Сущность рекламы в маркетинге

      СТИЛЬ РЕКЛАМЫ. 

      В стилевом обращении любое обращение может быть исполнено в различных вариантах. 

      1. Зарисовка с натуры. Представление одного или нескольких персонажей, использующих товар в привычной обстановке.

      Например, реклама кофе Nescafe “Нового дня глоток”. 

      2. Акцентирование образа жизни. Делается упор на то, как товар вписывается в определенный образ жизни.

      Реклама колготок Saint Pellegrino. ”Красота и независимость.” 

      3. Создание фантазийной обстановки. Вокруг товара или его использования создается некий ореол фантазии.

      Реклама деодоранта Impulse, где красивая женщина получает цветы от летящего на аэроплане молодого человека. “Если незнакомец вдруг дарит Вам цветы, он реагирует на Impulse!” 

      4. Создание настроения или образа. Вокруг товара создается пробуждаемое им настроение или образ, скажем, нежности, красоты, любви и безмятежности. Не делают никаких утверждений в пользу товара, кроме косвенно внушаемых. На создание настроения расчитана реклама сигарет Rothmans и шоколада Dove. “Минуты нежности созданы для Dove.” 

      5. Мюзикл. Показ одного или нескольких лиц или рисованых персонажей, поющих песню о товаре.

      По этому принципу построена реклама жевательной резинки Hollywood, а из отечественной рекламы первым и, пожалуй, самым удачным мюзиклом была реклама АО “Мовен”: “Если любите прохладу, свежий воздух круглый год, обращайтесь на Московский вентиляторный завод”. 

      6. Использование символического персонажа. Создание персонажа, олицетворяющего собой товар. Персонаж может быть как реальным, так и мультипликационным.

      Хорошим примером может служить кролик из рекламы растворимого какао Nesquik. 

      7. Акцент на профессиональном и техническом опыте. Демонстрация технического и профессионального опыта фирмы в производстве конкретного товара. 

      8. Использование данных научного характера. Приводятся научные данные о предпочтительности или большей эффективности товара по сравнению с другими.

      Такова реклама зубных паст Blend-a-med и Colgate. 

      9. Использование свидетельств в пользу товара. Реклама представляет заслуживающий полного внимания или вызывающий симпатию источник информацию, который одобрительно отзывается о товаре. Это могут быть как простые люди, так и знаменитости, заявляющие, что им нравится товар.

      У фирмы Lotto, выпускающей спортивные товары, есть коллекция теннисной экипировки Борис Беккер. На обложке каждого из предметов коллекции изображен Борис в форме Lotto и сказано, что “Борис предпочитает Lotto”. 

      Для каждого объявления в любом стиле нужно найти запоминающиеся и привлекающие внимание слова. Каждое объявление должно иметь свой маленький девиз, который бы запоминался и ассоциировался с будущем именно с данным конкретным товаром или услугой. Составляющие элементы формы, такие как размер объявления, цвет и иллюстрация, влияют на степень производимого этим объявлением воздействия и на его стоимость. Поэтому нужно четко соизмерять стоимость рекламной кампании с ожидаемым эффектом и не тратить лишних денег там, где они не принесут ожидаемой или необходимой эффективности.

       СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ. 

      Следующая задача рекламодателя - выбрать средства распространения для размещения своего рекламного объявления.

      Процесс состоит из 4 составляющих. 

      1. Принятие решений о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы.

      1.1. Охват. Рекламодателю следует определить, какое число лиц в рамках целевой аудитории должно познакомиться с его рекламной кампанией за конкретный отрезок времени.

      1.2. Частота появления рекламы. Рекламодателю следует также решить, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с его рекламным обращением средний представитель целевой аудитории.

      1.3. Сила воздействия. Кроме того. рекламодателю следует подумать, какой силой воздействия должен обладать контакт с его рекламой. Обращения по телевидению обычно производят более сильно впечатление, чем обращения по радио. В конкретной разновидности средств рекламы реклама в одном месте может восприниматься более достоверно, чем в другом. 

      2. Отбор основных видов средств распространения информации.