Прямые хозяйственные связи, их эффективность

12 вопрос Прямые хозяйственные связи, их эффективность 
       Необходимость ускорения адаптации розничной торговли к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования  хозяйственных связей торговых предприятий с поставщиками товаров. В том отношении особую актуальность приобретают прямые договорные связи торговых предприятий с производителями товаров. 
       Под прямыми договорными связями подразумеваются непосредственные договорные отношения  между изготовителями и покупателями  товаров без участия других коммерческих посредников [7,8]. 
      При этом современное российское  законодательство  определяет, что изготовитель – предприятия , организация, учреждение или гражданин – предприниматель, производящий товары  для реализации, а покупатель – торговое предприятие, организация, учреждение или гражданин – предприниматель, реализующий товары оптом или в розницу. 
     Становление рыночных отношений привело к существенному росту поступления товаров в розничные торговые предприятия, непосредственно от производственных предприятий за счет сокращения поставок от оптовых предприятий и других коммерческих посредников. Это обстоятельство связано с тем, что  розничная торговля при установлении  прямых договорных связей  с изготовителями  товаров получает более высокие доходы, чем при поставке товаров через оптовое звено, за счет закупки по более низким ценам  в результате сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а следовательно, и уменьшение величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником. 
       Организация  прямых договорных связей розничных торговых предприятий с производственными предприятиями по поставке товаров простого ассортимента (хлебобулочных изделий, пива, безалкогольных продуктов, муки, крупы, вино – водочных изделий, молочных продуктов, овощей, фруктов) представляет собой наиболее рациональную  и экономически целесообразную форму организации хозяйственных связей.  
Организация же таких связей по поставкам товаров  сложного  ассортимента (тканей, швейных  товаров, трикотажа, чулочно - носочных изделий, обуви, галантереи, культтоваров другие) чрезвычайно затруднена в силу действия многих организационно – экономических, торговых, транспортных и других факторов (необходимость подсортировки изделий на оптовых складах, поставка товаров большими партиями, сужение ассортимента, величина розничного товарооборота, удаленность поставщиков от розничной сети и т.д.).  Поэтому роль оптовых звеньев в снабжении товаров сложного  ассортимента торговых предприятий и в рыночной экономике достаточно большой. 
       По товаром сложного  ассортимента важной задачей оптовых предприятий является установление прямых договорных связей с предприятиями – изготовителями, поскольку в отличие от розничных предприятий оптовые предприятия, имеющие более значительные объемы товарооборота, чем розничные, и располагающие необходимыми складскими площадями, могут получать товары от поставщиков и изготовителей  в размерах транзитных отгрузок с необходимой частотой для комплектования  широкого торгового ассортимента и регулярного снабжения товарами розничной торговой сети [6]. 
       Чтобы установить с необходимым  числом изготовителей или иной  продукции для комплектования торгового  ассортимента прямые договорные связи, базы должны иметь минимальный оптово – складской товарооборот, позволяющий получать продукцию в размерах транзитных норм отгрузки с необходимой частотой для подсортировки товаров и накопление оптимальных товарных запасов. основными факторами, определяющими  необходимый размер товарооборота,  являются размер минимальных  транзитных норм поставки (денежная стоимость), необходимая частота отгрузок товаров каждым изготовителем (грузоотправителем), установленная с учетом комплектования торгового ассортимента, количество промышленных предприятий (изготовителей), отгружающих этот товар. Оптимальное количество промышленных предприятий  (изготовителей), поставляющих товары по прямым договорам, определяется исходя из необходимости комплектования полного торгового ассортимента изделий, вырабатываемых на этих предприятиях, а также уровня специализации предприятий на выпуске тех или иных товаров [7].  
и т.д.................