Политическая кампания

     Большое преимущество телеагитации состоит  в том, что она может создать  мощный эффект присутствия. Телевидение - лучший способ достижения самой широкой аудитории. Телевидение можно использовать целевым образом, давая информацию в то время, когда у экранов собирается большая часть избирателей.

      По  радио:

• форма собственности;
• часы и частоты вещания;
• регионы, аудитория;
• номера контактных телефонов главного редактора, выпускающего, ведущих журналистов и комментаторов;
• сроки предоставления радио- и печатных материалов;
• почтовый адрес и режим работы отдела доставки;
• расценки;
• рейтинги.

     Агитация  по радио - один из самых низкозатратных и эффективных способов платной политической агитации. Агитацию по радио можно использовать для достижения всех информационных целей кампании:

идентификации имени, создания образа, постановки проблемы, атаки, защиты и убеждения отдать голос. Как и все прочие формы  платной агитации, радио используют для реализации хорошо продуманной и разработанной стратегии кампании.

     Явное преимущество радиорекламы заключается  в ее целевой направленности. Есть возможность выбрать одну из большого количества специализированных радиопрограмм: сельский час, политические, музыкальные программы и т.д.

     Грамотно  организованная агитация по радио может  создать мощный эффект присутствия, в отличие, например, от прямой рассылки. Точно помещенная реклама может  достичь нужной аудитории.

     Ключ  к успеху лежит в простоте и повторяемости. Четкое сообщение, сделанное простым языком и неоднократно повторенное, оказывает сильное действие на избирателей.  

     По  газетам, журналам и специализированным изданиям:

• периодичность выхода, тираж;
• учредители;
• номера контактных телефонов главных редакторов, редакторов отделов, журналистов, специализирующихся на нужной тематике;
• сроки предоставления печатных материалов, способ доставки пресс-  релизов  (почта, факс или курьер);
• тематическая специализация издания;
• расценки и маркетинговые исследования подписчиков.

     Газеты - не самое эффективное средство для политической агитации. Реклама  и объявления в газетах дороги и часто игнорируются читателями. Тем не менее многие команды активно  используют газеты для агитации.

     Газетная реклама может сыграть значительную роль в предвыборной агитации. Разумное использование газетной рекламы, особенно в еженедельных местных газетах, может усилить главную идею кампании и помочь достижению информационных целей. Однако в обычных условиях агитация в газетах должна занимать весьма скромное место среди других средств агитации.

Перечислим  некоторые эффективные типы газетной агитации:

     Реклама имени - простая по оформлению и лишь называющая имя кандидата, эта реклама может помочь идентификации имени и созданию эффекта присутствия.

     Реклама биографии/образа - ставшая основным средством политической агитации, эта реклама, как правило, используется без чувства меры и плохо составлена. Однако она может быть эффективной, если умело создает образ "обращенного к людям" кандидата, вызывает доверие к нему.

     Проблемная  реклама - выделяющая два-три главных для кандидата вопроса, эта реклама может помочь осветить тему кампании и контролировать дебаты.

     Контрастная реклама - гораздо более эффективный тип рекламы, чем предыдущие, если создается яркий контраст между кандидатом и оппонентом по их подходу к определенным вопросам. Материал должен быть простым, кратким и прямым.

     Материалы в поддержку - создают доверие и уважение к кандидату, поскольку в них перечисляются видные общественные деятели, которые поддерживают кандидата. 

      По  рекламным панно:

• степень  оживленности  участков  предполагаемого  размещения. Она высчитывается профессиональными рекламщиками по определенной технологии из расчета количества проходящих людей (машин) за единицу времени;
• стоимость размещения. Как правило, высчитывается исходя из площади панно, использованной под изображение.

