На  шестом этапе фирма выбирает один из следующих методов ценообразования:

• метод средних издержек;
• анализа точки безубыточности;
• установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара (цена кофе в буфете, в ресторане);
• установление цены на основе уровня текущих цен (свободная конкуренция);
• установление цены на основе закрытых торгов. Установление окончательной цены и правил ее будущих изменений на шестом этапе осуществляется с учетом:
• психологии ценовосприятия;
• политики цен фирмы (скидки, ответные меры на изменение цен конкурентов);
• влияние цены на других участников рыночной деятельности (отношение поставщиков, дистрибьюторов и продавцов, конкурентов, государства).

    Существуют  следующие подходы к установлению окончательной цены:

• установление цен на новый товар;
• ценообразование в рамках товарной номенклатуры;
• установление цен по географическому принципу;
• установление цен со скидками и зачетами;
• установление цен для стимулирования сбыта;
• установление дискриминационных цен.

    Важным  моментом в выборе стратегии ценообразования  является этап жизненного цикла. Для  продукции, представляющей подлинную  новинку, защищенную патентом, можно  выбрать стратегию "снятия сливок" или стратегию прочного внедрения  на рынок. Для продукции-имитатора  можно принять иное решение.

    Ценообразование в рамках товарной номенклатуры предусматривает  установление цен:

• в пределах товарного ассортимента;
• на дополняющие товары, обязательные принадлежности;
• на побочные продукты производства.

    Установление  цен по географическому принципу предполагает несколько подходов:

• установление цены франко-вагон в месте происхождения продукции, когда заказчик оплачивает расходы по транспортировке самостоятельно;
• установление единой цены с включением в нее расходов по доставке;
• установление зональных цен, т. е. учет в цене удаленности сбыта продукции;
• установление цен применительно к базисному пункту, т. е. взимание транспортных расходов в сумме, равной стоимости доставки из выбранного базисного пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка;
• установление цен с принятием на себя расходов по доставке с целью проникновения на новые рынки или удержания своего географического положения на конкурентном рынке.

1. Цена  в теории и практике конкуренции  рассматривается как решающий  инструмент маркетинга. Цена в  широком смысле слова включает  все объективные и субъективные  затраты, связанные с приобретением  продукта - носителя качества.

2. В  принятии решения о ценах при  постановке задач ценообразования  определяющими являются затраты,  поведение потребителей, влияние  конкурентов, поэтому стратегии  ценообразования могут быть ориентированы  на одну из этих величин:

• установление низких цен (затраты плюс нормальная прибыль);
• стратегия исчерпания ("снятия сливок");
• стратегия приспособления к рыночной цене (следование за лидером).

3. При  использовании всех стратегий  для различных товаров фирма  может применять метод калькуляционного  выравнивания.

4. Процесс  формирования рыночных цен включает  этапы:

• постановка задач ценообразования;
• определение спроса;
• оценка издержек производства;
• проведение анализа цен и товаров конкурентов;
• выбор метода установление цен;
• определение окончательной цены.

5. Фирма  устанавливает исходную цену, а  затем корректирует ее с учетом  факторов окружающей среды. Основные  подходы к проблеме ценообразования:

• установление цен на новый товар;
• ценообразование в рамках товарной номенклатуры;
• установление цен со скидками и зачетами;
• установление цен для стимулирования сбыта;
• установление дискриминационных цен.

Методика  расчета исходных цен

    Фирмам  необходимо иметь методику расчета  исходных цен на свои товары. Методика расчета цен состоит из следующих  этапов.

1. Выбор  цели ценообразования. Существуют  три основные цели ценовой  политики маркетинга: обеспечение  сбыта (выживаемости), максимизация  прибыли, удержание рынка. Обеспечение  сбыта - главная цель фирм, осуществляющих  свою деятельность в условиях  жесткой конкуренции, когда на  рынке много производителей с  аналогичными товарами. Цель, основанная  на максимизации прибыли, имеет  несколько разновидностей:

• достижение стабильного высокого уровня на определенный период времени;
• достижение средней прибыли;
• доход от инвестиций;

    В быстрое получение денежных доходов. Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении фирмой существующего  положения на рынке или благоприятных  условий для своей деятельности.

2. Определение  спроса. Фирма выводит для себя  кривую спроса, которая говорит  о вероятных количествах товара, которые удастся продать на  рынке в течение конкретного  отрезка времени по ценам разного  уровня. Спрос на товар очерчивает  верхний уровень цены, которую  фирма может установить. 
 
 

Список  использованной литературы

1. Дихтль  Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 2000. 
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2001. 
3. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 2000. 
4. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2001.