Бизнес план предприятия

-  цель проекта,

-  предельно краткое описание компании,

-  краткое изложение наиболее привлекательных моментов разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи,

-   объем и условия привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов,

-   предполагаемый срок и порядок возврата затраченных средств. 

Описательные резюме - похожи на краткий рассказ, который вы преподносите читателю. Здесь вы можете с большим драматизмом и волнением описать ваш бизнес. Однако, необходимо обладать достаточными способностями, чтобы представляя требуемую информацию, вызвать энтузиазм читающего и не впасть в преувеличение.

Общее описание компании-инициатора проекта.

В нем необходимо описать:

-       юридический статус компании, состав аффилированных лиц компании,

-       была ли компания государственной, когда она была приватизирована и каким способом,

-       состав руководителей компании,

-       основные виды деятельности и характер компании (без детализации; более детально эта информация будет изложена в последующих разделах),

-       профиль компании: является ли компания производственной, торговой или она действует или будет действовать в сфере услуг,

-       где расположена компания,

-       отличия данного предприятия от других компаний,

-       каковы цели данного бизнеса,

-       стадия развития данного бизнеса,

-       что и как компания намерена предлагать своим клиентам,

-       в каких географических пределах компания намерена развиваться.

Описание продукции.        

В нем описываются те товары (услуги), которые собирается предложить фирма будущим покупателям и ради производства которых задумывался весь проект. При спаде производства разумно поступает тот, кто для своего бизнеса выбирает те товары (услуги), производство которых требует минимальной кооперации и поставок со стороны и где достижима широкая взаимозаменяемость исходного сырья и материала. С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции фирмы не могут полагаться на существующие товары, т.к. потребитель ждет новых усовершенствованных товаров [3].

В этом разделе дается подробное описание будущего продукта, товара или услуги, которые вы хотите предложить покупателям (потребителям). Здесь вы излагаете свою «главную идею».

При разработке данного раздела требуется предельно четко ответить на ряд вопросов:

- Какие потребности призван  удовлетворить ваш продукт (или  услуга)?

- Что особенного в нем и  почему потребители будут отличать  его от товаров (услуг), предоставляемых  другими компаниями, и отдавать ему предпочтение?

- Почему вы выбрали этот продукт (услугу) и этот рынок, чем они  привлекательны для вас?

- Каков жизненный цикл товара  или, другими словами, как скоро  он устареет?

План маркетинга.

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана. Цель данного раздела заключается в том, чтобы разъяснить, как предполагаемый бизнес будет воздействовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара. План маркетинга может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка.

Этот раздел должен быть написан в доступной форме. Работая над ним, следует помнить, что инвестора и/или кредитора в первую очередь интересует жизнеспособность проекта, т.е., говоря другими словами, сможет ли данное предприятие добиться успеха на рынке. Поэтому необходимо убедительно показать, что предлагаемая продукция или услуги имеют рынок сбыта. Особое внимание следует уделить анализу конкурентоспособности данного предприятия [4].

При этом следует иметь в виду, что степень проработанности и подробности маркетингового раздела бизнес-плана зависят прежде всего от того, является ли предприятие начинающим или расширяет свою деятельность, а также предполагается ли организация производства новых видов продуктов и услуг. Менее подробным может быть план маркетинга компании, незначительно расширяющей свое присутствие на рынке.

Типичный процесс исследования рынка предполагает 4 этапа:

- определение типа данных, которые  вам нужны;

- поиск этих данных;

- анализ данных;

- реализация мероприятий, позволяющих  использовать эти данные в интересах проекта.

В данном разделе необходимо собрать следующую информацию о своих конкурентах:

1)      является ли область деятельности фирмы новой и быстро меняющейся или давно существующей,

2)      какова конкурентоспособность товара (услуги) на рынке,

3)      много ли внимания конкуренты уделяют рекламе своих товаров,

4)      каков уровень цен на товары (услуги) конкурентов,

5)      каков имидж фирм - конкурентов,

6)      какой рыночной стратегии придерживаются конкуренты в данный момент времени,

7)      каких действий можно ожидать от них в дальнейшем.

Вам необходимо выделить и подробно рассмотреть следующие составляющие маркетинговой стратегии:

Выбор рынков: Определите, на какие рынки вы хотите поставлять свой продукт

Производственная политика:  Какие товары или услуги Вы хотите предложить рынку.

Распределение и товародвижение:  Опишите каналы распределения, которые вы намерены использовать, чтобы довести Ваш товар до рынка и конечного потребителя.

Будете ли вы товар продавать через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации.

План сбыта:   Опишите, как вы будете управлять сбытом вашей продукции и методы продвижения,  которые вы намерены применить.

Назовите планируемые методы продаж.

Объемы продаж:  Определите объемы продаж, которые вы планируете достичь для каждого продукта (услуги) на каждом рынке и какими методами вы будете добиваться роста объемов продаж (за счет расширения рынков сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей).

Уровень прибыльности: Назовите уровень прибыльности, который вы хотите достичь, или в котором нуждаетесь (другими словами, назовите  максимально необходимый и желаемый размер прибыльности).

