Теоретические основы общего анализа в отрасли

23

Содержание

Введение……………………………………………………………………………3

1 Теоретические основы общего анализа в отрасли…………………………4

2.Основные экономические характеристики отрасли

тракторного и сельскохозяйственного машиностроения

Республики Беларусь…………………………………………………………….8

3.Анализ развития отрасли  машиностроения на

примере РУП”Минский тракторный завод”………………………………...11

Заключение………………………………………………………………………22

Список использованных источников………………………………………...23

Введение

В современных условиях вопросы разработки стратегии развития фирмы приобретает первостепенное значение, так как именно предприятия с эффективной и продуманной стратегией развития могут максимизировать свои рыночные усилия, предложить рынку свои услуги и получить за их осуществление максимально возможную цену, позволяющую сполна окупить все затраты.

В самом общем виде стратегия может быть определена как эффективная деловая концепция, дополненная набором реальных действий, который способен привести эту деловую концепцию к достижению реального конкурентного преимущества, способного сохраняться длительное время. Разработка стратегии должна основываться на глубоком понимании рынка, оценке позиции предприятия на рынке, осознании своих конкурентных преимуществ.

Актуальность темы «Общий анализ отрасли» бесспорно велика. Это сравнительно молодое, перспективное и необходимое в бизнесе направление, имеющее большое значение и активно используемое в странах Запада, как база ведения управленческих процессов организации в условиях рынка. Изучая стратегическое управление, менеджеры смогут качественнее работать в условиях рынка, правильно оценивать ситуацию и предпринимать необходимые для предприятия шаги.

Таким образом, все вышесказанное дает возможность сделать вывод об актуальности выбранной темы исследования, определяет объект, предмет, цели и задачи этого исследования.

Объектом исследования является процесс формирования стратегии развития РУП”МТЗ”. Предметом являются методы разработки, оценки и выбора этих стратегий.

Целью работы является изучение теоретических основ формирования стратегии фирмы, а также практическое их применение на примере конкретного предприятия

Для достижения цели исследования потребовалось решить следующие задачи:

   раскрыть понятие и содержание стратегии развития;

   рассмотреть существующие в теории и практике виды развития фирмы;

   проанализировать процесс разработки стратегии;

   рассмотреть этапы разработки стратегии;

   изучить существующие методы, влияющие на выбор стратегии.

Теоретической и методологической базой исследования явились труды отечественных и зарубежных ученых и менеджеров, посвященные проблемам теории и практики стратегического планирования и управления развитием фирм.

1 Теоретические основы общего анализа в отрасли

Анализ общей ситуации и конкуренции в отрасли начинается с изучения основных экономических характеристик. Термином отрасль мы обозначаем группу компаний, чья продукция имеет сходные потребительские свойства и предназначена для одних и тех же потребителей. Основные экономические характеристики отрасли: размер рынка; масштаб конкуренции (локальный, региональный, национальный, глобальный); темпы роста рынка и этап его жизненного цикла (начало подъема, быстрый рост и пик, начало зрелости, зрелость, насыщение и стагнация, спад); количество конкурентов и их относительные размеры (множество мелких компаний или немного крупных); количество покупателей, в том числе промышленных, и относительные размеры последних; степень интеграции основных конкурентов и ее направление по технологической цепочке («вперед» и «назад»); каналы распространения продукции; скорость технологических изменений в производстве и темпы разработки инновационных товаров; степень дифференциации товаров (услуг) компаний-конкурентов (высокая, слабая, отсутствует); возможность экономии на масштабе в закупках, производстве, транспортировке, маркетинге и рекламе; компактность размещения основных компаний в определенных регионах (например, Силиконовая Долина или Голливуд в США, кожевенная промышленность в Италии, винодельческие районы в Калифорнии и Франции, финансовый район в Нью-Йорке) [41 с.77-90]; наличие эффекта обучаемости, когда издержки на единицу продукции снижаются по мере роста кумулятивного объема выпуска изделия в результате накопления производственного опыта; степень загрузки производственных мощностей как главное условие снижения издержек производства; требуемый размер капиталовложений, условия входа в отрасль и выхода из нее; отраслевой показатель прибыльности (выше или ниже среднего по экономике в целом) [6, с.87].

Экономические характеристики отрасли оказывают большое влияние на процесс разработки стратегии. Например, в капиталоемкой отрасли, где стоимость только одного завода достигает сотен миллионов долларов, можно частично снизить удельный вес постоянных издержек в себестоимости продукции за счет интенсивного использования основных средств и повышения доходов от реализации продукции.

Так, коммерческие авиакомпании для увеличения доходности своих авиалайнеров стоимостью в несколько миллионов долларов сокращают время их пребывания на земле (увеличивая частоту полетов каждого самолета в сутки) и стремятся к максимальному заполнению салонов с помощью гибкой системы скидок. В отраслях, где большое значение имеет технологической превосходство над продукцией конкурентов, компании активно ведут НИОКР – инновационная стратегия становится условием выживания компании на рынке. В отрасли с выраженным эффектом обучаемости конкурентное преимущество получает крупнейший производитель.

Рассмотрим выделенные направления отраслевого анализа.

1.Доминирующие экономические характеристики отрасли определяются путем анализа ряда параметров, которые зависят от стадии жизненного цикла отрасли, и, в конечном счете, сводятся к выявлению степени конкуренции в отрасли.

Далее будут рассмотрены некоторые характеристики отрасли с точки зрения влияния на степень конкуренции.

1.Темпы роста отрасли. Конкурентное поведение будет  менее агрессивным при относительно высоких темпах роста отрасли, так как в этом случае каждая компания может увеличивать объемы продаж, без увеличения своей доли рынка. 

2.Уровень прибыльности. Недостаток прибыли во всей отрасли или среди главных игроков рынка имеет тенденцию делать конкурентное поведение менее предсказуемым.