               Разработка плана работы с  избирателями

     Рассматривая  различные методы работы с избирателями, необходимо иметь в виду несколько моментов, применимых ко всем этим методам. Во-первых, это правило ограниченных ресурсов: следует определить, сколько каждый метод потребует затрат времени, людей и денег. Во-вторых, это взаимозаменяемость ресурсов и методов: часто можно выполнить одну и ту же задачу, используя различные ресурсы. И последнее: для убеждения избирателей, выявления сторонников и побуждения избирателей пойти голосовать в день выборов эффективность каждого метода неодинакова.

Правило ограниченных ресурсов

Как уже говорилось ранее, политическая кампания - это процесс коммуникации, Все кампании располагают тремя основными ресурсами для выполнения этой задачи: время, деньги и люди. Эти ресурсы можно комбинировать. Главное - выбрать наилучшее сочетание, чтобы максимально эффективно использовать эти три ресурса, то есть оказать наибольшее влияние на избирателя.

     Разрабатывая план работы с  избирателями, необходимо помнить,  что ресурсы ограничены. Важно  составить бюджет всех трех  ресурсов - времени, людей и денег  - чтобы использовались  все ресурсы наиболее эффективно.

Взаимозаменяемость  ресурсов и методов

     Часто можно использовать различные ресурсы  и методы для достижения одной  и той же цели. Сначала  нужно  определить цель, а затем выбрать  наилучший способ ее достижения. Если какой-то метод не срабатывает, можно применить другой. Вот почему так важно планирование - кампания, у которой нет письменного плана, часто испытывает недостаток средств, нехватку волонтеров и времени.

Эффективность работы с избирателями

     Каждый метод работы с избирателями может быть применен при выполнении трех задач - убедить адресную группу, выявить сторонников и привести избирателей на избирательные участки в день выборов. Важно определить эффективность каждого метода для каждой задачи и выбрать такую комбинацию методов, которая позволит выполнить все задачи в наиболее полном объеме. Необходимо: выявить адресную группу, убедить их стать сторонниками и привлечь их на избирательные участки в день выборов.

Убеждение адресной группы

     Большая часть усилий кампании будет направлена на убеждение адресной группы в том, что данный кандидат - лучший выбор для них и что в их интересах пойти на избирательные участки и проголосовать за него. Люди легче верят чему-то, если узнают об этом из многих источников. Если от общественной организации, пользующейся уважением, они слышат, что кандидат защищает их интересы, если кандидат придет познакомиться с ними во время кампании «от двери к двери», если они увидят убедительные рекламные материалы кампании, прочитают в газете доброжелательную статью о кандидате, тогда они скорее запомнят кандидата и проголосуют за него. Ни один из этих методов не следует оставлять без внимания. При каждом контакте кампании с избирателями должно звучать одно и то же "послание", которое с каждым разом будет становиться для них все более убедительным.

Привлечение избирателей на избирательные участки

     Привлечение избирателей на избирательные участки  часто рассматривается как рядовой  этап кампании. На самом деле его  нужно рассматривать как апогей кампании, к которому ведет вся работа. Если сравнить политическую кампанию с торговым бизнесом (в этом случае «товаром» является кандидат), тогда день выборов - единственный день, когда можно заниматься продажей. Вся кампания, и особенно ее часть по привлечению избирателей, заканчивается вместе с закрытием избирательных участков.

     В местности, где кандидат имеет достаточную  поддержку - скажем, шести из десяти избирателей, необходимо просто напомнить  им всем о дне выборов, стараясь охватить как можно большее число людей. В такой местности можно организовать так называемое "'слепое вытягивание":  приглашаются избиратели на избирательные участки, даже не зная, кого они поддерживают. Там, где поддержка очень сильна, кампания может вывешивать плакаты с напоминанием о дне выборов и призывами голосовать. Также имеет смысл обзвонить как можно большее число избирателей.

     В других районах, где поддержка меньше, нужно напоминать о дне выборов  только сторонникам кандидата. А  это значит, что важно  знать, кто  они, задолго до начала работы по привлечению избирателей на избирательные участки. Кроме базы данных, необходимо иметь ресурсы и средства коммуникации с ними. То есть, важно отвести на эту работу достаточно времени, денег и людей и четко представлять себе, как  связываться со своими сторонниками.

