Организации, содействующие внешней экономической деятельности

     где I_нп - групповой показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам;

     q_нi - единичный показатель конкурентоспособности по i-му нормативному параметру, рассчитываемый по формуле (4.1).

     Отличительной особенностью данной формулы является то, что если хотя бы один из единичных показателей равен 0, что означает несоответствие параметра обязательной норме, то групповой показатель также равен 0. Очевидно, что товар при этом будет неконкурентоспособен.

     Расчет  группового показателя по техническим параметрам (кроме нормативных) производится по формуле:

     

, (4.5)

     где I_тп - групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

     a_i - весомость i-го параметра в общем наборе из n технических параметров, характеризующих потребность.

     Полученный групповой показатель I_тп характеризует степень соответствия данного товара существующей потребности по всему набору технических параметров, чем он выше, тем в целом полнее удовлетворяются запросы потребителей. Основой для определения весомости каждого технического параметра в общем наборе являются экспертные оценки, основанные на результатах маркетинговых исследований. Иногда в целях упрощения расчетов и проведения ориентировочных оценок из технических параметров может быть выбрана наиболее весомая группа или применен комплексный параметр - полезный эффект, который в дальнейшем участвует в сравнении.

     Расчет  группового показателя по экономическим  параметрам производится на основе определения  полных затрат потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию) продукции.

     Полные  затраты потребителя определяются по формуле:

     

, (4.6)

     где З - полные затраты потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию) продукции;

     З_с - единовременные затраты на приобретение продукции;

     С_i - средние суммарные затраты на эксплуатацию продукции, относящиеся к i-му году ее службы;

     Т - срок службы;

     i - год по порядку. При этом

     

, (4.7)

     где С_j - эксплуатационные затраты по j-ой статье;

     n - количество статей эксплуатационных  затрат.

     В том случае, если продукция может  быть продана после эксплуатации, полные затраты должны быть уменьшены на величину выручки за нее (соответственно показатель для данной статьи вводится в формулу со знаком минус).

     Расчет  группового показателя по экономическим  параметрам производится по формуле:

     

, (4.8)

     где I_эп - групповой показатель по экономическим параметрам;

     З, З_о - полные затраты потребителя соответственно по оцениваемой продукции и образцу.

     Формулы (4.6) и (4.8) не учитывают коэффициента приведения эксплуатационных затрат к  расчетному году, так как отношения полных затрат в определенной степени компенсирует влияние коэффициента приведения на величину I_эп.

     В случае необходимости учета коэффициента приведения эксплуатационных затрат формулы (4.6) и (4.8) принимают вид:

     

. (4.9)

     Соответственно подсчет группового показателя по экономическим параметрам проводится по формуле:

     

, (4.10)

     где I_эп - групповой показатель по экономическим параметрам;

     З, З₀ - единовременные затраты на приобретение соответственно анализируемой продукции и образца;

     С_i, С_0i - суммарные затраты на эксплуатацию или потребление соответственно анализируемой продукции и образца в i-ом году;

     Т - срок службы товара;

     a _i - коэффициент приведения эксплуатационных затрат к расчетному году.

     Величина  срока службы для изделий промышленного назначения принимается равной амортизационному периоду. Для продукции потребительского назначения оценка срока службы должна проводиться на основе сведений о фактических сроках службы аналогических изделий, а также скорости морального старения товаров данного класса.

     Расчет  интегрального показателя конкурентоспособности  производится по формуле:

     

, (4.11)

     где К - интегральный показатель конкурентоспособности  анализируемой продукции по отношению  к изделию-образцу;

     Анализ  результатов. По смыслу показатель К отражает различие между сравниваемой продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат покупателя по приобретению и потреблению изделия.

     Если  К<1, то рассматриваемый товар уступает образцу по конкурентоспособности, а если К>1, то превосходит, при равной конкурентоспособности К=1.

     Если  анализ проводится по нескольким образцам, интегральный показатель конкурентоспособности  продукции по выбранной группе аналогов может быть рассчитан как сумма  средневзвешенных показателей по каждому  отдельному образцу:

     

, (4.12)

     где К_ср - интегральный показатель конкурентоспособности продукции относительно группы образцов;

     К_i - показатель конкурентоспособности относительно i-го образца;

     R_i - весомость i-го образца в группе аналогов;

     N - количество аналогов.

     Смешанный метод оценки представляет собой  сочетание дифференциального и  комплексного методов. При смешанном  методе оценки конкурентоспособности  используется часть параметров рассчитанных дифференциальным методом и часть  параметров рассчитанных комплексным  методом.

