Основные функции и методы мерчандайзинга

1. Ошибки в зонировании  магазина.

2. Малая функциональность  торгового оборудования.

3. Торговое оборудование  не отвечает ассортименту продаваемого  товара.

4. Торговое оборудование  слишком однотипное.

В магазине одежды правильный мерчандайзинг является ключом к достижению коммерческого успеха магазина. Известно по статистике, что когда в город приходят иностранные компании с мировым именем, местные игроки розничного рынка одежды теряют до 70% процентов своих постоянных клиентов. Это связанно, прежде всего, с силой бренда. Но какой бы сильный бренд не был, если покупатель не в состоянии найти нужный товар в магазине, то второй раз он не придёт. Так что же заставляет клиентов уходить от одних продавцов и переходить к другим? Вопрос этот очень сложный и однозначно ответить на него невозможно. Здесь оказывает влияние не только выкладку товара, но и зонирование магазина, оформление витрин, вывески и т.п. Всё то, что инициирует клиента магазина к покупке[14, c.74-75].

    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Итак, мода присутствует почти во всех аспектах жизни человека и для того чтобы обзавестись необходимыми его имиджу вещами человек идет в магазин. Покупателя ожидает довольно непростая процедура - выбор. Для самого магазина основная задача в данной ситуации - облегчить этот самый выбор. Любой продавец хочет выпустить покупателя из своих дверей с покупкой и желанием вернуться сюда, как только у него появиться определенная сумма денег. Но это, можно сказать, идеальная цель, а начинать магазину одежды нужно с задачи, чтобы его потенциальный потребитель не прошел мимо. Возможно, будет серьезная конкуренция, а затраты на рекламу и исследования слишком велики. В таком случае у маркетинга достаточно инструментов для решения проблемы, один из которых прямым образом относится к самому магазину и непосредственному общению с покупателем - это мерчандайзинг. Его влияние на потребителя не явное, но очень сильное, в силу того, что основывается на психологических особенностях человека и зачастую действует через подсознание.

Расположение торговой точки, интерьер и выкладка товара оказывают важное воздействие на количество продаж и на стимулирование клиентов к покупке. В целом, мерчандайзинг это комплекс мер, направленных на увеличение объемов продаж в розничной сети. Успешно применив принципы мерчандайзинга в деятельности торговой точки можно значительно повысить выручку и привлечь большое количество новых клиентов.

Мерчендайзинг является новой быстроразвивающейся сферой. Мерчендайзинг является составляющей маркетинга.

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1) Великанов, В. Как правильно организовать розничную торговлю / В. Великанов // Современная торговля. - 2008. - N 1. - С. 72-77.

2) Веллхофф, А. Методы мерчандайзинга / А. Веллхофф, Ж.-Э. Массон // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2004. - N 2. - С. 60-70.

3) Винникова Л. Мерчандайзинг: всякому товару — свое время, место и атмосфера//"Город N", 2010 г, № 45. c.64-69

4) Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2011. - 352 с.: ил.- (Серия «Учебник для вузов»).

5)Замуруева, Е. Организация торгового пространства и анализ ее результатов Е. Замуруева // Современная торговля. - 2008. - N 6. - С. 42-47.

6) Иванченко Б. В., Мерчандайзинг. Искусство продавать, 2008 г. - 248c.

7) Ф.Котлер. Основы маркетинга. М.: Прогресс , 1992. -365c.

8) Котляренко М. Мерчандайзинг - это искусство. Маркетинг и маркетинговые отношения.2011. №7. c.45-60.

9) Куликов, П. Уловки мерчандайзера: как "зацепить" покупателя П. Куликов Современная торговля. - 2008. - N 3. - С. 49-52

10) Максимкина Е.А. Планирование сезонного ассортимента Экономический вестник фармации. – 2009. – №12. – С. 45-47.

11) Парамонова Т. Планировка магазина как важнейший элемент мерчандайзинга. Практический маркетинг. 2000. №4. - C.34-38 С.72-74

12) Парамонова Т.Н, Рамазанов И.А «Мерчандайзинг» Москва ИД ФБК- ПРЕСС 2004. - C. 298.

13) Серов, Г. Правильно оборудованный торговый зал Г. Серов Современная торговля. 2007. - N 7. - С. 35-38.