Когда в предложении  не указано время для ответа, то в силу ст. 441 ГК РФ ответ должен быть дан в течение нормально необходимого времени. Законодательной ориентировкой  для определения продолжительности  срока может служить ст. 445 ГК РФ, которая установила 30-дневный срок для ответа на предложение, когда  заключение договора является обязательным. Поэтому по аналогии можно придерживаться 30-дневного срока ожидания ответа, если только иной срок не указан в самом  предложении.

Договор считается  заключенным, если вторая сторона возвратила подписанный экземпляр договора либо прислала письмо, телеграмму, факсограмму, подтверждающие согласие с предложением.

Сторона, получившая проект или предложение о заключении договора, нередко соглашается заключить  договор, но на иных условиях. К возвращаемому  экземпляру договора прилагается протокол разногласий. Этот документ упоминается  в ст. 445 и 528 ГК РФ лишь по отношению  к договорам, заключаемым в обязательном порядке, и контрактам на поставку для  государственных нужд, хотя он может  составляться по любым договорам. На практике он оформляется как сопоставительная таблица текстов предложения  и ответа либо как изложение встречной  редакции договорных пунктов.

При заключении договора путем обмена письмами, телеграммами, факсограммами и т.п. в даваемых ответах следует указывать вносимые контрпредложения, выделять их в тексте ответа. Во избежание осложнений работники  договорной службы всегда обязаны сравнивать, сопоставлять текст посланного предложения  и полученного ответа.

По правилам ГК РФ акцент должен быть полным и безоговорочным. Даваемое согласие на заключение договора не допускает расхождений с текстом  предложения.

В коммерческой практике сторона, получившая ответ о согласии заключить договор, но на иных условиях, поступает одним из следующих  способов.

Она может принять  меры к урегулированию разногласий. Ст. 507 и 528 ГК РФ предусматривают этот способ действий лишь для договоров  поставки и закупки для государственных  нужд, но он актуален для всех видов  торговых договоров. Рассмотрение разногласий  проводится руководителями организаций  с участием специалистов. Результаты переговоров оформляются протоколом согласования разногласий, служащим приложением  к договору, либо составлением нового текста договора.

При невозможности  переговоров, например, в случае отдаленного  нахождения контрагентов, целесообразно  направить другой стороне письмо с мотивированным изложением причин, по которым ее предложения не могут  быть приняты. Такие действия во многих случаях ведут к снятию контрагентом выдвинутых возражений, к достижению единой позиции, способствуют установлению договорных отношений.

Сторона дает письменное подтверждение на включение контрпредложений в договор. Сообщение о таком  согласии влечет признание договора заключенным на условиях, заявленных в качестве разногласий.

Поступившие возражения рассматриваются в качестве предложения  заключить договор на новых условиях. Здесь субъекты меняются местами. Сторона, получившая ответ с возражениями, в свою очередь сообщает приемлемую для нее редакцию спорных условий.

Передает спор по условиям заключаемого договора на разрешение арбитражного или третейского суда.

Передача разногласий  на разрешение суда допустима в следующих  случаях:

1) стороны заключили  соглашение о передаче спора  по условиям заключаемого договора  на разрешение суда;

2) договор заключается  в обязательном порядке.

Так ст. 429 ГК РФ устанавливает, что при уклонении стороны  по предварительному договору от заключения основного договора либо при отступлении  от согласованных условий возможно обращение в арбитражный суд. Сторона, заявившая возражения против дискриминационных условий публичного договора, вправе передать спор на разрешение суда (ст. 426 ГК РФ). Ст. 528 и 529 ГК РФ говорят  о возможности обращения в  арбитражный суд с разногласиями  по обязательно заключаемому контракту, а также по договору поставки товаров  для государственных нужд.

Когда законом или  соглашением сторон предусмотрена  передача возникших разногласий  в арбитражный суд, то не обращение  в суд с иском об урегулировании разногласий влечет признание договора незаключенным. Таким образом, если сторона получила ответ с разногласиями  и не смогла или не пожелала их урегулировать  либо не обратилась в суд, когда была вправе это сделать, то договор признается незаключенным.

