Характерные особенности партнерских и индивидуальных предприятий

федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

Вятский государственный  университет 

Социально-экономический  факультет

Кафедра экономики и предпринимательства 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Контрольная работа  по дисциплине

«Основы коммерческой деятельности»

Вариант 6 
 
 
 
 
 
 
 
 

       
 
 
 
 
 
 

Содержаие: 

1. Характерные особенности партнерских и индивидуальных предприятий 3

2. Виды коммерческих писем в деловой переписке 6

3. Понятие об ассортименте и торговой номенклатуре. Порядок формирования и регулирования ассортимента товаров на оптовых торговых предприятиях 11

Список  литературы: 15 

 

1. Характерные особенности партнерских  и индивидуальных предприятий

     Основными хозяйствующими субъектами на потребительском  рынке, осуществляющими розничную  продажу товаров, выступают торговые предприятия (юридические лица) и  отдельные предприниматели (физические лица).

     Под торговым предприятием понимается самостоятельный  хозяйствующий субъект с правами  юридического лица, осуществляющий закупку  и реализацию потребительских товаров, а также другие виды вспомогательной  хозяйственной деятельности, не запрещенные  законодательством и предусмотренные  его уставом.

     По  формам создания и функционирования различают три принципиальных вида торговых предприятий, основанных на личной и коллективной формах собственности: индивидуальные, партнерские и корпоративные.

     Индивидуальное  торговое предприятие представляет собой хозяйствующий субъект с правами юридического лица, созданный за счет капитала только одного предпринимателя (или членов одной семьи). Такие предприятия в соответствии с действующим законодательством могут быть созданы в следующих организационно-правовых формах:

           а) индивидуальное предприятие, основанное на личной собственности  физического лица и исключительно  на его труде;

           б) семейное предприятие, основанное на семейной собственности  и использовании труда членов одной семьи, проживающих совместно;

           в) частное предприятие, основанное на личной собственности  физического лица, но с правом найма  рабочей силы.

     Партнерское торговое предприятие представляет собой хозяйствующий субъект с правами юридического лица, созданный для осуществления совместной деятельности двумя и более предпринимателями, объединившими свой капитал. Каждый из партнеров является представителем торгового предприятия и несет имущественную ответственность по его обязательствам. В соответствии с действующим законодательством партнерские торговые предприятия создаются в следующих организационно-правовых формах:

           а) общество с ограниченной ответственностью;

           б) общество с дополнительной ответственностью;

           в) полное хозяйственное  общество;

           г) коммандитное общество.

     Корпоративное торговое предприятие представляет собой хозяйствующий субъект  с правами юридического лица, созданный в форме акционерного общества. Такое общество имеет уставной фонд, поделенный на определенное количество акций одинаковой номинальной стоимости, и несет ответственность по обязательствам только в пределах своего имущества. Высшим органом управления акционерным обществом является общее собрание его акционеров.

     Подробнее рассмотрим особенности индивидуального и партнерского предприятия.

     Характеристика  основных преимуществ и недостатков  создания и функционирования индивидуальных и партнерских торговых предприятий приведена в таблице.

       

     По  результатам рассмотрения данных таблицы  можно обосновать следующие рекомендации.

     Индивидуальные  предприятия являются наиболее эффективной  формой функционирования относительно небольших по размерам торговых предприятий, реализующих одну или несколько  однородных групп продовольственных  или непродовольственных товаров. По мере накопления предпринимателями  необходимого стартового капитала этот вид может быть использован и  для создания средних по размерам торговых предприятий.

     Партнерские предприятия являются наиболее эффективным  видом функционирования средних  торговых предприятий; это не исключает, однако, использования этого вида при создании как небольших (при объединении 2-3 партнеров), так и крупных торговых предприятий (при расширении состава их учредителей и привлечении значительного объема их капитала).

2. Виды  коммерческих писем  в деловой переписке

     Помимо  устных переговоров коммерсанты-партнеры используют деловую переписку, в  частности, широко используются на практике коммерческие письма.

     Коммерческие  письма составляются при заключении и выполнении коммерческой сделки, от имени юридического лица и имеют  правовую силу, т. е. могут быть обжалованы в суде.

     По  своему функциональному назначению выделяются три вида коммерческой переписки:

          - запрос - ответ на  запрос;

          - предложение (оферта) - ответ на предложение;

          - рекламация (претензия) - ответ на рекламацию.

