Методы и способы максимизации прибыли

       Н – налоги.

 

Сущность экономико-математического моделирования в планировании прибыли заключается в том, что оно позволяет найти количественное выражение взаимосвязей между прибылью и факторами, ее определяющими. Эта связь выражается через экономико-математическую модель. Экономико-математическая модель представляет собой математическое описание экономического процесса (процесса формирования прибыли), т. е. описание факторов, определяющих прибыль. Модель может строиться на функциональной или корреляционной модели. Функциональная связь выражается уравнением вида

 

У=f (x),

 

где у - прибыль;

х - факторы, определяющие прибыль(12; с.143).

Корреляционная связь (вероятная) показывается уравнением регрессии различного вида. Для построения модели необходимо взять данные за 5-ть лет или квартальные за 1-2 года. Целесообразно в целях повышения уровня научно обоснованного планирования разрабатывать несколько вариантов, исходя из различных условий с последующим отбором оптимального.

Сущность метода оптимизации плановых решений заключается в разработке нескольких вариантов плановых расчетов с тем, чтобы выбрать лучший. При этом могут применяться разные критерии выбора:

-минимум приведенных затрат;

-максимум приведенной прибыли;

-минимум вложения капитала при  наибольшей эффективности результата;

-минимум плановых (текущих) затрат;

-ускорение оборачиваемости оборотных  средств (минимум времени на оборот  капитала);

-максимум прибыли на один рубль вложенного капитала;

-максимум валового дохода на  один рубль вложенного капитала (10; с.150).

На практике часто возникает вопрос, при каком количестве реализуемой продукции и при какой цене можно обеспечить получение максимальной прибыли. В этих целях целесообразно использовать теорию предельной полезности.

На практике и в теории применяются различные методы по максимизации прибыли предприятия. Важное место среди них занимают методы, которые основываются на определении объема производства, максимизирующего прибыль. Основными из них являются:

1.    Сопоставление совокупного дохода и совокупных издержек при различных объемах производства.

2.  Использование предельных величин: предельной прибыли, предельного дохода и предельных издержек.

Первый метод при анализе показывает, что при разных объемах производства соотношение между совокупными издержками и совокупным доходом различны:

• фирма получает прибыль, производя в объемах, при которых совокупный доход больше совокупных издержек (TR>TC);

• объем производства, при котором разница между совокупным доходом и совокупными издержками максимальна (TR-TC) max, позволяет обеспечивать фирме максимальную прибыль;

• производство в объемах, при которых совокупные издержки больше совокупного дохода (TC>TR), приносит фирме убытки, фирма будет работать, даже получая убытки, если эти убытки меньше издержек, которые она бы имела при нулевом выпуске (постоянные издержки), объем производства, при котором превышение совокупных издержек над совокупным доходом минимально, означает получение фирмой минимальных убытков (TC-TR) min;

• объем производства, при котором совокупные издержки равны совокупному доходу (TR=TC), не приносит фирме ни прибыли, ни убытков, т.е. имеет место нулевая прибыль, необходимо обратить внимание на то, что нулевая прибыль не означает, что фирма не получает вообще никакой прибыли, она получает нормальную прибыль, которая является частью издержек производства.

В реальной жизни это есть не что иное, как определение пороговых значений выручки от реализации или количества проданных товаров, при которых предприятие окупает свои затраты без получения прибыли. Соответственно, чем ниже будет данный уровень, тем более вероятно, что предприятие будет жизнеспособно в условиях непредсказуемого сокращения рынков сбыта. Операция по вычислению зоны безубыточности (breakeven point) производства и продаж, может использоваться в качестве оценки маркетингового риска инвестиционного проекта, а также для планирования предприятием необходимой величины прибыли:

• если при определенном объеме выпуска убытки фирмы равны постоянным издержкам, то фирме безразлично, производить или нет; она находится в точке безразличия, поскольку, приостанавливая производство, фирма все равно несет потери, равные постоянным издержкам;

• объем производства, при котором убытки больше постоянных издержек, свидетельствует о том, что фирме следует временно прекратить производство (8; с.360).

