Внешнеторговые операции: классификация, организация, техника

     Внешнеторговые  операции: классификация, организация, техника 

     Внешняя торговля товарами является частью международной  торговли и представляет собой специфическую  форму обмена товарами между продавцами и покупателями разных стран.

     Под торговлей понимается приобретение хозяйственных благ с целью получения прибыли от их последующей продажи. В системе общественного разделения труда торговля занимает самостоятельное место. Она является неотъемлемым звеном в цепи хозяйственных отношений общества, построенных на принципах разделения труда и товарного обмена.

     Внешняя торговля характеризуется тремя  показателями: объемом внешнеторгового  товарооборота, товарной и географической структурой.

     Внешнеторговые  операции классифицируются:

     1. По направлениям торговли:  

     1) основные операции представляют собой договорные операции по купле-продаже товаров или по обмену товарами (бартер), т.е. эти операции зафиксированы во внешнеторговых договорах; 

     2) вспомогательные операции обеспечивают  надлежащее выполнение основных  операций. Они включают операции по транспортировке и экспедированию грузов, страхованию грузов, финансированию внешнеторговых операций, расчетам между экспортерами и импортерами, гарантированию их взаимных обязательств, а также таможенные и другие операции, в том числе агентские соглашения с посредниками, поставщиками экспортных и заказчиками импортных товаров, с рекламными агентами и организациями, исследующими конъюнктуру рынков (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные, агентирование).

     2. По предмету сделки:

     товары  и продукция;

     сырье;

     результаты  интеллектуальной деятельности, работы и услуги.  

     3. По степени самостоятельности:

     прямые  обменные (купля-продажа);

     посреднические (комиссионные, агентские, консигнационные, брокерские).

     В зависимости от сложности основной операции импортеры и экспортеры совершают как самостоятельно, так  и с привлечением других фирм и  организаций на одну основную до 10 и  более вспомогательных операций.

     Расчеты между контрагентами внешнеторговых сделок обычно производятся как собственными, так и заемными денежными средствами. С целью сокращения валютных затрат на импорт крупных партий оборудования предприятиями в международной  практике широко применяются компенсационные сделки, по условиям которых кредиты, предоставляемые крупными иностранными фирмами, погашаются поставками продукции. Возможно также и частичное денежное погашение.

     На  сокращение валютных затрат большое  внимание оказывают бартерные (товарообменные) сделки, при которых один товар обменивается на другой без непосредственного участия денег как средства платежа в количественных пропорциях, определяющихся условиями мирового рынка.

     Проникновение товаров на рынки других стран  возможно как с территории своей страны, так и путем организации производства товаров за рубежом с использованием различных форм международной кооперации, участия на долевой основе в капитале иностранных фирм, а также посредством создания за рубежом собственных предприятий.  

     Экспортно-импортные  операции обычно осуществляются в комплексе  мероприятий, обеспечивающих транспортировку, экспедирование, хранение, подработку и переработку товаров, их страхование, платежи и другое. При своем  движении из страны в страну товары могут неоднократно менять владельца, пока не дойдут до конечного потребителя.

     Необходимость сокращения издержек на перечисленные  операции способствовало выделению  этих функций в самостоятельные  виды предпринимательской деятельности, которыми занимается специализированные категории посреднических организаций (различные внешнеэкономические ассоциации, торговые дома, Торгово-промышленная палата и другие).  

     Этапы подготовки и проведения внешнеторговой сделки:

     маркетинговые исследования внешнего рынка;

     поиск зарубежного партнера;

     установление  контактов с иностранной фирмой;

     анализ  и проработка конкурентоспособных  материалов, расчет экспортных цен;

     подготовка  условий платежа и поставки;

     подготовка  проекта контракта;

     проведение  переговоров и согласование проекта контракта

     подписание  контракта;

     исполнение  контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции;

     10. контроль за выполнением контрактных  обязательств; 

     11. рассмотрение возможных претензий. 

     Основные  условия заключения внешнеторговых контрактов

     До  заключения и составления контракта  необходимо выяснить наиболее важные моменты, связанные с его оформлением, подписанием и исполнением: разрешен ли ввоз (вывоз) товара, являющегося  предметом сделки, на территорию страны (или с ее территории); не подпадает ли товар под режим квотирования и лицензирования; требуется ли получение соответствующих сертификатов, свидетельств на товар и так далее?

     Указанную информацию можно получить у соответствующих  органов, занимающихся решением этих вопросов (государственные органы, лицензирующие органы и так далее).

     Если  предложение о заключении контракта  поступает от неизвестной организации, необходимо как можно больше получить о ней информации. Прежде всего, следует  убедиться, что организация, с которой  предстоит работать, действительно существует. Для этого следует ознакомиться с ее учредительными документами (уставом, учредительным договором) и свидетельством о регистрации. Рекомендуется обратить внимание на то, кто является ее учредителями, каков размер ее уставного фонда и сформирован ли он, где располагается офис (а не просто так называемый юридический адрес), в каком банке организация обслуживается, ее финансовое положение и так далее.