Реклама: Как  будет организована реклама, сколько средств собираетесь на это выделить.

Сервис: Как будет организована служба сервиса (для высокотехничных изделий), сколько это будет стоить, и будет ли такая служба прибыльной.

Связь с общественностью:  Как будете добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности?

Ценовая политика:  Охарактеризуйте уровень цен на каждом из возможных рынков.

План производства.

В нем должно быть описано, каким образом планируется производство продукции и оказание услуг, в том числе:

-          общий подход к организации производства,

-          какие источники сырья и материалов предполагается использовать,

-          какие технологические процессы будут использоваться

-          какое оборудование, в каком количестве и с какими характеристиками необходимо,

-          каковы требования к трудовым ресурсам (производственный персонал, инженерно-технический персонал, административный персонал, условия оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия).

Данные этого раздела желательно приводить в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий - и на 4-5 лет.

В описании технологического процесса необходимо отразить следующие аспекты данного проекта:

1)      требуемая производственная мощность;

2)      потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;  

3)      потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;

4)      потребность и условия поставки сырья, материалов и комплектующих;

5)      контроль качества и дисциплины поставок;

6)      требования к источникам энергии и их доступность;

7)      подготовка производства;

8)      контроль качества продукции.

Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамики на дальнейшую перспективу. В издержки включаются затраты, связанные с утилизацией  отходов и  охраной окружающей среды.

Управление и организация.

Описание организации и перспектив ее развития в ближайшие годы. Какие именно специалисты (профиль, образование, опыт работы, уровень заработной платы) необходимы для успешного ведения дел. Организационная структура предприятия.

Целесообразно в этом разделе оговорить вопросы оплаты труда руководящего персонала, взаимосвязь уровня заработной платы и результатов производственной деятельности. Потребность предприятия в различных категориях работников, общее число служащих компании (как это число соотносится с количеством выпускаемой продукции).

Система найма рабочих и служащих на предприятие [5].

Описание должностных обязанностей работников, требования к качеству их работы.

Капитал и юридическая форма.

Этот раздел фактически распадается на две части. В первой части (юридический план) речь идет о выборе формы собственности и юридического статуса для нового предприятия и обосновании этого выбора.

Вторая часть раздела должна содержать рассмотрение потребности в капитале (инвестициях), источников этих инвестиций, уже имеющихся к моменту составления бизнес-плана, и тех, к которым планируется прибегнуть в будущем. Следует указать, какие ресурсы планирует вложить или уже вложил инициатор проекта, а также привести обобщенные сведения о расходовании средств по направлениям деятельности в процессе реализации проекта.

Необходимо изложить план получения средств: сколько необходимо средств для реализации данного проекта; источники получения средств;  ожидаемый срок возврата вложенных средств и получения инвесторами прибыли.

Для обоснования потребности в средствах дается краткое описание стоимости проекта по категориям:

-          новые закупки (земля, помещения и сооружения, включая транспортирование, страхование, установку и строительство);

-          улучшение инфраструктуры;

-          увеличение оборотных средств (начальные расходы, дополнительные запасы сырья и готовых изделий, новые административные расходы и расходы на маркетинг и сбыт);

-          непредвиденные расходы проекта (15-20% суммы первых трех категорий расходов).

Если предприятие планирует покупку оборудования, необходимо дополнительно указать его количество, тип, изготовителя оборудования, а также у кого и на каких условиях оно будет приобретено.

Особое внимание следует уделить источникам, за счет которых будет осуществляться финансирование проекта. Источники необходимо распределить на несколько категорий, например:

а) собственные денежные средства компании (наличные и планируемые);

б) внешнее финансирование (денежные и товарные кредиты, инвестиции).

Рассматривая условия финансирования проекта, следует точно указать объем необходимого кредита, а также подробно разработать графики его получения и погашения.

Необходимо определить:

1) условия кредитования: сумма необходимого  кредита; график погашения кредита; срок кредита или займа; процентная  ставка; льготный период для погашения  кредита (займа); условия выплаты основной суммы займа и процентов;

2) рыночную стоимость залогового  обеспечения, которое предлагается  для гарантирования займа, по  результатам экспертной оценки  имущества.

Финансовый план.

Финансовый план обязательно должен содержать планируемый график выполнения (календарный план) работ в рамках проекта. В разделе должны присутствовать следующие документы:

1) прогноз объемов реализации;

2) план движения денежных средств (т.н. «кэш-фло»). «Кэш-фло» показывает, есть ли (или будет) у компании  наличность, чтобы платить по счетам;

3) план прибылей и убытков (этот  документ показывает, как будет  формироваться и изменяться прибыль);

4) прогнозные балансы предприятия;

5) расчет и график достижения  безубыточности (показывает уровень  продаж, необходимый для покрытия затрат при данном масштабе производства).

Оценка рисков и страхование.

Оценка риска представляет собой  один из наиболее сложных и наименее точных элементов финансового анализа [8]. Потребуется, как можно точнее определить все непредвиденные обстоятельства, которые могут  возникнуть  в будущем.