Выявление сторонников

     Так как работа по привлечению избирателей  на избирательные участки предполагает наличие базы данных задолго до дня  выборов, необходимо уже на ранних стадиях  кампании знать, как выявлять сторонников. Если кандидат точно знает, кого он убедили, это значит, что он знает, кого сможет привести на избирательные участки.

     Проще всего определить избирателей, просто спрашивая их об этом. Обычно людям  нравится, когда интересуются их мнением, и они охотно рассказывают, что они думают. В первую очередь нужно тратить ресурсы на убеждение избирателей, еще не принявших определенного решения.

     При работе с адресной группой необходимо иметь метод отслеживания избирателей  и уровня их поддержки. Можно пользоваться карточками систему карточек или, еще лучше, компьютерной базой данных, которую можно постоянно изменять и дополнять в соответствии с вновь поступившей информацией.

Методы  работы с избирателями

Раздача литературы

     Раздача литературы - это когда добровольные помощники в ходе кампании «от  двери к двери» оставляют материалы  о кандидате в каждой квартире или доме. Большое число добровольных помощников могут сравнительно быстро охватить большой район, так как  будут обращаться лишь к  потенциальным сторонникам кандидата. Добровольцам не обязательно выяснять предпочтения избирателей, но они могут оставить напоминания о дате выборов. Можно также раздавать литературу в местах большого скопления людей: на рынках, у фабричных ворот, на железнодорожных вокзалах, станциях метро и т.п. Хотя это проще, чем разносить литературу по домам, но этот способ менее направленный, так как нельзя быть уверенным, что те, кто получит эту литературу, живут на территории округа, избираемого кандидата или проголосуют за него. Этот способ будет более эффективным, если раздаваемые материалы касаются проблемы, связанной с местом проведения мероприятия. Например, у ворот фабрики можно раздавать листовки о сохранении этой фабрики, у станции метро - листовки о ремонте станции.

Почтовая  рассылка

     Рассылка  материалов кампании может быть очень  эффективна в плане донесения  «послания» и убеждения избирателей. Можно производить выборку адресатов  для рассылки по географическому  или демографическому принципу (возраст, пол и т.д.).

«От двери  к двери»

     Один  из самых эффективных способов убеждения  избирателей - это ходить от дома к  дому, от квартиры к квартире, непосредственно  общаясь с избирателями. Можно  узнать, какие проблемы их заботят, соответственно видоизменить «послание» и увеличить возможный уровень поддержки. В большинстве случаев на избирателей производит благоприятное впечатление, когда кандидат запросто приходит к ним.

     Очевидно, что метод «от двери к двери» требует очень много времени. Дисциплинированный кандидат может поговорить примерно с 50 избирателями за вечер, или 300 избирателями в неделю - это если он будет заниматься агитацией три часа и не будет тратить более трех минут на избирателя (так, чтобы осталось немного времени перейти от одной двери к другой). Поэтому необходимо уметь изложить «послание» меньше, чем за минуту.

Так как  работа от двери к двери занимает много времени, разработаны способы  сделать ее более эффективной  и не придерживаться расписания. Опять  же, об этом нужно подумать заранее. Избиратели скорее запомнят «послание» кандидата, если услышат его более одного раза. То есть у кандидата больше шансов произвести впечатление на избирателя, если он повысит интенсивность своей работы до двух, трех, четырех контактов. Для этого за неделю до обхода района кандидатом в квартиры выбранных избирателей доставляется листовка, в которой сообщается, что кандидат будет ходить от двери к двери. Листовку можно послать по почте или ее могут разнести добровольные помощники. В этой листовке также должно содержаться «послание» кампании. Затем, когда появится кандидат, это станет исполнением его первого обещания, которое он дал избирателю.