3.Уровень постоянных издержек. Инвестиции приводят к повышению доли постоянных издержек, что при обострении конкуренции по цене может привести к снижению.

4.Экономия в зависимости от масштабов и от опыта компании. Поведение конкурентов будет более агрессивным, если есть очевидные преимущества от большого масштаба фирмы [1, с.24].

5.Уровень дифференциации. Несовершенство рынков создает определенный уровень защиты для отдельных фирм: имеет смысл ожидать жестокой конкуренции в тот период, когда компании предлагают стандартизированный продукт, и более лояльное поведение конкурентов, когда продукт высоко дифференцирован.

6. Количество фирм и рыночных ниш. Разделенная на ниши отрасль, в которой ни одна из фирм не занимает значительной доли рынка, склонна к более жестокой конкуренции, чем отрасль с рыночным лидером. Отрасли условно делят на два типа:

- консолидированные отрасли - присутствуют несколько крупных игроков, при этом изменение стратегии или уход с рынка одного из игроков меняет ситуацию  и перераспределяет силы в отрасли.

- фрагментарные отрасли - характерно отсутствие лидера, на рынке функционирует большое количество относительно мелких компаний. Отрасль характеризуется низкими барьерами входа, отсутствием эффекта масштаба, высокой степенью дифференциации.

По мере  развития отрасли и перехода от одной стадии к другой может меняться тип отрасли.

7.Появление новичка в отрасли. Часто в устоявшихся отраслях образовываются договоренности между контрагентами, которые смягчают агрессивность конкуренции. Такая ситуация часто изменяется под влиянием новичка, который или не знает скрытых правил, или просто решает их игнорировать.

8.Природа самого продукта. Продукты, требующие немедленного употребления более восприимчивы к снижению цены, чем те, которые могут долго и дешево храниться.

9. Входные барьеры это факторы, препятствующие входу компании в отрасль, например: высокие капиталовложения, высокая степень дифференциации продукта, объемы и уровень производства и реализации, лояльность потребителей к существующим брендам, зрелость отрасли,  жесткая конкуренция внутри отрасли, патенты, договора с поставщиками, интеграция и др. 

10.Выходные барьеры – это барьеры, которые препятствуют уходу компании с рынка. В качестве таковых рассматривают экономическую зависимость (от поставщиков, потребителей, сотрудников и других групп) и психологическую зависимость (зависимость от сферы деятельности и самой отрасли).

2.Определение основных движущих сил отрасли. Движущие силы представлены рядом факторов, изменения которых приводят к значительным изменениям самой отрасли. Факторов, которые можно считать движущими силами, довольно много, часть из них специфична и характерна только для отдельно взятых ситуаций или отраслей [3, с.97].

1.Изменение в долговременной скорости роста. Данный фактор влияет на соотношение спроса и предложения, на условия вхождения и выхода с рынка, на характер и интенсивность конкуренции. Устойчивый рост спроса привлекает новые компании и усиливает конкуренцию. На сужающемся рынке усиливается конкурентное давление, ожесточая борьбу за долю рынка и вызывая приобретения и слияния, в результате чего происходит консолидация отрасли при уменьшении участников.

2.Изменения в составе потребителей, появление новых способов использования товаров. Выделенные силы  меняют характер конкуренции, поскольку изменяется ассортимент товаров, изменяются прежние и появляются новые системы сбыта; возникают новые методы продвижения.

3.Инновации в продуктах. Внедрение новых товаров расширяет клиентскую базу, дает новый импульс развитию отрасли и приводит к дифференциации товаров конкурирующих компаний.

4.Технологические изменения. Технологические новинки коренным образом изменяют ситуацию в отрасли, создавая возможности для производства новых и более качественных товаров при меньших издержках и открывая новые перспективы для отрасли в целом.

5. Маркетинговые инновации. Приемы маркетинга повышают интерес к товарам, увеличивают спрос в масштабах отрасли, усиливают дифференциацию компании и снижают себестоимость продукции.

6. Вход или выход на рынок крупных компаний. Появление на рынке нового мощного конкурента всегда меняет условия конкуренции: меняется не только расстановка сил среди игроков, но и характер конкуренции. То же самое происходит и при выходе из отрасли крупной компании: меняется структура конкуренции в отрасли, сокращается число лидеров (при улучшении позиций остающихся игроков), обостряется конкурентная борьба оставшихся компаний.

7. Глобализация в отрасли становится движущей силой в тех отраслях, где:

- для достижения экономии на масштабе компаниям необходимо расширять рынок своей продукции за пределы страны;

- низкая цена является ведущим фактором захвата рынка;

- крупные компании в поисках новых рынков стараются закрепиться в как можно большем количестве стран;

- основные природные ресурсы или материалы поставляются из разных стран.

8.Изменение в издержках и прибыли. Увеличение либо сокращение разрыва между издержками и прибылью у основных конкурентов может радикально изменить характер конкурентной борьбы в отрасли.

9.Переход потребителей от стандартизированных товаров к дифференцированным. Развитие отрасли во многом определяется повышением либо снижением интереса потребителей к персонализированным товарам. Заметив смещение покупательских предпочтений в сторону персонализированной продукции, поставщики могут расширить клиентскую базу за счет изготовления товаров на заказ, новых моделей, оригинального дизайна, дополнительных функций. С другой стороны, потребители иногда считают, что стандартный товар по более низкой цене удовлетворяет их потребности ничуть не хуже, чем дорогостоящие товары с большим набором дополнительных свойств и индивидуальным обслуживанием. Сдвиг потребительских предпочтений в сторону стандартных товаров обостряет ценовую конкуренцию.

10. Влияние законодательных изменений [2, с.70].

11.Изменение общественных ценностей и образа жизни. Возникновение новых социальных проблем, изменение общественного мнения и стиля жизни – мощный источник перемен в отрасли.

