Виды вертикальной интеграции и вертикальных контрактов

4.Повышение  эффективности работы  вертикально-интегрированных  нефтяных компаний

Быстрое развитие вертикально интегрированных компаний и демонстрируемая многими из них на протяжении десятилетий жизнеспособность объясняются, прежде всего, их более  высокой эффективностью по сравнению  с неинтегрированными фирмами. Уменьшение издержек производства, распределения и сбыта продукции, а вследствие этого увеличение прибыли и отдачи от инвестиций — вот на что рассчитывают компании, принимая решение о вертикальной интеграции.

Источники повышения  эффективности в вертикально  интегрированных компаниях весьма разнообразны. Основными же являются следующие:

— возможность  организации интенсивного информационного  обмена между ее подразделениями, что  позволяет координировать планы  и графики поставок сырья, материалов и полуфабрикатов, их переработки  и доставки конечной продукции потребителю;

— возможность  существенного ускорения всего  цикла материалодвижения и соответственно ускорения оборота капитала и окупаемости затрат;

— возможность  экономии на издержках рыночных трансакций (издержки, связанные с поиском  поставщика, ведением переговоров о  сделках, в случае нарушений условий  контракта и т.д. — особенно велики в странах со слабо развитой рыночной инфраструктурой).

Для обеспечения  экономического роста требуется  выявление рыночных возможностей в  сферах, где компания будет иметь  явное конкурентное преимущество. Стратегию  роста возможно разработать на основе анализа, проведенного на трех уровнях. На первом уровне выявляют возможности, которыми компания может воспользоваться при существующих масштабах деятельности (возможности интенсивного роста). На втором уровне выявляют возможности интеграции с другими элементами маркетинговой системы отрасли (возможности интеграционного роста). На третьем этапе выявляют возможности, открывающиеся за пределами отрасли (возможности диверсификационного роста).

Интенсивный рост оправдан в тех случаях, когда  компания не до конца использовала возможности, присущие ее традиционным рынкам. Три основные разновидности  возможностей интенсивного роста следующие:

— глубокое внедрение  на рынок заключается в изыскании  компанией путей увеличения сбыта  своих товаров на существующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга;

— расширение границ рынка заключается в попытках компании увеличить сбыт благодаря  внедрению существующих товаров  на новые рынки;

— совершенствование  товара заключается в попытках компании увеличить сбыт за счет создания новых  или усовершенствованных товаров  для существующих рынков.

Интеграционный  рост оправдан в тех случаях, когда  у сферы деятельности компании прочные  позиции и/или когда компания может получить дополнительные выгоды за счет перемещения в рамках отрасли  назад, вперед или по горизонтали.

Регрессивная  интеграция заключается в попытках компании приобрести или поставить  под более жесткий контроль своих  поставщиков. Прогрессивная интеграция заключается в попытках компании приобрести или поставить под жесткий контроль систему распределения. Горизонтальная интеграция заключается в попытках компании приобрести или поставить под более жесткий контроль ряд предприятий-конкурентов.

Диверсификационный рост оправдан в тех случаях, когда отрасль не дает компании возможностей для дальнейшего роста или когда возможности роста за пределами этой отрасли значительно привлекательнее. Диверсификация не означает, что компании следует браться за любую подвернувшуюся возможность. Компания должна выявить для себя направления, которые будут содействовать устранению имеющихся у нее недостатков. Существуют три разновидности диверсификации:

— концентрическая  диверсификация, т.е. пополнение своей  номенклатуры изделиями, которые с  технической и/или маркетинговой  точки зрения похожи на существующие товары компании;

— горизонтальная диверсификация, т.е. пополнение своего ассортимента изделиями, которые не связаны с выпускаемой продукцией, но могут вызвать интерес существующих потребителей;

— конгломератная диверсификация, т.е. пополнение своей  номенклатуры изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой компанией  технологии, ни к ее существующим товарам  и рынкам.