     Запрос - коммерческий документ, представляющий собой обращение покупателя к  продавцу, импортера к экспортеру с просьбой дать подробную информацию о товарах и направить предложения  на поставку товара. В запросе указывается  наименование товара и условия, на которых  партнеру желательно получить товар, например, количество и качество товара, его  модель, марка, цена, сроки поставки, условия платежа. Запрос такого типа входит в группу контрактных документов и используется при подготовке к  заключению сделки. 

     Пример  № 1.

     Ссылаясь  на переговоры с Вашим представителем в апреле с. г., просим выслать нам  коммерческие предложения на люстры из прессованного хрусталя и другие бытовые светильники (бра, торшеры, подвески, настенные лампы) с указанием максимального количества поставки по всем предлагаемым типам.

     Пример  № 2.

     Благодарим  за каталог, который Вы прислали, и  сообщаем, что мы заинтересованы в  импорте столовых фарфоровых сервизов. Просим сделать нам предложение  на 100 комплектов с указанием рода упаковки. 

     Если  продавец не может сразу выслать  покупателю интересующий его товар, он направляет ему письмо, в котором  сообщает необходимую информацию, в  частности:

- принятие  вопроса к рассмотрению;

- выяснение  возможностей поставки интересующего  покупателя товара;

- отказ  поставить интересующий покупателя  товар;

- изменение  условий поставки (изменение количества  товара, модели, марки, сроков поставки  и т. п.);

- обещание  направить предложения на поставку  интересующего покупателя товара. 

     Пример  ответа на запрос.

     Благодарим  за запрос на поставку столовых фарфоровых сервизов. В настоящее время мы рассматриваем вопрос о возможности  предоставления Вам предложения  на интересующий Вас товар.

     Наше  решение сообщим в ближайшее  время.

     С уважением   __________________________ (подпись) 

     В случае, если продавец может сразу  удовлетворить просьбу покупателя и поставить интересующий его  товар, он направляет ему предложение (оферту), т. е. заявление о желании  заключить сделку с указанием  ее конкретных условий.

     Оферта - формальное предложение заключить  коммерческую сделку, содержащее все  существенные условия соглашения: ассортимент, количество, цены, сроки, ответственность  сторон и т. п.

     Предложение может быть направлено покупателю как  в ответ на его запрос, так и  по инициативе продавца.

     При этом обычно указывается наименование предлагаемого товара, количество, качество, цена, срок поставки, условия  платежа, род упаковки и другие условия  в зависимости от характера товара. 

     Пример.

     Мы  можем предложить Вам цветные  телевизоры фирмы «Сони» с экраном  по диагонали 51 см (указываются количество, качество, упаковка, условия поставки, цена, срок поставки, условия платежа).

     С уважением ___________________________________(подпись) 

     При ответе на предложение, в случае если покупатель согласен со всеми условиями  предложения, он подтверждает его принятие продавцу, и тогда сделка считается  заключенной. Принятием предложения  является выдача конкретного заказа или заключение договора (контракта).

     Если  покупатель не согласен с условиями  предложения или если он не заинтересован  в закупке предлагаемого товара, он отклоняет его принятие (сейчас по факсу идут коммерческие предложения, но многие коммерческие работники не считают нужным отвечать, тем самым  они теряют своих потенциальных  партнеров на будущее).

     Если  покупатель не согласен с каким-либо условием предложения (например, с количеством  товара, ценой, сроками поставки и  т. п.), он сообщает об этом продавцу и  между ними устанавливается переписка  или проходят переговоры до тех пор, пока не будет достигнута полная договоренность обо всех основных элементах сделки.

     Рекламация - коммерческий документ, представляющий собой предъявление претензии к  стороне, нарушившей принятые на себя по контракту (договору) обязательства, и требование возмещения убытков. Рекламации (претензии) могут быть предъявлены в отношении качества, количества товара, сроков поставки, упаковки, маркировки, платежей и других условий договора (контракта).

     Рекламация  должна содержать следующие данные:

         - основание для  предъявления претензий;

         - доказательства - ссылки  на нормативные акты и документы  (ТУ, акт экспертизы, акт приемки,  коммерческий акт);

         - конкретные требования  стороны, предъявляющей претензию,  например, требование замены некачественного  товара качественным или уценки  товара; требование расторжения  контракта и возмещения убытков  в связи с невыполнением контракта.

     Рекламация  предъявляется в письменном виде (заказным письмом), с приложением  всех документов, подтверждающих рекламацию и имеющих полную доказательную  силу для обеих сторон, и в определенный срок. Если рекламация не может быть урегулирована соглашением сторон, то спор переходит в арбитраж, решение  которого является окончательным и  обязательным для обеих сторон.