12.Снижение неопределенности и риска в бизнесе. Растущая отрасль обычно характеризуется отсутствием подробной информации о параметрах рынка, поэтому привлекает склонных к риску игроков. Если компаниям-пионерам сопутствует успех, в отрасль устремляются и более осторожные игроки (поздние последователи), обычно из числа крупных, финансово устойчивых компаний, ищущих выгодные возможности для инвестирования в растущие отрасли.

Таким образом, на отрасль оказывают влияние многие факторы, но лишь некоторые  из них можно квалифицировать как движущие силы в том смысле, что именно они определяют особенности развития отрасли.

2. Основные экономические характеристики отрасли

тракторного и сельскохозяйственного машиностроения Республики Беларусь

Отрасль, ориентированная на аграрный сектор экономики, совершенствует качество своей традиционной продукции и осваивает новые модели техники. Сельхозмашиностроение включает 30 предприятий, обеспечивающих техникой агропромышленный комплекс, в том числе переработку сельскохозяйственной продукции.

Разработка новых изделий ведется специализированными институтами, СКБ, заводскими конструкторскими бюро. Предприятия ориентированы на выпуск сельскохозяйственной техники, запасных частей и комплектующих к сельхозмашинам, оборудования для перерабатывающих отраслей. Флагман отрасли - производственное объединение "Минский тракторный завод" освоило новую серию тракторов мощностью до 130 л.с. с синхронизированной коробкой передач, гидрообъемным рулевым управлением, современной гидросистемой. Ведется подготовка производства машин МТЗ-1522 мощностью от 150 до 180 л.с., разрабатывается конструкция еще более производительного трактора мощностью до 250 л.с. Предприятие входит в семерку самых крупных экспортеров такой техники в мире.

Минский тракторный завод выпускает универсально-пропашные тракторы мощностью 50-180 л. с. (22 модели), малогабаритные тракторы мощностью 20-35 л. с. (6 моделей), мотоблоки и мини-тракторы мощностью 8-12 л. с. (8 моделей), коммунальные, погрузочные, шахтные, лесоразрабатывающие машины (815 моделей).

Производственное объединение "Гомсельмаш" выпускает самоходные кормоуборочные комбайны, универсальные энергосредства, кормоуборочные и свеклоуборочные комплексы, сеялки, косилки, жатки, плуги, лесопосадочные машины, мини-тракторы, зерноуборочные комбайны.

Минский завод шестерен выпускает зубчатые валы и колеса к автотракторной технике, стальные поковки, плуги тракторные.

Завод "Бобруйскагромаш" выпускает транспортно-технологические машины для внесения в почву жидких и твердых органических и минеральных удобрений, комплексы машин для заготовки сена, транспортировки и раздачи грубых кормов в рулонах, мобильные универсальные кормораздатчики, машины для уборки льна.

Предприятие "Лидсельмаш" выпускает картофелесажалки, культиваторы-окучники, картофелеуборочные комбайны, картофелекопатели, бороны дисковые, плуги тракторные, сеялки пневматические универсальные и другие виды сельхозмашин.

Завод "Бобруйсксельмаш" выпускает к тракторам МТЗ: косилки сегментно-пальцевые, самосвальный прицеп "Бизон" (7 т), устройство для трелевки леса "Паук". Завод производит также прицепы к легковым автомобилям "Фортуна", мини-комплексы по уборке мусора, оборудование для жилищно-коммунальных хозяйств.

Завод "Брестсельмаш" выпускает оборудование для отопления, вентиляции, горячего водоснабжения: теплогенераторы, агрегаты топочные, котлы паровые и отопительные бытовые и др.

Завод "Мозырьсельмаш" выпускает оборудование для отопления, вентиляции, горячего водоснабжения: теплогенераторы, водонагревательные установки, котлы отопительные бытовые.

Брестский электромеханический концерн выпускает сеялки зерновые пневматические универсальные.

Строительное, дорожное и коммунальное машиностроение

Отрасль включает более 10 предприятий, выпускающих большую часть машин, оборудования и инструмента, необходимого дорожникам, строителям и коммунальщикам. За последние годы освоено немало новых изделий, успешно конкурирующих с зарубежными аналогами. В их числе автомобильные гидравлические краны, контейнеровозы, тротуароуборочные машины, монтажные подъемники, манипуляторы для работы с лесоматериалами. Предприятия производят также бетоносмесители, окрасочные агрегаты, малярные станции, краскопульты, машины для нанесения битумных мастик, диафрагменные компрессоры, насосы и другое оборудование для строительно-отделочных работ.

Концерн "Амкодор" в г. Минске выпускает погрузчики, машины аэродромные уборочные, снегоочистители, тротуароуборочные машины, автобусы.

Завод "Могилевтрансмаш" выпускает автомобильные полуприцепы открытые, с тентом, рефрижераторы, трубовозы, контейнеровозы, панелевозы, автомобильные краны грузоподъемностью 15 и 25 тонн, подъемники, мусоровозы, изотермические фургоны.

Мозырский завод мелиоративных машин выпускает навесное оборудование к мелиоративным и дорожно-строительным машинам (бульдозер, корчеватель, рыхлитель), косилки роторные дорожные, навесное оборудование к сельскохозяйственным погрузчикам.

Волковысский завод кровельных и строительно-отделочных машин выпускает бетоносмесители, окрасочные агрегаты, малярные станции, машины для нанесения битумных мастик, краскопульты, компрессоры, насосы.

Машиностроительный комплекс Республики Беларусь располагает высокотехнологичным производственным и научным потенциалом, в его составе 337 предприятий, организаций и производств, развитие которых в 2006 г. и нынешнем пятилетии будет направлено на повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции на основе разработки и внедрения энерго- и ресурсосберегающих технологий, модернизации производств, эффективного использования трудовых и финансовых ресурсов.