Если сторона уклоняется от заключения договора, а закон  либо основной или предварительный  договор предусматривают обязанность  лица заключить договор, то может  быть заявлен иск об обязательном заключении договора. В основном или  предварительном договоре должны быть определены существенные условия договора, либо указан порядок их определения. К исковому заявлению следует  прилагать проект договора, второй его экземпляр высылается ответчику. При удовлетворении иска суд обязывает  ответчика заключить договор на условиях имеющегося проекта. До вынесения решения по делу ответчик может заявить разногласия по проекту.

Независимо от факта  подписания ответчиком договора он считается  заключенным на условиях проекта, имеющегося в судебном деле. Это правило касается всех случаев понуждения к заключению договора (по продажам с торгов, по выкупу приватизированного имущества и  др.).

С развитием торговой деятельности субъекты вырабатывают и  используют все новые способы  установления торговых связей, в наибольшей степени отвечающие потребностям торгового  оборота. Даже традиционные для гражданского права договорные процедуры приобретают  разнообразные отличия, специфику  при применении в торговых отношениях.

Самостоятельным способом следует признать заключение договора в процессе проводимых сторонами  переговоров. При переговорах содержание договорных условий может меняться многократно, и невозможно определить, кто внес соответствующее предложение  и кто его принял.

В качестве отдельного способа заключения договора можно  назвать предусматриваемую законом  возможность выдачи лицом подписанного им установленного документа другой стороне. Согласно п. 2 ст. 887 ГК РФ простая  письменная форма договора хранения считается соблюденной в случае выдачи хранителем поклажедателю сохранной  расписки или иного документа, подписанного хранителем. В силу п. 2 ст. 940 ГК РФ договор  страхования может быть заключен вручением страховщиком страхователю на основании устного или письменного  заявления последнего страхового полиса (свидетельства, сертификата, квитанции), подписанного страховщиком. Таким же образом заключаются договоры перевозки  грузов. Это самостоятельный способ установления договорных отношений, который  лишь искусственно можно подвести под  схему «оферта — акцепт».

Из ст. 438 ГК РФ вытекает возможность заключения торговых договоров  путем оплаты покупателем присланного  продавцом счета-фактуры на стоимость  отгруженного товара. Продавец обязан в 10-дневный срок выслать покупателю счет-фактуру, в котором указываются  наименование отгруженного товара, его  количество, ассортимент, цена, общая  стоимость, дата отгрузки и другие необходимые  реквизиты. Оплата покупателем стоимости  товара согласно счету-фактуре в  соответствии со сложившейся практикой создает завершенное договорное обязательство между сторонами.

2. Изменение и расторжение торговых договоров

В ходе осуществления  торговой деятельности нередко возникает  необходимость изменения или  досрочного расторжения заключенных  договоров. Здесь необходимо различать  одностороннее, двухстороннее и  судебное изменение и расторжение  договоров.

Действует правило, что односторонний отказ от договора или одностороннее изменение  его условий не допускаются, за исключением  случаев, предусмотренных законом  или самим договором. Возможность  одностороннего отказа или изменения  договора в силу включения в сам  договор условия об этом закреплена ст. 310 и ст. 450 ГК РФ в отношении  договоров, связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

Возможность для  одностороннего отказа от договора или  изменения его условий используется, прежде всего, как реакция на нарушение  обязательства, допущенное другой стороной. Подобные акты одностороннего изменения  или расторжения договора называются мерами оперативного воздействия.

Одностороннее изменение  или прекращение договора может  предусматриваться также на случаи изменений хозяйственной ситуации или условий деятельности сторон. Подобные способы реагирования на изменение  обстоятельств уже не являются мерами оперативного воздействия, а представляют один из способов защиты от рисков.

Так, в договорах  оптовой купли-продажи и поставки стороны предусматривают право  на одностороннее уменьшение количества товара или изменение ассортимента в случае существенных изменений  покупательского спроса.

