Формы и методы международной торговли

    Одним из распространённых способов современной  международной торговли являются торги.  

    Торги - метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определёнными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.  

    В современной международной торговле применяются открытые и закрытые торги. 

    Понятие <открытые торги> предполагает возможность участия в них всех желающих фирм. Обычно открытые торги проводятся при размещении заказа на относительно несложное оборудование и услуги, которые могут предложить многие фирмы. 

    Продавцы, принявшие решение участвовать в торгах, выкупают у тендерных комитетов условия торгов, стоимость которых составляет условную величину от десятков до нескольких сотен долларов, не покрывающую затраты на их разработку. 

    Закрытые  торги.  При закрытых торгах приглашения к участию в них рассылаются непосредственно известным фирмам, имеющим достаточно высокий авторитет на мировом рынке. 

    Такие торги проводятся на поставку сложного дорогостоящего оборудования, сложные  подрядные работы, на проведение исследовательских  или проектных работ, а также на сооружение комплексных объектов, в том числе на условиях <под ключ>. 

    Одной из наиболее сложных проблем при  участии в торгах является определение  оптимального уровня цены предложения, которая для получения заказа должна быть относительно ниже цен конкурентов, но в интересах повышения эффективности экспорта такой разрыв должен быть минимальным. В некоторых странах установлен <барьер цен>  при проведении торгов, равный 6%. Если цены предложений инофирм, участвующих в торгах, ниже цен предложений фирм страны-заказчика менее чем на 6%, то тендерные комитеты обязаны отдавать предпочтение своим национальным фирмам. 

    Метод торгов может быть использован при  подборе иностранных партнёров  совместных предприятий. 

    Распространённым  способом международной торговли для ряда сырьевых товаров являются товарные биржи, представляющие собой постоянно действующие оптовые рынки однородных (заменимых) товаров. 

    Впервые биржи появились в Европе в XV - XVI вв. С тех пор изменились и  их роль, и их функции. Тем не менее они оказывают значительное влияние на мировую торговлю. На товарных биржах совершается около 20% операций с сырьевыми товарами, а цены во внебиржевой торговле устанавливаются на основе биржевых котировок. Кроме того, биржа является не только местом заключения сделок, но и центром информации обо всём, что касается того или иного биржевого товара.   

    Международная биржевая торговля на протяжении последних  двух десятилетий претерпела существенные изменения по многим направлениям и  приобрела новые черты. На современном этапе для неё характерен прежде всего рост масштабов оборота. Так, оборот международных товарных бирж по всем видам операций оценивается в 3,5 - 4,0 трлн.долл. ежегодно. Объектами международной торговли выступают в настоящее время примерно 70 товаров, на долю которых приходится около 30% международного товарооборота. Подавляющая часть международного биржевого оборота приходится на фьючерсные сделки, по которым не предусматривается поставка реального товара. Объём биржевого оборота по фьючерсным сделкам составляет 1,5 трлн.долл. в год, что соответствует 60-70% мирового оборота. Общее число фьючерсных рынков достигает 150, в том числе 110 по сельскохозяйственным товарам и 40 по промышленному сырью и полуфабрикатам. 

    Номенклатура  биржевых товаров в истекшие десятилетия существенно расширилась. К числу новых товаров биржевой торговли относятся алюминий, никель, драгоценные металлы, пиломатериалы, фанера, живые животные, мясо, картофель, концентрат апельсинового сока, нефть и нефтепродукты, газ. 

    Важнейшие центры международной биржевой торговли сосредоточены в США и Англии. В последние годы существенно  возросла роль бирж Японии. На долю трёх вышеперечисленных стран приходится около 98% международного биржевого  оборота. 

    К крупнейшим мировым товарным биржам относятся: Лондонская товарная биржа, Лондонская биржа металлов, Чикагская торговая палата, Чикагская товарная биржа, Французская международная фьючерсная биржа, Нью-Йоркская товарная биржа, Европейская товарная биржа, Токийская промышленная товарная биржа. 

    Номенклатура  товаров, обращающихся на международных  товарных биржах зависит от того, является биржа универсальной (общего типа) или  специализированной. 

    На  универсальных биржах ведутся операции по широкому кругу разнообразных  товаров, например, в Англии Лондонская фьючерсная и опционная биржа (ФОКС) - кофе, сахар-сырец, растительные масла, шерсть, шкуры, кожи. 

    Специализированные  биржи имеют потоварную специализацию или специализацию по группам товаров. Среди них выделяются биржи широкого профиля и узкоспециализированные. К специализированным биржам широкого профиля относятся: Нью-Йоркская биржа кофе, сахара и какао - какао-бобы, кофе <арабика>, сахар-сырец, Лондонская биржа металлов - медь, олово, свинец, цинк, серебро, никель и др. Узкоспециализированными являются такие биржи, как Лондонская биржа шерсти - мытая шерсть, Лондонская международная нефтяная биржа - дизельное топливо, мазут, североморская нефть, Виннипегская биржа (США) - ячмень, рожь, овёс, рисовое и льняное семя. 

    По  сфере деятельности, выполняемым функциям и роли в международной торговле биржи делятся на международные и национальные. Международные биржи обслуживают конкретные мировые товарные рынки. В биржевых операциях на таких биржах участвуют представители деловых кругов разных стран. Биржи обеспечивают свободный перевод прибылей, получаемых в результате биржевых операций; на них проводятся так называемые арбитражные операции - спекулятивные сделки с целью получения прибыли на разнице котировальных цен на биржах разных стран. Международный характер бирж обеспечивается соответствующим валютным, торговым и налоговым режимом стран, где они расположены.       