В 2006 – 2010 гг. ежегодный прирост производства продукции отрасли прогнозируется не менее 7–8%, уровень рентабельности к концу периода составит 20–22%, доля сертифицированной продукции – не менее 70%.

Высокими темпами будут развиваться экспортоориентированные и импортозамещающие производства автомобильной промышленности, тракторного и сельскохозяйственного машиностроения, микроэлектроники, приборостроения, оптико-механической промышленности.

Наибольший удельный вес в машиностроительном комплексе республики занимает автомобильная промышленность (32,5%). Повышению конкурентоспособности, освоению новой продукции и новых рынков сбыта будет способствовать проведение модернизации и технического перевооружения предприятий в рамках Государственной научно-технической программы «Автотракторокомбайностроение».

Основной задачей автомобилестроения станет поэтапное создание мощностей по выпуску семейства автомобильной техники, соответствующей нормам Евро-3, Евро-4, а в дальнейшем и Евро-5.

Тракторное и сельскохозяйственное машиностроение является ведущей отраслью машиностроения, позволяющей практически в полной мере обеспечивать необходимыми машинами и оборудованием агропромышленный комплекс страны.

Отрасль насчитывает свыше 40 предприятий, специализирующихся на разработке и выпуске тракторов и сельскохозяйственных машин. Флагманами выступают минские моторный и тракторный заводы, предприятия ПО «Гомсельмаш», «Бобруйскагромаш». Значительный удельный вес в отрасли имеют РУП «Минский завод шестерен», ОАО «Мозырский машиностроительный завод», ОАО «Брестсельмаш», ОАО «Лидсельмаш» и др. Важнейшим направлением развития тракторного и сельскохозяйственного машиностроения является технологическое и техническое обновление предприятий отрасли, ориентированное на максимальное удовлетворение требований потребителей сельскохозяйственной техники.

3. Анализ развития отрасли  машиностроения на примере РУП”Минский тракторный завод”

Республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод» - крупнейшее предприятие в мире по выпуску колесных тракторов. На его долю приходится около 8% мирового рынка тракторов в своем классе. Объединение входит в семерку ведущих мировых экспортеров тракторов.

Объединение осуществляет выпуск широкой номенклатуры продукции машиностроитель­ного профиля, основным видом которой являются колесные тракторы, тракторокомплекты и ма­шины.

Производственный процесс изготовления основных моделей колесных тракторов в РУП «Минский тракторный завод» представляет собой крупносерийное производство, а изготовление их модификаций, новых моделей и малогабаритной техники - серийное. Реальные производственные мощности предприятий объединения в настоящий момент позволяют изготавливать порядка 50 тыс. тракторов в год.

Экономическое состояние предприятия определяет сбыт производимой им продукции. Борьба за покупателя, за рынки сбыта - одна из особенностей маркетинговой политики РУП «МТЗ».Для расширения сбыта тракторной техники в настоящее время предпринимаются активные действия по развитию дилерской сети в Российской Федерации, Украине, других стра­нах СНГ, дальнем зарубежье.

На основе маркетинговых исследований разработана экспортная стратегия объединения. В планируемом году тенденция к росту экспорта сохранится - 105,8%.    

Спрос на сельскохозяйственную технику с развитием прогрессивных технологий по выращиванию сельскохозяйственных культур быстро меняется. Общая стратегия развития предприятия направлена на кардинальное поэтапное техническое перевооружение, создание гибкого мобиль­ного производства на базе станков с числовым управлением и обрабатывающих центров, повы­шение основных показателей эффективности производства.

Технический    уровень    новых   моделей    тракторов    подтверждается    получением сертификатов соответствия директивам ЕЭС и испытаниями в крупнейших испытательных центрах западных стран.

Объединение располагает квалифицированными управленческими, инженерно-техническими и рабочими кадрами, имеющими соответствующую базовую подготовку и практический опыт.

Стратегия предприятия РУП «МТЗ» в настоящее время - это стратегия дифференциации, которая направлена на расширение гаммы выпускаемых тракторов «Беларус», придание им специфических черт, отличающих их от товаров фирм-конкурентов, что способствует привлечению большего количества покупателей.

Одно из основных производств РУП «МТЗ» является механосборочное производство (далее МСП). МСП  выпускает комплекс машин для подземных рудников, лесохозяйственные машины, малогабаритные тракторы, шасси универсальные Ш-406, детали и узлы ко всем моделям тракторов, гусеничные тракторы, энергонасыщенные тракторы МТЗ-2522В, 3022ДВ, 2522ДВ, потребительские товары. Наряду с изготовлением деталей и узлов для энергонасыщенных тракторов перед подразделением поставлена задача дальнейшего освоения и продвижения на рынок альтернативной техники.

В состав механосборочного производства входят 6 цехов: цех № 91, цех № 92, цех № 93, цех № 94, цех № 96, опытный цех № 2 и функциональные службы управления.

Тракторы «Беларус» РУП «МТЗ» предназначены для выполнения всего комплекса     работ     в     сфере     сельскохозяйственного     производства,     как растениеводства, так и животноводства.

В последнее время потребление тракторов повысилось на модели более высокой мощности по двум причинам.

-стремление   выполнить   работы   подготовки   почвы   в оптимальные агротехнические сроки,

-стоимость обработки почвы с применением тракторов более высокой мощности уменьшается

Продукция РУП «МТЗ» представлена сегодня 62-мя моделями разных видов машин, более чем в ста сборочных вариантах для всех климатических и эксплуатационных условий.