     Данный  подход является общеупотребительным  и повсеместно встречается, по крайней  мере, в отечественной литературе. Следует заметить его существенный недостаток - потребительские свойства товара и их набор определяются без  учета мнения потребителя. Действительно, как следует из приведенных выше расчетных значений, априорно предполагается, что улучшение любой из характеристик товара автоматически повышает его конкурентоспособность. Так, например, если тарелка окажется на пятьдесят грамм легче базового образца, то это, в соответствии с приведенным подходом, означает повышение конкурентоспособности товара. Очевидно, что это на самом деле не так однозначно. Вполне возможно, что потребитель как раз оценивает массивность тарелки, ее устойчивость. Иначе говоря, <улучшение> характеристик товара по сравнению с базовым образцом вовсе не гарантирует появление конкурентных преимуществ - решающую роль следует отдавать потребителю в оценке преимуществ или недостатков товара.

     Совокупность  качественных и стоимостных характеристик товара, способствующих созданию превосходства данного товара перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности покупателя, определяет конкурентоспособность товара.

     Данное  определение конкурентоспособности  является чрезвычайно ёмким, так как охватывает весь спектр факторов, определяющих суть этого понятия. Как следует из приведенного определения, конкурентоспособность товара определяется тремя необходимыми элементами:

     свойствами  данного товара,

     свойствами  конкурирующих товаров,

     особенностями потребителей.

     Анализ  других подходов к оценке конкурентоспособности  товара, основанных на выявлении мнения потребителя, в частности работ  по маркетингу, показывает, что и  в этом случае такая важнейшая  составляющая конкурентоспособности  товара как <особенности потребителей> учитывается недостаточно. В тех редких изданиях, которые посвящены проблеме конкуренции, в лучшем случае говорится лишь о потребителях как об одной из сторон рыночного механизма без изучения такой важнейшей составляющей поведения покупателя как потребительское поведение. Так обширнейшее исследование рынков, осуществленное Ф.М.Шерером и Д.Россом в части, касающейся потребителя, во-первых, отводит ему лишь 2,2% всего материала, а, во-вторых, рассматривает потребителя как некую единицу, обладающую общей совокупностью свойств. Очевидно, что это не так - потребители реагируют на товар и его свойства самым различным образом.

     В экономической теории рассматривается  несколько видов конкуренции, при  анализе которых, опять-таки, исследуются только поставщики товара на рынок и их поведение, но никак не изучаются свойства потребителей и влияние этих свойств на конкуренцию и конкурентоспособность товаров. Единственный шаг в этом направлении экономисты, занимающиеся изучением конкуренции и конкурентоспособности, сделали, введя понятие <дифференциация продукта>. Таким образом, учитывается то обстоятельство, что различие в свойствах товара ведет к различной реакции на товар со стороны потребителя. <В тех же случаях, когда существует возможность дифференциации, объем сбыта зависит, напротив, от того, насколько удачным является отличие данного товара от других и насколько оно способно заинтересовать особую группу покупателей>. Однако дальше самой констатации того факта, что товары с различными (дифференцированными) свойствами могут различным образом конкурировать друг с другом на рынке ученые не идут.

     Экономическая практика, однако, уже давно показала, что потребители на рынке не выступают  единым целым - они по-разному реагируют  даже на один и тот же товар с одними и теми же свойствами и это свойство необходимо учитывать в теоретических разработках, посвященных конкурентоспособности. Именно это обстоятельство учитывается маркетологами при сегментировании рынка и позиционировании товара. Значит, для того, чтобы определить конкурентоспособность товара, мало просто сравнить его свойства со свойствами конкурентов. Необходимо изучить поведение потребителей и их реакцию на товар. 

     МЕТОДЫ  ОЦЕНКИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ФИРМЫ

     Предприятия придают большое значение анализу своих сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счёт которых предприятие могло бы повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех. В процессе маркетингового исследования для оценки конкурентоспособности предприятия пользуются некоторыми численными показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую предприятию получение намеченных и стабильных конечных результатов.

     Предприятие, имеющее более низкие издержки производства, получает большую величину прибыли, что позволяет расширять масштабы производства, повышать его технический  уровень, экономическую эффективность и качество продукции, а также совершенствовать систему сбыта. В результате конкурентоспособность такого предприятия и выпускаемого им продукции, что способствует увеличению её доли за счёт других предприятий, не имеющих таких финансовых и технических возможностей.

     Важное  значение имеет анализ издержек обращения, производимый путём отнесения величины сбытовых расходов к размерам прибыли. Такое сопоставление делается обычно не только по всей сумме сбытовых расходов, но и по отдельным элементам: сбытовым филиалам, торговым посредникам, по конкретным товарам и рынкам сбыта.

     Анализ  эффективности инвестиционных проектов издержек обращения позволяет обнаружить непроизводительные расходы по всей системе товародвижения от продавца к покупателю.

     Организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия, можно свести к следующим: