Контрольная работа по « Рекламная деятельность »

 

Ниже представлены преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы:

 

 

 

 

 

На этапе разработки рекламного обращения следует учитывать данные о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы.

 

Под охватом понимается круг лиц в рамках целевой аудитории, подлежащих воздействию рекламы за определенный промежуток времени (в процентах). Важно обеспечить охват наибольшего числа потенциальных покупателей с учетом выделенных ассигнований.

 

Рекламодатель планирует частоту появления рекламы за определенный промежуток времени в выбранном сегменте рынка.

 

Учитывается сила воздействия контакта потенциального покупателя с рекламой. Например, телевидение имеет большую силу воздействия рекламы на аудиторию, чем рекламное сообщение по радио, так как на покупателя воздействуют сочетанием звука и изображения, цвета и движения.

 На данном этапе разработки рекламной программы необходимо также использовать знания теории восприятия информации, учитывая конкретную рыночную ситуацию.

 

В начальный момент воздействия на единицу времени следует передавать большее число рекламных сообщений и лучшего качества. Это позволит потенциальным потребителям заметить рекламу, воспринять ее и усвоить полностью или частично. Дальше интенсивность рекламирования и даже размеры объявлений нужно снижать до определенного уровня. Как правило, первое сообщение о товаре попадает в сферу внимания только 30...50 % адресатов. Надо опубликовать не менее трех объявлений, чтобы их прочитало большинство адресатов.

 

Таким образом, в начале осуществления рекламной программы целесообразно чаще публиковать объявления, постепенно снижая частоту публикаций, однако сохраняя ее на избранном постоянном уровне до завершения рекламной программы. При этом следует учитывать, что частота публикаций в течение года не является постоянной.

 

Успех рекламного сообщения зависит от того, где и когда оно опубликовано. Прежде чем выбрать тот или иной виды рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия. Цели могут быть самыми разными, зависят они от представления самого рекламодателя.

 

 Основными целями могут быть  следующие:

   1. Формирование у потребителя  определенного уровня знаний о конкретном товаре или услуге.

   2. Формирование благоприятного  образа фирмы.

   3. Формирование убеждения  в необходимости приобретения  товара или услуги.

   4. Формирование доброжелательного  отношения к фирме.

   5. Формирование положительного  опыта и традиций данной фирмы с целью побуждения потребителя обратиться именно к ней.

   6. Побуждение к приобретению  именно данного товара у конкретной  фирмы.

   7. Формирование потребностей  и стимулирование сбыта товара  или эксплуатации услуги.

   8. Увеличение объема товарооборота и ускорение оборачиваемости товаров.

   9. Стремление сделать данного  потребителя постоянным покупателем  данного товара, постоянным клиентом  фирмы.

   10. Формирование у других  фирм образа надежного партнера.

   11. Поддержание репутации фирмы на желаемом уровне.

Практика показывает, что в одном рекламном мероприятии, как правило, цели пересекаются. В этой связи все цели рекламы можно объединить в три группы.

 

В первую группу входят цели (2, 3, 10, 11), которые формируют имидж фирмы. Задачи такой рекламы сводятся к ознакомлению потребителей с товаром или услугой, их назначением, характеристиками, которые получает покупатель, если обращается в конкретную фирму. Такой вид рекламы действует широко, рассчитан на перспективу и позволяет закрепить в сознании большого круга людей положительный образ товаров или фирмы. Для формирования имиджа фирмы могут использоваться следующие рекламные средства:

  - рекламные ролики на телевидении  и радио;

  - рекламные щиты;

  - реклама на транспорте;

  - реклама в популярных газетах и журналах ("рекламная полоса");

  - участие в благотворительных  акциях (с освещением участия  в прессе, на радио или телевидении).

 

Во вторую группу можно включить цели (1, 5, 6, 7, 8), относящиеся к стимулирующей рекламе, так как рекламные средства этой группы направлены на стимулирование сбыта.

 

Окончательными целями стимулирующей рекламы является повышение объема оборота и интенсивная продажа товара. Достигаются эти цели средствами, вызывающими заинтересованность публики, закрепление в ее памяти рекламируемых товаров (услуг) и желание произвести покупку товара (услуги). Стимулирующая реклама является также составной частью имидж-рекламы. В качестве рекламных средств, обеспечивающих эффективность стимулирующей рекламы, используются:

  - повторяющиеся в газетах  и журналах рекламные сообщения (в тех, которые читают основные  покупатели или партнеры);

  - прямая почтовая рассылка;

  - реклама по радио;

  - участие в выставках;

  - телереклама (очень эффективна, но дорогостоящая).

 

Третью группу составляют цели (5, 9, 4), которые позволяют с помощью рекламных средств обеспечить стабильность, как в реализации товаров (услуг), так и в отношениях потребителей к фирме. Для этого используются такие средства как:

 

  - скрытая реклама в виде  статей о деятельности фирмы и ее товарах;

  - участие в выставках;

  - прямая почтовая рассылка  постоянным партнерам проспекта (отчета) о годовой деятельности  или проспекта, приуроченного к  годовщине образования фирмы.

 

Правильный выбор рекламных средств заключается в том, чтобы отобрать именно те, которые позволят решить данную рекламную цель наиболее эффективно.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. В заключении необходимо сделать  некоторые выводы в связи с  проведенным исследованием системы  маркетинговых коммуникация и  такого их вида как реклама.

 

Маркетинговыми коммуникациями называется деятельность, совокупность средств и конкретные действия по поиску, анализу, генерации и распространению информации, значимой для субъектов маркетинговых отношений.

 

Как деятельность это, прежде всего коммуникационная политика, особая функция производителя, посредника или потребителя, определяющаяся его мотивами, интересами, установками, отношениями и конкретными целями. Это понятие является одним из центральных при разработке маркетинговой стратегии.

 

В наше время в условиях возрастающей конкуренции нельзя пренебрегать системой маркетинговых коммуникаций, за счет того что именно посредством маркетинговых коммуникаций происходит становление успешного бренда и повышение степени узнаваемости и престижа продукции, что в свою очередь увеличивает число постоянных покупателей марки и прибыль компании.

 

Нельзя не отметить, что при выборе способа передачи информации особое значение имеют различия между видами маркетинговых коммуникаций. Особое внимание также следует уделять разработке коммуникационной политики, так как именно с помощью этого определяется основные положения по поводу системы маркетинговых коммуникаций, которую будет использовать фирма.

 

Важным аспектом данной работы стало рассмотрение рекламы. Нельзя не заметить, что количество и качество рекламы в России в последние годы значительно увеличилось и, по словам экспертов, продолжает расти. От успешности рекламы во многом зависит успешность продукта или бренда, т.к. именно из различных видов рекламы мы узнаем о конкурентных преимуществах того или иного товара.

 

Из-за многообразия средств распространения рекламы, в наше время компаниям очень трудно остановить свой выбор на чем-то одном, поэтому, как правило, компании уделяют внимание всем средствам. Однако, при хорошем знании особенностей того или иного вида рекламы профессионалы могут легко оценить на какой из видов нужно обратить большее внимание.

 

Очень важно понимать, какие требования в настоящее время предъявляет к рекламе, как общество, так и государство. В частности нужно учитывать, что общество хочет слышать лишь о преимуществах товара и понимать, что рекламодатель их уважает. Также необходимо учитывать требования государства к рекламе. В частности в рекламе запрещается любая информация, порочащая достоинства другой компании, а также не должна содержать в себе информацию, которая может побудить людей к незаконным или аморальным действиям.

 

В современном мире ни один продукт не может успешно существовать на рынке без должной рекламы, поэтому нужно уметь правильно определять коммуникационную политику компании и учитывать огромное влияние рекламы на конечного потребителя.

 

 

 

 

Список используемой литературы:

 

1. Акулич И.Л. Маркетинг. - Мн.: Выш.шк, 2002.

 

2. Зайцев В.А. Маркетинг. Учебное пособие для студентов заочной (дистанционной) формы обучения. - М.: ГИНФО, 2001.

 

3. Колюжнова Н.Я. Маркетинг: общий курс.- М.: Омега-Л, 2006.

 

4. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. - СПб.: Питер Ком, 1998.

 

5. Панкрухин А.П. Маркетинг. - М.: Омега-Л, 2005.

 

6. Песоцкий Е.А. Реклама и мотивация потребителей. - М.: Дашков и К, 2010.

 

7. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. - М.: Эксмо, 2006.