МТЗ изготавливает:

-универсально-пропашные тракторы, для выполнения всего комплекса сельскохозяйственных и транспортных работ;

-малогабаритные тракторы для обеспечения механизации работ в индивидуальных хозяйствах;

-тракторы общего назначения высокой мощности, для использования в качестве энергетического средства, агрегатируемого с различными механизмами и машинами;

-широкий ассортимент машин специального назначения: для заготовки и ухода за лесом, погрузчики, машины для коммунального хозяйства, для работ в шахтах и др.;

-чугунное, стальное, точное стальное литье, поковки для поставок по кооперации возвратной и невозвратной;

-инструмент, для внутреннего использования и реализации на сторону;

-специализированные станки и не стандартизированное оборудование, для собственного применения,

-запчасти для производимой техники.

Выпускаемая МТЗ гамма тракторов "Беларус" представлена тремя семействами:

1) малогабаритные тракторы, мощностью 24,6/33,5 кВт/л.с;

2) универсально-пропашные тракторы серий 500, 800, 900, 1000, 1200 мощностью от 50 до 130 л.с;

3) тракторы общего назначения мощностью от 150 до 200 л.с.

Предприятием выпускается ряд специальных машин для коммунального и лесного хозяйств, погрузочных и шахтных машин.

Ориентировочная стоимость машин, в зависимости от их класса колеблется от 11000 до 90000 долл. США, в зависимости от их состава и комплектации. Цены на зарубежные аналоги в 2.5 - 3 раза выше.

Основные показатели работы цеха, представлены в форме таблицы 6. В качестве источников информации для анализа использованы отчеты о производственно – хозяйственной деятельности цеха за 2009, 2010, 2011гг.

Таблица  1 -Основные показатели работы МСП

Как видно из таблицы 1 в 2011г. по сравнению с 2009г. произошли следующие изменения: объем производства товарной продукции возрос на 57000 млн. руб. или на 71,9%, что свидетельствует об увеличении производственной программы. Численность работников возросла на 65 человек или на 3,7%. Производительность труда возросла на 29,8млн. руб. или на 65,8%. Средняя зарплата увеличилась на 692 млн. руб. или на 71,0%. Затраты на выпуск продукции увеличились на 14 658 млн. руб. или на 80,3%.

          По всему РУП «МТЗ» за 2011 год наметился рост прибыли от реализации к выручке от реализации против 2009 года, однако за 2010 г. удельный вес балансовой прибыли снизился против 2009 г.

              Прибыль предприятия складывается в основном из прибыли от реализации товарной продукции, которая в структуре прибыли от реализации 2007 г. составила 92,3 %, за 2009 г. - 82,1 %,за 2010 г. - 95,4 %.

На основании таблицы 2 можно сделать вывод о том, что хозяйственная деятельность объединения сопровождается получением прибыли. Направляется прибыль на платежи в бюджет, на отчисления в резервный фонд, в фонд накопления, фонд потребления, направляется прибыль на пополнение собственных оборотных средств  для ведения хозяйственной деятельности.

Таблица  2. Анализ структуры прибыли и ее использование

Ha 2011 год было предусмотрено довести объем реализованной продукции до 396 млрд. руб. и получить прибыли от реализации в размере 55 млрд. руб. Рентабельность реализованной продукции должна была составить 16%. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, как и планировалось, направлена в резервный фонд предприятия, в фонд пополнения собственных оборотных средств, более 70% прибыли, остающейся на формирование фондов накопления и потребления использовано на техническое перевооружение.

Всё, что планировалось на предприятии выполнено, оценка финансовых планов предприятия на последующие годы приведена в приложениях к отчёту.

Производительность труда одного работника предприятия в 2009 г. составляла 31,31 млн. руб./чел., в 2010 г. - 43,22 млн. руб. / чел., в 2011 г. она увеличилась на 7,94 млн. руб. / чел. Темп роста со­ставил 118,38%. Увеличение показателя производительности труда объясняется уве­личением роста объема реализации продукции в большей степени, чем роста чис­ленности работников.

Зарплатоотдача в 2009 г. - 10,46 р / р, в 2010 г. - 9,7 р. / р., в 2011 г. она снизилась на 0,04 р / р и составила 9,66 р / р.             

Зарплатоёмкость - это обратный показатель зарплатоотдачи, который в 2009 г. составил 0,096 р / р., в 2010 г. — 0,103 р / р., 2011 г. в связи со снижением зарплатоотда­чи он увеличился на 0,001 р / р.

Среднегодовая производительность труда од­ного работника в 2011 г. по отношению к 2010 г. увеличилась на 7,94 млн. руб., в том числе за счет изменения:

а)              удельного веса операторов в общей численности персонала организации:

-0,01х225х7,8х0,03 = -1,28 млн. руб.

б)              количества отработанных дней одним служащим за год:

0,49х1х7,8х0,03 = 0,19 млн. руб.;

в)              продолжительности рабочего дня: 0,49х226х0,1х0,03 = 0,54 млн. руб.;

г)              среднечасовой выработки служащих: 0,49х226х7,9х0,01 = 8,5 млн. руб.
Итого: +7,94 млн. руб.

Проведем анализ изменения среднегодовой производительности одного оператора, которая зависит от количества отработанных дней одним оператором за год, средней продолжительности рабочего дня и среднечасовой производительности тру­да.

1)1х7,8х0,03 =0,38 млн. руб.

226х0,1х0,03 = 1,11 млн. руб.

2)  226х7,9х0,01 = 17,49 млн. руб.

Итого: +18,98 млн. руб.

Таким образом, проведя факторный анализ изменения производительности труда одного работника предприятия в 2011 г. по отноше­нию 2010 г., можно сделать вывод, что среднегодовая производительность труда од­ного работника увеличилась на 7,94 млн. руб., в том числе: за счет изменения удель­ного веса операторов в общей численности персонала организации на (-1,28) млн. руб., количества отработанных дней одним оператором за год на 0,19 млн. руб.; продолжи­тельности рабочего дня - 0,54 млн. руб.; среднечасовой производительности труда операторов на 8,5 млн. руб.

Среднегодовая производительность 1 оператора увеличилась на 18,98 млн. руб. за счет увеличения количества отработанных дней одним оператором за год на 0,38 млн. руб., увеличения средней продолжительности рабочего дня на 1,11 млн. руб. и увеличения среднечасовой производительности труда на 17,49 руб.

Таким образом, анализ производительности труда показал ее увеличение в 2011 г. большей частью за счет увеличения среднечасовой выработки операторов предприятия.

РУП «Минский тракторный завод» является государственным предприятием и находится в ведении Министерства промышленности Республики Беларуси. Наглядно характеристика РУП «МТЗ» и его продукции представлена в приложении 9.                                 

Продукцию РУП "МТЗ" знают в 105 государствах мира. МТЗ обеспечивает 7-8% от мирового объема тракторных поставок. В течение 2009 г. было организовано участие в 78 выставках и ярмарках, МТЗ завоевал 3 золотые медали, 2 серебряные и одну памятную медаль и 8 почетных грамот и дипломов.           

В числе традиционных импортеров - Австралия, Болгария, Венгрия, Германия, Египет, Ирак, Латвия, Литва, Норвегия, Польша, Сирия, Югославия и др.

Сегодня завод предлагает 29 моделей тракторов мощностью от 20 до 130 л.с. На рынках СНГ реализуются в основном 4 модели тракторов. В Беларуси начали продавать тракторы мощностью 90, 100, 130 и 150 л.с. Планируются поставки на внутренний рынок тракторов малых мощностей (20-30 л.с.) Следующим важным направлением в работе предприятия является освоение новых машин. Прежде всего тракторов мощностью 180-250 л.с. Создав их, мы можем рассчитывать на дополнительный экспортный рынок 1-3 тысячи тракторов в год. Ведется также работа по созданию альтернативных видов техники: для использования в шахтах, лесном и коммунальном хозяйстве, дорожном строительстве и т.д.

В 2011 г. структура рынков сбыта продукции РУП «МТЗ» выглядела следующим образом:                       

- Республика Беларусь - 45,2 % (10 708 шт.)

- Россия -18,7% (4 419 шт.)

- Прочие страны СНГ - 11,9% (2818 шт.)

- Дальнее зарубежье - 24,2% (5 728 шт.) 

Перечень потенциальных потребителей

1.   Дальнее зарубежье

Австралия, Бельгия, Болгария, Великобритания, Вьетнам, Венгрия, Гана, Гвинея-Бисау, Германия, Греция, Дания, Египет, Ирак, Ирландия, Испания, Италия, Йемен, КНДР, Куба, Латвия, Литва, Марокко, Никарагуа, Норвегия, Новая Зеландия, Польша, Сингапур, Сирия, Словакия, США, Турция, Финляндия, Франция, Хорватия, Чехия, Швеция, Эстония, Эфиопия, Югославия ЮАР.                                                           

2.  Страны СНГ

Украина, Казахстан, Кыргызстан, Республика Молдова, Туркменистан, Россия и другие азиатские страны СНГ.                                                     

Сведения о конкурентах и их общая характеристика

В настоящий момент в мире наблюдается тенденция слияния крупнейших компаний-производителей сельскохозяйственной техники.

На сегодня в мире наметилось несколько крупнейших фирм, которым принадлежат большая часть мирового ранка тракторов.

Фирменная структура продаж на мировом рынке сельскохозяйственного оборудования в 2011 г.:

Deer (США)                                             16%          

Case (США)                                             8%

New Holland (Италия)                              8%

Agco(CUIA)                                             7%                                     

Claas (Германия)                                      3%

Прочие                                                    58%

РУП МТЗ  имеет торговые  отношения  с  38  странами в различных регионах мира.

Объединение постоянно совершенствует свою внешнеэкономическую деятельность на принципах маркетинга, включающих комплекс мероприятий по созданию, продвижению на рынки и закреплению на них своей продукции.

С момента получения права на самостоятельную внешнеэкономическую деятельность все усилия МТЗ были сосредоточены на двух основных направлениях:

- постоянное совершенствование производимого товара и создание нового, исходя из потребностей и запросов рынка,

-  создание и совершенствование товаропроводящей сети.

РУП МТЗ  имеет торговые  отношения  с  38  странами в различных регионах мира.

Объединение постоянно совершенствует свою внешнеэкономическую деятельность на принципах маркетинга, включающих комплекс мероприятий по созданию, продвижению на рынки и закреплению на них своей продукции.

С момента получения права на самостоятельную внешнеэкономическую деятельность все усилия МТЗ были сосредоточены на двух основных направлениях:

- постоянное совершенствование производимого товара и создание нового, исходя из потребностей и запросов рынка,

-  создание и совершенствование товаропроводящей сети.

Товаропроводящая сеть МТЗ состоит как из независимых фирм-агентов, которые занимаются реализацией и обслуживанием продукции МТЗ в соответствии с агентскими соглашениями, так и из зарубежных акционерных обществ, находящихся под полным или паритетным с зарубежным партнером управлением РУП МТЗ.

Важным фактором успеха является курирование зарубежных организаций. Более тесный контакт между «Минским тракторным заводом» и его партнерами за рубежом направлен на повышение мотивации и результатов. В качестве возможных инструментов такого курирования предлагаются:

Обучение дилеров. Оно всегда необходимо, чтобы сделать возможным хорошее консультирование потенциальных покупателей. Оно дает возможность собрать дилеров, обменяться опытом и путем этого достигнуть ожидаемого эффекта. Кроме того, такие мероприятия усиливают чувство принадлежности к фирме.

Информационные бюллетени: К мотивации отдельных дилеров относится высокий информационный уровень.                                               

Лучший продавец года: Продавец года должен быть отмечен на официальном мероприятии и должен получить привлекательный приз (поездку, денежную премию).

Кредиты: Один из способов стимулирования сбыта, позволяющий приобретать большие по размерам партии тракторов, а также более дорогие новые модели. Используется кредит в различных формах. Рассрочка платежа является основным из них. МТЗ подталкивается к такой форме отношений с партнерами требованиями рынка. Кроме рассрочки платежа МТЗ использует лизинг для увеличения поставок своей продукции.

Представленные выше мероприятия распространяются на такие субъекты стимули­рования как агенты и дилеры. Кроме того, стимулирующее воздействие в отношении продавцов (сотрудников коммерческих отделов МТЗ и представителей МТЗ за рубежом) побуждает их быть более активными и умелыми в деятельности направленной на достижение больших объемов продаж. Система премирования, система вручения почетных грамот и знаков МТЗ, трудовые соревнования и др., призваны повысить мотивацию и результаты в области увеличения объемов продаж. В акционерных обществах заработная плата директоров увязана с конечными результатами труда, что также является одним из факторов, стимулирующих рост продаж.

В практике маркетинга в качестве третьих субъектов стимулирования выделяют покупателей. В этом направлении работают фирмы-агенты, представители, общества с участием капитала МТЗ, дилеры. МТЗ оказывает им всяческую помощь: предоставляются рекламные материалы и сувениры, проспекты и плакаты, информационная поддержка, выставочные образцы тракторов; организуются лаборатории (классы) с плакатами, наглядной агитацией и пр. для обучения покупателей обслуживанию приобретаемой техники МТЗ.

Итоги работы РУП "МТЗ" за 2011 год подтверждают своевременный характер и эффективность изменений, вносимых в маркетинговую политику предприятия в части поиска новых рынков сбыта и максимального использования региональных особенностей для формирования стратегии продаж тракторной техники. Несмотря на наметившийся спад продаж сельскохозяйственных тракторов на мировом рынке (в среднем на 4-8% в год), наметились позитивные тенденции во внешнеторговой деятельности РУП "МТЗ" как в части продаж тракторной техники, так и в части поступления валютных средств на счета предприятия. Это позволяет решать задачу не только удержания позиций предприятия на рынках, но и увеличения объема продаж продукции и обеспечения темпа роста экспорта продукции 148% к уровню 2010 года.

РУП "МТЗ" проводит маркетинговые исследования рынка тракторов и анализ продаж своей продукции за рубежом с целью выявления объективных и субъективных причин изменения потребительского спроса. Рынок каждой страны имеет свои особенности и отличается от других рынков уровнем конкуренции, государственной поддержки производителя сельскохозяйственной продукции, платежеспособным спросом, возможностями банковской системы в сфере кредитования агропромышленного комплекса.

На основе проведенных исследований, с целью сохранения рынков сбыта, предприятие использует дифференцированный подход к каждому рынку, повышает качество изготавливаемых тракторов, обеспечивает качественное и своевременное гарантийное обслуживание. Эти мероприятия позволяют оперативно реагировать на все изменения конъюнктуры рынка и не допускать падения темпов экспорта в странах дальнего зарубежья за счет своевременной перестановки акцентов с одних рынков сбыта на другие.

Цены будут конкурентоспособны по сравнению с уровнем цен других организаций за счет установлении минимальной торговой наценки или ее отсутствия.

Презентация продукции  РУП «МТЗ»   на российском рынке также выйдет на более качественный уровень, так как наши представители более компетентны в вопросах фирменной торговли, более мотивированы и имеют соответствующее образование.

Стратегия маркетинга РУП «МТЗ»   на внешних рынках должна быть подчинена общей стратегии развитии компании и направлена на решение следующих задач:

- увеличение реализации продукции, расширение ассортимента;

- поддержание высокого качества производимой продукции;

- повышение рентабельности производства и продаж

Основными целями стратегии маркетинга РУП «МТЗ»   на внешних рынках на среднесрочную перспективу являются:

-увеличение эффективности производственных процессов, позволяющих создавать высокорентабельную продукцию внешнего рынка;

- увеличение доли присутствия на внешних рынках;

- расширение модельного ряда техники;

-укрепление образа компании «МТЗ» как лидера в области производства тракторов.

Для стимулирования сбыта очень важно и формирование имиджа предприятия. Это достигается проведением следующих мероприятий:

-Участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях в Республике Беларусь, странах СНГ и за рубежом.                                                                        

-Повышению эффективности рекламы продукции МТЗ за счет использования новейших рекламных методик.

-Размещение электронных страниц МТЗ в сети INTERNET, с учетом использования современного международного опыта по их оформлению.

-Участие представителей МТЗ в экономических форумах и совещаниях.

-Участие в конкурсе «Лучший экспортер года».

-Участие в конкурсе на присвоение отраслевой премии за достижения в области качества.

-Сертификация продукции на соответствие международным и национальным стандартам.

-Аттестация МТЗ на соответствие требованиям международных стандартов серии ИСО-9000 и освещение результатов в средствах массовой информации.

-Участие в разработке и реализации программы развития торговли Союзного государства

-Участие в проводимых конкурсных торгах и тендерах как самостоятельно, так и при содействии и помощи Министерства промышленности.

-Гарантийное обслуживание тракторов.

Многолетний экспорт продукции РУП «МТЗ» обеспечивается товаропроводящей сетью, которая в 1998 году в дальнем зарубежье охватывала 39 стран. Более 10 стран приобретает продукцию РУП «МТЗ» через 9 компаний, находящихся под полным или паритетным управлением объединения (Венгрия, Германия, Ирландия, Италия, Норвегия, Латвия). В странах Польша, Испания, Египет, Вьетнам и других продукция РУП «МТЗ» реализуется через дистрибьюторов. С целью повышения активности ранее созданных технических центров перезаключаются договора, в адрес 200 центров стран СНГ направлены письма-приглашения к сотрудничеству и возобновлению договорных отношений в рыночных условиях. Устанавливаются прямые контакты с главами администраций крупных сельскохозяйственных и промышленных областей России, Украины, Молдовы, Азербайджана, Узбекистана и др. стран СНГ.