В настоящее  время наблюдается тенденция  превращения крупных компаний, заинтересованных в своем дальнейшем росте, в транснациональные  компании. Из этноцентрических компаний, рассматривающих свои зарубежные операции как нечто второстепенное, они трансформируются в геоцентрические компании, считающие единым рынком весь мир. Рост компании является одним из главных источников увеличения ее эффективности и средством выживания в конкурентной борьбе. Одной из причин, стимулирующих рост компаний, является стремление к экономии на масштабе сферы деятельности.

В долгосрочном периоде не существует оптимального размера компании, т.к. ее рост ограничивается только ресурсами и способностью управляющих приспособиться к новым  масштабам организации и сохранить  целостность фирмы. Однако, чем быстрее  рост, тем труднее адаптация управляющей  структуры корпорации к изменению  внешних условий и тем выше издержки адаптации, противостоящие экономии на росте. С ростом компании должны радикально измениться управленческие функции и организационная структура  управления. Только в этом случае она  сможет сохранить устойчивость и  реализовать возможности экономии на росте масштабов производства.

Государственное регулирование деятельности ВИНК и  увязка государственных интересов  с интересами компании

Мировой опыт организации  и управления предприятиями и  отраслями топливно-энергетического  комплекса свидетельствует о  необходимости достаточно жесткого регулирования их деятельности со стороны  государства. Это обусловлено следующим:

— предприятия  комплекса немногочисленны, относятся  к стратегическим отраслям экономики, в значительной степени определяют промышленный и военный потенциал, а также положение дел в  экологии;

— энергия в  различных формах потребляется абсолютно  всеми членами общества, причем особенностью данного процесса является его непрерывный  характер. Это означает, что вопросы  энергоснабжения были и остаются вопросами политическими;

— для энергоотраслей характерны высокая инерционность развития, огромная капиталоемкость и концентрация материальных ресурсов, потребность в масштабном и комплексном освоении национальных природных богатств, преимущественно монопольное положение на рынке и невозможность дублирования ряда производств на определенной территории.

В силу этих причин правительства большинства зарубежных стран предпочитают сохранять многие топливно-энергетические отрасли в  собственности государства при  весьма жесткой регламентации деятельности не попавших туда отраслей и предприятий, непосредственно связанных с  функционированием национальной энергетики. В тех случаях, когда конкуренция в отраслях комплекса ведет к укреплению энергохозяйства страны, к лучшему удовлетворению общественной потребности в определенных энергоносителях, государство допускает туда частный и иностранный капитал (обычно это сеть бензоколонок, разведка и освоение на определенных условиях нефтегазовых месторождений, создание дополнительных мощностей по нефтепереработке, производство альтернативных источников энергии и т.д.).

В качестве основных задач государственного регулирования  в энергетике можно отметить следующие:

— создание условий  добросовестной конкуренции;

— способствование  стабильному развитию энергетики;

— защита окружающей среды;

— регулирование  нормы прибыли корпорации.

Степень государственного участия в регулировании отраслей ТЭК, как свидетельствует мировой  опыт, всецело зависит от этапа  развития, конкретной обстановки, характера  и масштаба решаемых задач. Для эффективного функционирования экономического механизма необходимо оптимальное сочетание рыночных методов и методов, обусловленных государственным регулированием. Существенное значение имеют состояние и динамическая взаимосвязь между системами товарно-денежных отношений и госрегулирования экономики. Без государственного участия воспроизводственный процесс просто невозможен. Формы и методы финансово-экономического госрегулирования нестабильны, они эволюционируют в зависимости от конкретных условий. Опыт промышленно развитых стран подтверждает, что чем острее ситуация, тем активнее государство вмешивается в регулирование отраслей ТЭК.

Важнейшим средством  госрегулирования конкурентных отношений  является антимонопольное законодательство.

В Российской Федерации  закон "О конкуренции и ограничении  монополистической деятельности на товарных рынках" был принят в  марте 1991 г. Его цель — определение  организационных и правовых основ  предупреждения, ограничения и пресечения монополистической деятельности и  недобросовестной конкуренции для  обеспечения условия создания и  функционирования товарных рынков. Согласно закону, компания занимает "доминирующее положение", если ее доля на рынке  превышает 35% — величину, устанавливаемую  ежегодно Государственным комитетом  по антимонопольной политике (ГКАП).