Второй метод заключается в том, что важнейшей задачей фирмы, стремящейся к максимизации прибыли, является нахождение, выбор оптимального, позволяющего достичь наилучших результатов деятельности, объема производства, путем сравнивания предельного дохода с предельными издержками.

Фирма, производящая в объемах, при которых MR=MC, получает максимально возможную при данных ценах прибыль. При этом надо помнить, что интересует фирму прибыль на всю массу выпуска, а не только на предельную единицу. Таким образом, оптимальный объем производства - это объем, при котором предельные издержки (МС) и предельный доход (МR) равны.

Равенство MR и МС является условием максимизации прибыли для любой фирмы независимо от рыночной структуры, в которой она функционирует (совершенная или несовершенная конкуренция). Это равенство в условиях совершенной конкуренции, преобразуется в равенство:

 

MR = Р ,

 где Р – рыночная цена.

 

Любые отклонения от объема, соответствующего равенству MR и MС, приводят к потерям фирмы либо в виде прямых убытков при большем объеме производства, либо в виде сокращения массы прибыли при объеме, меньшем, чем оптимальный.

Пока предельный доход превышает предельные издержки, фирме следует расширять производство, так как, увеличив объем производства на единицу, фирма увеличит свою прибыль. Но как только предельные издержки превысят предельный доход, фирме следует снизить производство, иначе ее прибыль будет сокращаться (6; с.11).

Таким образом, конкурентная фирма, максимизирующая прибыль, достигает оптимального объема производства, при условии, что цена равняется предельным издержкам. Равенство предельных издержек и предельного дохода - это своего рода сигнал, который информирует производителя о том, достигнут ли оптимум производства или можно ожидать дальнейшего роста прибыли. Фирма, достигшая в краткосрочном периоде оптимального объема производства, т.е. равенства MR и MC, находится в состоянии равновесия.

Однако достижение оптимального объема производства еще не является гарантией получения максимальной прибыли. Все зависит от соотношения средних издержек производства и сложившегося на рынке уровня цены. Если:

- рыночная цена выше минимума средних совокупных издержек (Р > min ATC), то фирма получает прибыль;

- рыночная цена ниже минимума средних совокупных издержек, но выше минимума средних переменных издержек (min ATC > Р > min AVC), то фирма несет убытки;

- рыночная цена равна минимуму средних совокупных издержек производства (Р = min ATC), то прибыль равна 0, т. е. фирма не имеет ни прибыли, ни убытков;

- рыночная цена ниже минимума средних переменных издержек (Р < min AVC), то фирме следует прекратить производство, так как ее убытки больше постоянных издержек, существующих и при нулевом объеме производства (19; с.141).

Таким образом, важнейшими факторами роста прибыли являются: определение оптимального объёма производства и реализации продукции, внедрение научно-технических разработок и, как следствие, повышение производительности труда, снижение себестоимости, улучшение качества продукции.

 

 

2.2. Основные направления максимизации прибыли предприятий в современных условиях

 

 

При рассмотрении сущности прибыли и методов ее формирования выявлены следующие факторы, влияющие на ее величину:

- управленческий потенциал;

- производственный или экономический потенциал.

С целью активизации положительного влияния этих факторов целесообразно использовать следующие направления действий менеджеров и финансистов предпринимательских структур:

- повышение эффективности финансового менеджмента на предприятии, так как самым важным для менеджера является правильное определение целей, на достижение которых необходимо сосредоточить деятельность фирмы;

- разработка товарной стратегии фирмы;

- разработка ценовой стратегии фирмы;

-разработка стратегии взаимодействия фирмы с рынками производственных ресурсов и выбора направлений инвестиционной деятельности фирмы (15; с.656).

Правильный выбор целей определяет эффективность деятельности. Результативный менеджер делает правильно, а менеджер, действующий эффективно, делает правильное дело. Без эффективности результативность мало что значит. Можно работать весьма производительно какое-то время, но неправильный выбор целей приводит к нулевому эффекту.

Противоречивость множества параллельных целей не страшна, если каждая из них в отдельности не противоречит главной. Множество целей должны быть субординированы по отношению к главной из них в схеме "дерева" целей.

Если главная внутренняя цель определяется просто как "получение прибыли", то это неверная, слишком абстрактная формулировка. Ведь в таком случае получение одного рубля прибыли тоже должно считаться достижением цели, что вряд ли кого-нибудь устроит.

Неверна и формулировка "максимизация прибыли", так как существует много способов кратковременной максимизации прибыли. Представляется, что оптимальная конкретизированная формулировка главной внутренней цели может звучать так: обеспечение устойчивой прибыльности во столько-то процентов годовых. Такое определение, во-первых, не позволяет забыть о перспективе и увлечься сиюминутной выгодой, а во-вторых, содержит в себе критерий целедостижения в виде установленного процента.

Но не следует думать, что именно такая главная цель стоит перед организацией во всех случаях и на всех этапах ее развития. В кризисных ситуациях, например, главной целью станет выживание, а не получение прибыли (7; с.23).

На первоначальной стадии развития, когда бизнес только создается и еще нет уверенности в успехе предпринимаемого дела, главная цель формулируется осторожно и скромно: создание самоокупаемого бизнеса. Если делу сопутствует успех, то у фирмы появляются финансовые возможности для роста и расширения. На данном этапе развития внутренняя цель фирмы может быть сформулирована так: повышение прибыльности (дальнейшее процветание).

Критерием оптимальности товарного ассортимента является обеспечение в течение продолжительного периода постоянного превышения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия над потребностями в финансовых ресурсах, необходимых для поддержания конкурентоспособности предприятия. При этом одним из основных показателей, формулирующих рейтинг того или иного вида продукции выступает прибыль от реализации данного вида продукции.

При реализации этой задачи осуществляются расчеты прибыли с учетом выбора различных методов ценообразования (способ "средние издержки + прибыль", на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли, на основе ощущаемой ценности товара, по правилу равенства предельного дохода предельным издержкам и т. д. ).

Решения в этой области базируются на расчетах, так называемой "экономической прибыли", которая определяется как разница между доходами фирмы от продажи товаров (работ, услуг) и вмененными издержками на ресурсы, использованные при получении этих доходов. Фирма получает экономическую прибыль, когда она использует факторы производства таким образом, что приносимая ими выгода превосходит выгоду, которую фирма могла получить при использовании этих ресурсов иным наилучшим способом.

С нашей точки зрения, процесс разработки стратегии фирмы должен основываться на концептуальной ориентации руководства фирмы по отношению к механизмам формирования прибыли.

Выделяют три основных типа ориентации фирмы на прибыль (14; с.181):

1. Первая - это максимализация. Смысл этой ориентации состоит в получении максимально высокой прибыли в каждой деловой сделке как за счет внутренних резервов, так и за счет (выбора) покупателей. Эта цель не может считаться оправданной с точки зрения её социальных последствий. Поэтому как долгосрочная стратегия фирмы она в таком виде применяется относительно редко. Но для краткосрочной, тактической задачи эта ориентация используется в основном в сферах быстрого экономического роста. Политика максимизации прибыли по всем видам деятельности может являться законной с юридической точки зрения, если положение компании не является монопольным.

2. Получение удовлетворительной прибыли - это стратегическая цель, суть которой состоит в том, что при планировании прибыли она считается удовлетворительной, если будет учитываться степень риска. Ориентиром для фирмы в этом случае становится прибыль, которую можно было бы получить при применении имеющегося капитала в какой-нибудь другой отрасли. Удовлетворительная прибыль имеет тенденцию к снижению до такого уровня, который не привлечет слишком много конкурентов в эту отрасль, но и не потребуется вмешательство органов, следящих за тем, чтобы позиция фирмы в отрасли не стала монопольной.