Если в договоре предусматривается возможность  одностороннего его расторжения  или изменения условий, то важно  четко определять основания для  этого, а также порядок и сроки  совершения таких действий. В договоре вместе со словами «вправе расторгнуть» или «вправе изменить» должны обязательно стоять слова «в одностороннем  порядке». Эквивалентом словосочетания «расторгнуть в одностороннем порядке» ст. 450 ГК РФ признает конструкцию «вправе отказаться от договора».

Возможность одностороннего отступления от договора достаточно широко предусматривается законом. Здесь надо различать возможности  отказа от:

• любых договоров;
• договоров определенного типа;
• конкретных видов договоров.

Так, ст. 328 и 405 ГК РФ предусматривают общее для всех видов договоров право лица на односторонний отказ от договора при просрочке исполнения обязательства  другой стороной, если лицо утратило интерес  к договору. Просрочка представляет неисполнение установленных законом  или договором обязанностей в  срок либо столь длительную задержку, что исключает своевременное  исполнение обязательства.

Ст. 782 ГК РФ предусматривает  общую возможность отказа кредиторов от исполнения, т.е. возможность одностороннего расторжения кредиторами любых  договоров на возмездное оказание услуг (за исключением договора транспортной экспедиции). Отказ сопряжен с обязанностью кредитора возместить другой стороне  понесенные затраты по договору —  не убытки, а лишь фактические расходы.

По ряду договоров  на оказание услуг законодатель дополнительно  закрепляет право кредитора на односторонний  отказ. Так, доверитель во всякое время  может отказаться от договора поручения. Грузоотправитель и пассажир вправе отказаться от перевозки, сдать накладную (билет) и потребовать возврата внесенных  провозных платежей.

Внутри договоров  на оказание услуг выделяется особая группа договоров, основанных на взаимном доверии сторон друг к другу. По таким  договорам закон предусматривает  право на односторонний отказ  также для должника, а не только для кредитора. Так, закон закрепляет возможность для поверенного  отказаться от договора поручения, для  агента — отказаться от агентского договора.

Законодательство  об отдельных видах договоров  предусматривает возможность для  одностороннего расторжения или  изменения договора по конкретным основаниям. Например, ст. 523 ГК РФ называет ряд оснований  для одностороннего отказа или изменения  договора поставки как поставщиком, так и покупателем. Ряд оснований для отказа от договора купли-продажи указан в ст. ст. 487 и 488 ГК РФ. Транспортные кодексы и уставы предусматривают широкую группу оснований для заявления грузоотправителем или транспортной организацией отказа от договора перевозки груза. Хранитель в силу ст. 893 и 910 ГК РФ может изменить условия хранения, если это необходимо для предотвращения утраты или порчи товара.

Возможность одностороннего отказа от договора может проистекать  из существа договора и из делового обычая. Таково, например, право поклажедателя  во всякое время отказаться от хранения и взять от хранителя переданную ему вещь.

Односторонний отказ  от договора или изменение его  условий производятся по письменному  заявлению управомоченной стороны. Какого-либо подтверждения согласия на это от контрагента не требуется. В заявлении целесообразно устанавливать  конкретный срок, начиная с которого договор считается измененным или  расторгнутым, например, начиная с  такого-то числа или через 10 дней после получения заявления об этом. Когда в договоре предусмотрена  возможность его изменения или  расторжения, но отсутствует указание об одностороннем порядке, это означает, что изменение или расторжение  производятся по взаимному соглашению сторон либо в судебном порядке.

Расторжение или  изменение договора по взаимному  согласию контрагентов оформляются:

1) подписанием составленного  сторонами документа в виде  дополнительного соглашения или  протокола к договору;

2) обменом письмами, телеграммами или иными отправлениями.  Здесь необходим именно обмен  документами, подписанными сторонами.  Оставление направленного предложения  без ответа не считается согласием  на изменение или на расторжение  договора.