Современное антимонопольное  законодательство имеет два принципиальных направления — контроль над ценами и контроль за слияниями компаний. Антимонопольное законодательство в первую очередь запрещает соглашение по ценам. Незаконным является любой сговор между компаниями в целях установления цен. Законом также преследуется демпинговая практика продаж, когда компания умышленно устанавливает более низкие цены с тем, чтобы потеснить из отрасли конкурентов.

Слияние компаний происходит, когда одна компания приобретает  акции другой. Правительство обычно предпринимает меры, когда в результате горизонтального слияния компаний их рыночная доля значительно увеличивается. Исключение может быть сделано, когда  одна из фирм находится на грани  банкротства. В случае вертикального  слияния (объединение технологически связанных производств) закон также  устанавливает верхний предел доли компаний на соответствующих рынках, так как слияние бывших поставщиков  и потребителей лишает возможности  другие компании продавать свои товары компании-покупателю. Конгломератные слияния (объединение компаний из разных отраслей) обычно разрешаются, так как в результате таких слияний позиции компании на соответствующих рынках практически не меняются.

Декларированная в официальных документах стратегия  развития топливно-энергетического  комплекса России позволяет сделать  ряд выводов применительно к  нефтяной промышленности. Во-первых, предприятия  ТЭК рассматриваются как важный источник финансовых ресурсов, а потому предполагается перенос на них возрастающего  налогового бремени. Во-вторых, поддержка  товаропроизводителей за счет "умелой" ценовой политики может вновь  обернуться заниженными ценами на энергоносители для отдельных групп потребителей. В-третьих, намечается значительный структурный  сдвиг в потреблении энергии, в частности, нефтепродуктов - от промышленности к коммунально-бытовому сектору  и пассажирскому транспорту (ранее  эти потребители традиционно  субсидировались). В-четвертых, растущие требования к охране окружающей среды  и надежности энергоснабжения означают неизбежный рост внутренних издержек предприятий ТЭК на добычу, преобразование и транспортировку энергоресурсов.

В официальных  документах определены также приоритеты, направления и средства новой  структурной, региональной и технической  политики в области энергоснабжения  страны, без которых не может быть сформулирована система целей стратегического  развития нефтяных компаний.

Главным приоритетом  в документах названо повышение  крайне низкой в настоящее время  эффективности энергопотребления  и энергосбережения. Для ВИНК это  означает следующее: при сохраняющемся  разрыве в энергоемкости производства из России выгоднее экспортировать сырье, а не продукты его переработки  или конечную продукцию. Такое положение, по-видимому, сохранится еще достаточно долго; действенная политика энергосбережения в сочетании с низкими темпами  возрождения отечественной экономики, вероятно, обусловит умеренные объемы внутреннего спроса на энергоносители как на макроуровне, так и на большинстве региональных рынков.

Следовательно, не противоречащая национальным приоритетам  и имеющая своей целью наращивание  добычи нефти и рост производства нефтепродуктов стратегия развития вертикально-интегрированной нефтяной компании может быть оправдана только при ориентации прироста предложения  на внешние рынки, вытеснении конкурентов  с внутрироссийского или региональных рынков и замещении конкурирующих видов топлива своей продукцией.

В перспективе  ожидается рост доли нефти, получаемой, при разработке сравнительно мелких месторождений, и газа как топлива  для электроэнергетики. Последнее  означает, что потребление мазута в электроэнергетике в Европейской  части России снизится примерно в  два раза, оставаясь на нынешнем уровне в других регионах страны, и  емкость этого рынка будет  относительно невелика.

Государственная техническая политика в той части, которая имеет отношение к  нефтяным компаниям, ориентируется  на: повышение экономической и  энергетической эффективности всех стадий добычи, преобразования, распределения  и использования энергетических ресурсов; отказ от чрезмерной централизации  энергоснабжения с приближением его к потребителям; экологическую  и аварийную безопасность источников энергии и надежность энергоснабжения  потребителей; разработку эффективных  технологий добычи и переработки  углеводородного сырья и т.д. Очевидно, ужесточение требований к надежности и экологической безопасности, а также децентрализация энергоснабжения неизбежно повлекут за собой рост расходов ВИНК.