Контрольная работа по "Основам рекламы"

Министерство  образования и науки Российской Федерации

ГОУ ВПО  «Ярославский государственный педагогический университет им. К.Д. Ушинского» 

Кафедра рекламы и коммуникации  

Специальность (направление) 032401.65 «Реклама» (сокр. срок) 
 
 
 
 
 
 
 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА 

по дисциплине: «Основы рекламы» 
 
 
 
 
 
 
 
 

Работа  выполнена студентом:

заочной формы обучения факультета русской  филологии и культуры

специальности «Рекламы» (сокр. срок)

  гр. 737 (3 курс)

Красновым Евгением Владимировичем

 

Проверил: Н.В. Аниськина 
 

      г. Ярославль 

      2011г.  
 
 

      Содержание. 

    Глава 1. Модели рекламного воздействия………………………………....3

    Глава 2.  Что включает в себя понятие «фирменный стиль»?  Опишите все элементы фирменного стиля одной компании…............………………......7

      Глава 3. Приведите пример рекламного текста, в котором используется элементы фирменного стиля. Опишите эти элементы в данном тексте. Какую роль они играют?...................................................................................................8

      Глава 4. Приведите примеры удачного и неудачного коммерческого имени. Объясните свой выбор (используйте при оценке  критерии брендоспособности имени)……………………………………………………..9

      Список  литературы……………………………………………………….10 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    

1. Модели рекламного воздействия (АIDA, ACCA, DIBABA, DAGMAR): содержание и значение.

      AIDA - Данную модель рекламного воздействия предложил в 1896 году американец Э. Левис. Его модель, работающая для разных видов рекламы, предполагает четыре стадии реакции потребителей: внимание (attention), интерес (interest), желание (desire), действие (action). Сегодня, когда на каждого потребителя обрушивается масса рекламной информации, формула AIDA гораздо актуальнее, чем ранее. Потребитель становится все более устойчив к рекламному воздействию и менее открыт к восприятию сообщений. Реклама должна быть такой, чтобы не только выделиться, но и удержать внимание. Модель AIDA основывается на простых принципах человеческого поведения, и это помогает создавать действительно работающую рекламу.

      Поэтапно  модель AIDA можно разделить на последовательные шаги, ведущие к желанному результату успеху рекламной кампании.

Шаги  к успеху рекламы в соответствии с моделью AIDA: 

Шаг 1: захватить  внимание.

      Потребители не любят долгих рассказов и деталей — сразу приступайте к делу. Каждый элемент рекламного послания может привлекать внимание: заголовок, цепляющая фотография или предложение, от которого нельзя отказаться. Так как рекламных сообщений вокруг человека сотни, такой шаг как привлечение внимания становится определяющим.

Эффективно  привлечь внимание могут:

• яркие цвета
• привлекательные люди
• интересная и необычная фотография
• юмор
• риторические вопросы
• вопросы-крючки, которые заставляют читать дальше
• представление преимуществ товара, услуги.

Шаг 2: пробудить  интерес.

Дайте причину целевой аудитории, по которой  она должна заинтересоваться вашим  предложением. Нужно найти такие "кнопки", на которые потребитель  захочет нажать. Он должен сразу  понять, какую выгоду он получает — низкую цену, удобство, комфорт. Можно предварительно протестировать несколько таких "кнопок" на малой группе целевой аудитории и выбрать самые эффективные.

Заинтересовать  можно, если:

• показать ваше уникальное торговое предложение — почему потребитель должен выбрать именно вас,
• предложить скидки первым покупателям,
• сообщить об ограниченных сроках распродажи.

Шаг 3: вызвать  желание

      Формирование  желания — это центральная часть любой рекламной кампании. Превратите желание в потребность. Часто для формирования желания рекламные дизайнеры, отлично знающие психологию потребителя, прибегают к работе с человеческим эго: "С "Лореаль" я буду выглядеть моложе" и т.д. Такова суть человеческой натуры, и она вряд ли изменится.

      Если  вы сформируете желание и убедите  потребителя в том, что оно  имеет право на существование и справедливо, вы добьетесь успеха.

Шаг 4: побудить к действию

      После того, как реклама захватила внимание потребителя, овладела его интересом  и желанием, самое время призвать покупателя к действию. Для этого  можно создать эффект срочности, когда в рекламе сообщается, что нужно как можно скорее принять важное решение, иначе человек упустит выгоду.

Эффективные призывы к действию:

• позвоните нам сегодня (и вы получите что-то бесплатно),
• торопитесь, пока не кончилось,
• зачем ждать, начните сегодня.

      ACCA - Согласно этой модели реклама сначала должна привлечь внимание потребителя, затем потребитель должен понять рекламное сообщение, принять решение и убедиться в его правильности, после этого выполнить действие благоприятное для рекламодателя (например, купить товар).

Исходя  из вышесказанного Модель ACCA предусматривает  стадии:

Стадия 1: Внимание. Так же как и в случае с моделью AIDA рекламное послание должно максимально привлечь внимание потребителя любыми средствами.