     При подписании контракта необходимо убедиться, что представитель контрагента  имеет юридическое право и  полномочия на подписание документа.

     В том случае, если представитель действует  по доверенности, следует проверить  наличие на доверенности подписи  руководителя организации и печати, дату выдачи, срок действия, объем полномочий по доверенности.

     Приступая к работе над условиями контракта, нельзя допускать двусмысленности, нечеткости формулировок. В контракте  имеет значение каждое слово.

     Если  не понятен термин, словосочетание, фраза и так далее, необходимо выяснить это с привлечением специалистов. Следует иметь в виду, что контрагент может специально включить в контракт неясные (но хорошо понятные ему) формулировки и положения, которые в последующем может обратить в свою пользу. Особенно часто допускаются неточности при применении в контрактах юридических торговых международных терминов, в частности, определяющих базисные условия поставки. Именно они устанавливают момент перехода права собственности от продавца к покупателю и риска случайной гибели или порчи товара, распределяют обязанности и расходы сторон по транспортировке, страхованию и выполнению таможенных формальностей.

     Текст любого внешнеторгового контракта  начинается с преамбулы, в которой  указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор. Традиционно первым дается наименование продавца, а вторым — название фирмы-покупателя.

     Затем необходимо изложить предмет контракта, который, несомненно, имеет главенствующее значение. Им может быть поставка или продажа того или иного товара, оказание каких-либо услуг.

     Несмотря  на то, что данное условие является существенным, при его формулировании также допускаются грубые ошибки, касающиеся в основном определения  качества товара и его упаковки. Не точное определение предмета контракта может привести к поставке покупателю товара, хотя и соответствующего условиям договора, но не того качества.

     Во  избежание возможных осложнений в процессе исполнения сделки предмет  контракта следует описывать  детальным образом, делая в случаях необходимости ссылки на образцы и технические описания.

     Если  по контракту поставляется неоднородный товар, в этом случае подробный перечень всех сортов, видов и марок указывается  в спецификации, которая оформляется  как приложение к контракту и является его неотъемлемой частью.

     В целях сохранности товара закрепление  в контракте условий о его  упаковке и маркировке приобретает  большое значение.

     Здесь обычно указывают вид и характер упаковки, ее качество, размеры, а также  нанесение на упаковку каждого места маркировки.

     Споры по вопросам упаковки и маркировки очень сложны при разрешении.

     Одним из важнейших условий контракта  является цена. Цена в контракте  устанавливается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу при согласованном базисе поставки. При этом следует оговорить, входят ли в цену все расходы, связанные с отправкой груза, тарой, упаковкой, маркировкой и так далее. Какие цены (твердые, скользящие, с последующей фиксацией) устанавливать в контракте, зависит от конкретного вида поставляемого товара, а также от срока контракта.

     Вдумчиво  следует подходить и к составлению  пункта контракта, касающегося порядка  и условий внесения платежей.

     Условия платежа включают установление валюты платежа, способ и порядок расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляемых к оплате, ответственность за задержку платежа либо за другие нарушения условий контракта о платежах.

     В частности, указанными нормативными актами предусмотрено, что юридические  лица и индивидуальные предприниматели обязаны обеспечить по внешнеэкономическим операциям поступление денежных средств от экспорта товаров (работ, услуг) не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров, выполнения работ, оказания услуг (от экспорта по договорам комиссии — 180 календарных дней), а поступление товаров по импорту — 60 календарных дней с даты проведения платежа за товары.

     В случае же несанкционированного превышения сроков проведения внешнеторговых операций, а также совершение других нарушений  при проведении внешнеторговых операций (отсутствие лицензии, других разрешительных документов, представление недостоверных сведений и так далее) влечет применение экономических санкций, размер которых крайне высок.

     В связи с этим, заключая внешнеторговый контракт, следует особенно тщательно подходить к выбору партнера, чтоб не допустить таких нарушений и не нести в последующем ответственности.

     Раздел  «Качество товара» обязательно  присутствует в каждом внешнеторговом контракте. В нем стороны устанавливают  качественные характеристики товара (совокупность свойств, определяющих его пригодность по назначению).

     Контракт  обязательно должен содержать раздел о порядке разрешения споров. В  нем целесообразно предусмотреть  мирный, согласительный характер разрешения возникающих споров, порядок и сроки предъявления сторонами претензий и ответа на них. Необходимо четко и правильно указывать суд (арбитраж), в котором предполагается разрешение споров.

     Любой договор — правовой документ, и  его нельзя составлять без участия  компетентных специалистов. Поэтому до подписания договора необходимо, чтобы его проанализировал и завизировал юрист.