Для РУП «МТЗ»  на внешнем рынке наиболее оптимальной будет стратегия «дифференцированного маркетинга», когда предприятие ориентируется на несколько групп покупателей и адаптирует свой товар/услугу под требования каждой группы. Эту модель поведения целесообразно использовать на насыщенных рынках, на которых отсутствует явный дефицит, в условиях высокой конкуренции. Основное достоинство данного варианта - то, что, ориентируясь на разные группы потребителей, можно минимизировать риски, следовательно, предприятие будет обладать высокой рыночной устойчивостью.

Особенности потребительского спроса и определенные предприятием цели стратегии маркетинга предопределяют основные положения комплекса маркетинга на внешних рынках.

Для того, что иметь возможность предприятию сегодня конкурировать на рынке, необходимо соответствовать ожиданиям потребителя. По каждому виду планируемой к производству продукции должен проводиться тщательный анализ ее положения на целевых сегментах с учетом этапа жизненного цикла и последующих перспектив. Такая аналитическая работа позволяет избегать ошибок, связанных с вложением средств в производство неперспективной и неконкурентоспособной продукции, а также оперативно находить целевые сегменты наиболее интенсивного сбыта.

На основании данных подробного анализа должны быть решены основные задачи ассортиментной политики:

-создание и продвижение долгосрочных марок и брендов с целью получения прибыли;

- подбор ассортимента для каждого целевого сегмента рынка;

-разработка товарной стратегии для каждой группы продукции (марки);

-определение точного позиционирования и роли каждой марки в целевых сегментах рынка.

Заключение

Эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами. Среди них: выбор оптимальной технологии и организации производства; своевременное и рациональное ресурсное обеспечение; формы и методы реализации продукции и так далее.

Выбранная стратегия развития предприятия является экономически выгодной, поскольку обеспечивает получение прибыли. Дополнительно полученная прибыль может быть использована в целях модернизации производства, а также увеличение производственной мощности предприятия. РУП «МТЗ» будет осуществлять выпуск продукции в одной из перспективных отраслей народного хозяйства и может рассчитывать на долгосрочные положительные финансовые результаты своей работы.

В ходе работы, ответив на поставленные вопросы, автор пришёл к выводу:

   стратегия организации вырабатывается на основе анализа внутренней структуры и внешнего окружения;

   стратегия является основой деятельности организации;

   в рамках стратегии определяют приоритеты развития и основные направления деятельности предприятия.

Следовательно, рост предприятия во многом определяется правильностью выбора варианта функционирования на базе формируемой стратегии развития.

В области стимулирования сбыта  РУП «МТЗ» следует осуществить следующие мероприятия:

-стимулирование дилеров (предоставление бонусов, скидок, в зависимости от исполнения принятых обязательств, проведение совместных рекламных акций мероприятий, организация выставок)

- совершенствование системы и форм оплаты за продукцию

- совершенствование концепции фирменного стиля (фирменного цвета, композиции буклета, проспекта, конверта, элементов оформления фирменных секций и помещений)

- постоянная актуализация сайта предприятия размещение информации о ценах, новых видах продукции, новостей предприятия и отрасли в целом, открытых финансовых отчетов, справочной информации и так далее.

Список использованной литературы

1.             Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.Л.Азоев. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. - 208 с.

2.             Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И.Ансофф. - СПб: Питер Ком, 2000. - 416 с.

3.             Ансофф И. Стратегическое управление / И.Ансофф. - М.: Прогресс, 2010. - 519 с.

4.             Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии / В.А.Винокуров. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2009. - 160 с.

5.             Виханский О.С. Стратегическое управление / О.С.Виханский. - М.: Издательство МГУ, 2008. – 252 с.

6.             Герчикова И.Н. Менеджмент / И.Н.Герчикова. - М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2007. - 235 с.

7.             Ковалёв А.И. Анализ финансового состояния предприятия / А.И.Ковалёв, В.П.Привалов. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. – 192 с.

8.             Коробейников О.П. Стратегическое поведение: от разработки до реализации / О.П.Коробейников, В.Ю.Колесов // Менеджмент в России и за рубежом. - 2011. - №3.

9.             Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент / Ю.Н.Лапыгин. – М.: ИД «ИНФРА-М», 2008. – 236 с.

10.        Маркова В.Д. Стратегический менеджмент / В.Д.Маркова, С.А.Кузнецова. - М.: ИНФРА-М, 2006. – 520 с.

11.        Мескон М. Основы менеджмента / М.Мескон, М.Альберт, Р.Хедоури. - М.: Дело, 2007. – 701 с.

12.        Николаева Т. Фирменная торговля производственных предприятий и ее значение в развитии потребительского рынка крупного города / Т.Николаева, Н.Николаева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - №2. - С.67-74.

13.        Томсон А., Стрикланд Д. Стратегический менеджмент / А.Томсон, Д.Стрикланд. - М.: ЮНИТИ, 1998. – 456 с.

14.        Уткин Э.А. Управление фирмой / Э.А.Уткин. - М.: АКАЛИС, 2008. - 516 с.

15.        Фатхутдинов Р.А. Разработка управленческого решения / Р.А.Фатхутдинов. - М.: Бизнес-школа Интел-Синтез, 2008. - 208с.

16.        Экономика предприятия: Учебник для вузов / Л.Я.Аврашков, В.В.Адамчук, О.В.Антонова и др.; Под ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. В.А.Швандара. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009. – 352 с.