Стадия 2: Понимание. Принятие решения потребителя  очень важная стадия для рекламы, ведь она должна своим контекстом подтолкнуть потребителя сделать правильный выбор, то есть купить ту услугу или товар, которую мы рекламируем.

Стадия 3: Убеждение. На данном этапе перед нами встает главная задача какими психологическими средствами необходимо воспользоваться, чтобы затронуть чувства и мысли потребителя для положительного для нас результата. 

Стадия 4: Действие. Последний и заключительный этап. Именно на этом этапе потребитель  совершает то действие, на которое рассчитана реклама, то есть совершает покупку товара или услуги, которую мы рекламируем. 

      DIBABA - получила не столь широкое распространение как ее предшественники AIDA и DAGMAR. Построена она несколько иным образом: в основе ее лежит изучение потребителей и отслеживание ответной реакции на рекламное сообщение. Внесение в модель рекламного воздействия DIBABA подобного элемента явилось удачной находкой и свежей идеей, вдохнувшей жизнь в сухую теорию. Действительно до Г. Гольдмана, а это он является автором данной формулы, никто особо не обращал внимание на то, что же хотят потребители и как они относятся к товару и к его рекламе.

      Согласно  модели DIBABA при реализации программы продвижения продукции и проведении рекламной кампании необходимо пройти следующие этапы:

• изучение ожиданий и предпочтений потенциальных  потребителей; 
• определение степени соответствия ожиданий потребителей и выгод, которые предоставляет продукция; 
• формирование «правильных» выводов, которые должны сделать потребители о продукции и которые должны основываться на их же потребностях; 
• оценка реакции потребителей на проводимые мероприятия; 
• потребители должны захотеть приобрести данный товар; 
• создание и обеспечение благоприятных для совершения покупки условий.

      DAGMAR – это широко известная классическая модель, используемая при продвижении товаров и услуг. Английское определение данной модели звучит «Defining advertising goals – measuring advertising results».

      Отсюда  и появилась аббревиатура DAGMAR, по первым буквам вышеупомянутой фразы. Позвольте предложить свою трактовку DAGMAR: «поэтапное измерение результатов от постановленных для рекламы задач». 

      Процесс принятия решения о приобретении товара, согласно этой модели, проходит четыре стадии:

• Осведомленность. Человек узнает марку.
• Знание. Человек имеет определенное представление об основных характеристиках, выгодах предоставляемых продуктом.
• Убежденность. Расположенность к данной марке, выделение ее из множества других.
• Действие. Непосредственно совершение покупки.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.     Что включает в себя понятие «фирменный стиль»?  Опишите все элементы фирменного стиля одной компании.

      Фирменный стиль — единые принципы оформления, объединяющие внешнюю символику  организации, от простого бумажного  бланка до фасада здания. Конечно, фасад  здания изменять не всегда удобно, и тогда мы говорим о базовых элементах фирменного стиля, таких как логотип, шрифт, цвета. В общем случае эта система включает словесные, графические, объемные, поведенческие символы, помогающие выделится среди других.

      Западные  компании уже давно осознали эффективность фирменного стиля в борьбе за клиентов: достаточно вспомнить такие компании как Coca Cola, McDonalds, Nike, Nokia, Sony, Samsung, как тут же возникает узнаваемый зрительный, а то и вкусовой образ. Даже в эпоху развитого социализма советские компании, работавшие на экспорт, имели собственный фирменный стиль. Например, "Аэрофлот" сохраняет свой логотип и по сей день. В то же время, разница по уровню оформления между западными и российскими компаниями, работающими на одних рынках, в последнее десятилетие постепенно выравнивается.

      Носителями  фирменного стиля являются визитные карточки, бланки, вывески, стенды, реклама, но где собственно хранится сам фирменный  стиль? Если предполагается, что количество людей, пользующееся фирменным стилем будет значительно, то для того, чтобы реклама была согласованной, создается специальная брошюра, называемая руководством по фирменному стилю.

За аналог взят фирменный стиль компании «АУДИТ ТАЙМ» (рис.1).

 К фирменным  цветам компании относятся: Белый ( вызывает положительные ассоциации, открытый, единство легкость ). Бежевый ( цвет покоя, теплоты, уюта ), Коричневый ( спокойствие, уверенность ). Графические наполнения фирменного блока выполнены довольно в простом и доступном стиле. Логотип выполнен не в общем фирменном стиле но отлично в него вписывается, он состоит из абривеатуры написанной славянскими буквами. Исходя из вышеуказанного можно сказать, что компания «АУДИТ ТАЙМ» заявляет о себе на рынке как о солидной компании с уверенностью говорит о себе как об уверенной компании.

3. Приведите пример рекламного текста, в котором используется элементы фирменного стиля. Опишите эти элементы в данном тексте. Какую роль они играют?

 В качестве примера  была взята листовка развлекательного комплекса «Molinari».

Листовка является двух сторонней. На титульной стороне  находится изображение пиццы, расположенное по середине данного макета тем самым показывая потребителю, про что пойдет речь в данном рекламном обращении.