    Биржи могут быть публичными и частными. 

    На  публичных биржах сделки совершают  члены биржи и предприниматели, не являющиеся её членами. Деятельность бирж регулируется специальным законодательством. 

    Частные биржи организуются в форме акционерных  компаний и не выплачивают своим  членам дивиденды. Но зато члены биржи (брокеры или маклеры) получают монопольное  право на заключение сделок за свой счёт или за счёт клиентов с получением вознаграждений.    

    На  товарных биржах совершаются два  вида сделок: <спот> - на реальный товар  и фьючерсные - на будущий товар. 

    Сделки <спот> совершаются, когда продавцы или покупатели намерены продать  или приобрести реально существующий товар. При этом продавцы должны доставить товар на склад биржи в установленные сроки, обычно в течение двух недель. На сданный товар продавец получает свидетельство (варрант), которое передаётся на бирже покупателю против платежа.  

    Если  товар через более длительный период заключения сделки, например, через  три месяца (что оговаривается  в контракте), то такие сделки называют <форвард>. Поскольку за длительный срок поставки цены на товар могут  измениться, в контрактах типа <форвард> это учитывается с помощью поправок.   

    Фьючерсные  сделки заключаются на реальный, будущий  товар, который еще может быть не произведен к моменту заключения сделки. Эти сделки совершаются с  целью спекуляции, они представляют собой игру на бирже. Фьючерсные  сделки всегда состоят из двух операций: фьючерсной - продажа или приобретение несуществующего товара и офсетной - обратной фьючерсной операции. 

    Ещё одним способом международной торговли являются аукционы. 

    Аукционы - это коммерческие организации, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием, квалифицированным персоналом и специализирующиеся на сбыте определённых товаров или это специально организованные, периодически действующие в определённых местах рынки, на которых путём публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. 
 

    На  аукционах производится продажа  товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства (качество, внешний вид, вкус и тд.). Поэтому аукционные товары до продажи на аукционе должны быть осмотрены или дегустированы покупателем. Предварительный осмотр - обязательное условие аукционной торговли, так как ни устроители аукциона, ни продавцы после продажи товара с аукциона не принимают никаких претензий в отношении качества товара (кроме скрытых дефектов). 

    Основные  предметы торга нам международных  аукционах -пушно-меховые товары, немытая  шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба,  тропические породы леса, скот. Для таких товаров, как  пушнина, чай, табак, аукцион является важнейшей формой реализации на международном рынке. Например, через международные аукционы в США и Канаде реализуется свыше 70% всей продаваемой этими странами пушнины, в Дании -90%, в Швеции и Норвегии - примерно 95%. Через международные аукционы реализуется около 70% чая, продаваемого на мировом рынке, 90-95% немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией. 

    Организация аукционной торговли имеет определённые особенности в зависимости от характера товара и практики, сложившейся  в торговле конкретными аукционными товарами. В зависимости от характера деятельности фирмы, осуществляющие аукционную торговлю, можно разбить условно на три группы: специализированные фирмы; брокерско-комиссионные фирмы; аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам фермеров. 

    Специализированные  фирмы занимаются организацией аукционов и продажей на них аукционных товаров как за свой счёт, так и на комиссионных началах.  Наиболее крупной специализированной пушно-меховой фирмой на мировом рынке является английская  компания <Гудзон бей>, превратившаяся фактически в международную компанию, имеющую свои филиалы в Нью-Йорке, Монреале и Лондоне. 

    Брокерско-комиссионные фирмы получили широкое распространение в торговле шерстью, чаем, табаком и др. Обычно они организуют аукционы и продают на них на комиссионных началах товары по поручению своих клиентов. Брокерская фирма, проводящая аукционы, как правило, может выступать одновременно представителем продавца и покупателя. Тогда она получает комиссионное вознаграждение одновременно с продавца и с покупателя. При этом продавец может не знать покупателя, а покупатель - продавца, оба знают только брокера.          

    Аукционные  фирмы, принадлежащие  кооперативам или  союзам (ассоциациям) фермеров-звероводов, получили распространение в Скандинавских странах. В каждой стране - Дании, Норвегии, Швеции - имеется по одной фирме, занимающей монопольное положение в аукционной торговле пушниной всей страны. Датская фирма <Дэниш фёр сейлз> является торговой организацией датской ассоциации звероводов. Для проведения аукционов датская фирма <Дэниш фёр сейлз> объединилась с финской фирмой <Финниш фёр сейлз>. Совместная фирма <Дэниш, Финниш фёр сейлз> организует продажу как датской, так и финской норки на аукционе в Копенгагене.    

    Аукционы  могут быть открытыми и закрытыми. В первом случае торг на аукционах  происходит непосредственно с участием самих покупателей. Открытые аукционы специализируются главным образом на торговле пушниной, животными, предметами искусства. 

    Закрытые  аукционы специализируются на торговле шерстью, чаем, табаком, цитрусовыми. Их организуют специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей на условиях комиссии, т.е. сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, а их поручения в пределах оговоренных полномочий выполняют брокеры.     

    Итак, разнообразие форм и методов международной  торговли требует от менеджеров фирм умения не только управлять производством, но и принимать решения о реализации товаров, выбирая наиболее эффективные  способы сбыта на различных внешних рынках с учётом их конъюнктуры.