665, Мaverick – 665 автомобилей (рис.2.2)

     Рисунок 2.2. Лидеры продаж 2003 года 

     В 2003 году клиентам Ford Motor Company в России были предложены специальные программы:

     1.Программа  кредитования российского Ford Focus, которая дает возможность получить  в собственность автомобиль, внеся  50% предоплату и выплачивая кредит  по беспрецедентно низкой ставке  – 4,9% за пользование кредитом. Как результат, почти 27% покупателей  российского Focus сделали свой  выбор в пользу данной программы. 

     2.Совместная  программа страхования автомобилей  с компанией «Ингосстрах» и  «Ресо», благодаря которой покупатель  может быстро и выгодно оформить  страховку приобретенного автомобиля  у официальных дилеров. 

     Другие  достижения: дилерская сеть увеличилась  с 57 до 85 дилерских предприятий в 65 городах России; корпоративные  продажи достигли наилучших результатов  за время работы компании на российском рынке, о чем говорит появление  новых 250 корпоративных клиентов за прошлый 2002 год.

     Продажи Ford Motor Company в России через сеть официальных  дилеров в 2004 году составили 39 241 автомобиль. Продажи увеличились почти в  два раза по сравнению с 2003 годом, когда было продано 20 712 автомобилей. «Лидером продаж компании в 2004 году остался Ford Focus. Всего было продано 28 059 автомобилей, произведенных на российском заводе Ford. Корпоративные продажи, достигли 25% от общего объема продаж. Увеличилась дилерская сеть с 80 до 104 дилерских предприятий». Была введена третья смена на заводе во Всеволожске (количество работников увеличилось с 420 до 1570 человек), что позволило сократить время ожидания автомобиля Ford Focus для клиентов. Открыты четыре дилерских предприятия, специализирующиеся на продаже и обслуживании коммерческих автомобилей. Представлена новая программа кредитования, по которой процентные ставки за пользование кредитом на автомобили C-MAX, Mondeo, Fiesta, Fusion и Maverick снижены до 7% годовых. Процентная ставка при приобретение в кредит Ford Focus осталась рекордной низкой – 4,9% годовых.

     Обзор продаж Ford Motor Company в 2004 году показал, что  продано легковых автомобилей – 36 082, внедорожников – 1 631, коммерческих автомобили – 1 528.

     Дилерская сеть Ford Motor Company в России представлена 104 дилерскими предприятиями. Инвестиции в российское предприятие составили 150 миллионов долларов США. Последующее  развитие, включая введение третьей  смены на производстве, переоснащение  завода и создание центрального склада запчастей, увеличило объем инвестиций до $200 миллионов. Рост продаж Ford Motor Company в России в первом квартале 2005 года составил 37,3%. Лидером продаж 2005 года, как и в целом за предыдущий 2004 год, остался Ford Focus. Всего было продано 6477 автомобилей этой марки, то есть 75,1 % от общего числа продаж компании. В 2005 году Ford расширяет дилерскую  сеть. Теперь она охватывает всю  страну – от Мурманска до Краснодара и от Москвы до Владивостока (121 предприятия  в 78 городах) [5].

     В 2006 году продажи Ford в России составили 115 985 автомобилей. Ford Focus четвертый год  подряд остается самой продаваемой  иномаркой в России. Ford Fusion впервые  стал лидером продаж в малом классе. Рост продаж Ford в России за 2006 г составил 92% по сравнению с 2005 годом, когда было продано 60 564 автомобилей. Продажи Ford Fusion, нового лидера в классе малых автомобилей на российском рынке, составили 16 532 автомобиля (рост 143 %). Другие достижения Ford в России в 2006 году: в декабре 2006 года клиентам Ford было доставлено 21 555 автомобилей — рекорд среди иностранных производителей на российском рынке; дилерская сеть Ford в России представлена 148 компаниями в 87 городах России [3].

     Продажи Ford Motor Company в России по итогам третьего квартала 2007 года составили 120 410 автомобилей. Рост продаж по сравнению с итогами  третьего квартала 2006 года составил 76%. Ford Focus по-прежнему остается бестселлером – его продажи достигли 63 459 автомобилей (рост 53 % по сравнению с итогами  третьего квартала 2006 года). Продажи  растут и в сегменте малых автомобилей  – за 9 месяцев было продано 27 669 автомобилей Ford Fusion (рост продаж составил 240 %). С  января по сентябрь 2007 года при покупке  автомобиля 17 418 клиентов воспользовались  кредитными программами Ford. Дилерская  сеть Ford насчитывает 134 предприятия  в 85 городах России [5].

     В 2008 году продажи Ford в России достигли 186 828 автомобилей. По сравнению с  предыдущим годом продажи выросли  на 6,3%. По результатам продаж Ford в  России занимает 4-е место среди  крупнейших рынков Ford в Европе. В 2008 году компания Ford открыла 13 новых дилерских  центров. Начали деятельность 8 субдилеров и филиалов существующих дилеров. Дилерская  сеть Ford в России насчитывает 143 точки  продаж и обслуживания.

     Проанализировав данные по объемам продаж с 2003 по 2008 года, для более наглядного представления  составлена диаграмма (рис. 2.3). В 2004 году объем продаж по сравнению с 2003 годом увеличился на 18 529 автомобилей или на 89 %. В 2005 году объем продаж составил 60 564 автомобиля, что соответствует темпу роста 54%. В 2007 году по сравнению с 2006 годом объем продаж увеличился на 4 425 автомобилей (3%), а 2008 год характеризуется ростом объемов продаж, который составил 186 828 автомобилей. За 5 лет дилерская сеть увеличилась с 85 до 165 предприятий. 

     Рисунок 2.3. Динамика объемов продаж в период с 2003 года по 2008 год

     ford экономический продажа

     Ford Motor Company занимает достаточно выгодную позицию на рынке автомобилей в России. Позиционируя свою продукцию как качественную и недорогую, компания делит свой сегмент на два класса (B – степень притязательности невысокая, C – элит класс) и работает с каждым по – своему. Но вне зависимости от класса покупателей, автомобили каждой модели отвечают европейскому стандарту качества, удобства и безопасности [6]. Также действует система кредитования с 2002 года. Модельный ряд автомобилей обновляется. Сама система продаж достаточно гибкая и компания время от времени делает выгодные предложения своим покупателям и владельцам Ford.

      Список литературы 

1.Оффициальный  сайт компании Ford Motor Company: http:// www.ford.ru

2. Оффициальный  сайт компании в России: http://www.ford.com

3. Финансовые  показатели Ford Motor Company за 2006г. Статистические данные: http://www.e-stat.ru/index.php?id=1135

4. Ford. Материал  из Википедии — свободной энциклопедии: http://ru.wikipedia.org/wiki/Ford

5. Маркетинговое  исследование рынка легковых  автомобилей в России. Аналитические  данные: http://www.restko.ru/market/1665

6. «Немного  в плюсе». Опубликованы результаты  продаж автомобилей Ford за 2009 год. Аналитические данные: http://millioncars.ru/news/100.html?l=2&p=223

     Размещено на Allbest