Интернет реклама туристского продукта

Неплохим рекламным  инструментом являются различные конкурсы и викторины, проводимые совместно  с туристическим порталом. При  этом от туристической фирмы требуется  предоставить приз (например, путевку), а задача владельцев портала - привлечь к участию в конкурсе максимально  широкую аудиторию, не забывая при  этом упоминать, что конкурс проводится совместно с некоей туристической  компанией, предоставившей призы для  конкурса. Особенно эффективным такой  конкурс будет при условии, если ответы на вопросы нужно искать на сайте фирмы-рекламодателя. Просматривая сайт в поисках ответа, посетитель хорошо запомнит название фирмы, область  ее деятельности и в будущем наверняка  обратится к услугам этой туркомпании.

Туристических порталов, на которых можно разместить ваши предложения, довольно много. Все  они имеют свои особенности, достоинства  и недостатки. Я рекомендую вам  при планировании рекламных кампаний ориентироваться на 6 туристических  порталов: TRAVEL.RU, "100 Дорог", Туристический Маяк, TURIST.RU, TURIZM.RU и TURGID.RU.

Реклама на поисковых системах

Возможности рекламы  в интернете не ограничиваются только туристическими сайтами. Еще одной  весьма полезной рекламной площадкой  для турфирм являются поисковые  системы. В России имеет смысл  ориентироваться на 4 поисковые системы: www.yandex.ru, www.rambler.ru, www.aport.ru, www.google.ru.

Поисковая система - это набор программ, который  сканирует содержимое интернета  и собирает полученные данные в свою базу. Затем по запросу пользователя (например, "Путевки в Турцию") система анализирует свою базу и  выдает пользователю список сайтов, наиболее подходящих запросу. Поскольку информации в интернете очень много, то, как  правило, по запросу пользователя выдаются тысячи и десятки тысяч результатов. Разумеется, ни один здравомыслящий человек  не станет просматривать все найденные  сайты в поисках нужной информации. Обычно поиск ограничивается первыми 10 - 20 сайтами. Поэтому задача туристической  фирмы состоит в том, чтобы  именно ее сайт оказался среди этих первых 10 - 20 сайтов по важнейшим запросам. Однако добиться этого очень сложно. Конкуренция между турфирмами в  интернете слишком велика. Кроме  этого, точный алгоритм, по которому сортируются  сайты, является самым большим секретом поисковой системы. Большинство  поисковых систем публикуют на своих  страницах общие принципы подготовки страниц сайта для лучшей "находимости" в поисковой системе. Но этих данных оказывается недостаточно для хороших  результатов. К тому же на итог часто  влияет не только содержимое самого сайта, но и такой внешний фактор, как  количество ссылок на этот сайт с других сайтов. Поэтому рядовой туркомпании  остается два способа улучшить свое положение в поисковой системе: обратиться к услугам так называемых оптимизаторов, профессионально занимающихся повышением позиций сайтов в поисковых  системах, или разместить на страницах  поисковых систем платную рекламу  под конкретные запросы пользователей (так называемая контекстная реклама). На разных поисковых системах существуют разнообразные виды размещения такой  рекламы - баннеры, текстовые блоки  различного формата.

В первую очередь  рекомендую вам обратить внимание на предложения систем "Яндекс" и "Рэмблер". Базовая цена размещения там контекстной рекламы составляет $12 - 50 за 1000 показов в зависимости  от вида рекламного блока. Самое главное  при таком виде рекламы - правильно  подобрать нужные словосочетания. Например, в поисковой системе "Яндекс" не имеет смысла размещать рекламу  под слово "Турция", поскольку  при этом вы оплачиваете очень  большое количество бесполезных  для вас запросов. Дело в том, что "Яндекс" покажет вашу рекламу, если заказанное вами слово входит в словосочетание, например, "кризис Турция", "политика в Турции", "землетрясение в Турции" и  другие. Гораздо эффективнее подобрать  более конкретные выражения, такие  как "туры в Турцию", "горящие путевки в Анталию" и др.  
Для правильного подбора выражений вы можете воспользоваться системой "Яндекс-Директ" по адресу: direct.yandex.ru. Чтобы получить доступ к ней, вам нужно зарегистрировать почтовый ящик в бесплатной почтовой системе mail.yandex.ru. В системе "Яндекс-Директ" вы сможете узнать, сколько раз пользователи Яндекса запрашивали за последний месяц интересующие вас слова. Так, введя в эту систему слово "Турция", вы получите полную информацию о количестве запросов по всем выражениям, в которые входит это слово.

Еще один вид  рекламы под конкретные запросы  пользователя предлагает недавно открывшаяся  система "Бегун". Через нее вы можете разместить свое объявление на многих популярных сайтах, в первую очередь в поисковой системе "Апорт". При этом оплата осуществляется за переходы на ваш сайт. Цена, которую  вы готовы платить за переход, устанавливается  вами самостоятельно. Чем она выше, тем выше будет находиться ваше объявление в списке. В среднем при таком  размещении один переход на ваш сайт по нужному запросу обойдется  в 10 - 20 центов.

В интернете  существуют некоторые возможности  и для бесплатной рекламы. Например, часть турпорталов размещает  в своей базе данных несколько  предложений бесплатно. Полезным может  оказаться и участие в баннерных  сетях, особенно если вам уже удалось  добиться заметной посещаемости своего сайта.

Нужно сказать, что в данной статье описаны лишь некоторые из возможностей и особенностей интернет-рекламы туристических  услуг. Выбор весьма широк, и нет  сомнений, что интернет-реклама поможет  вам увеличить объемы ваших продаж и вывести ваш бизнес на новый  уровень.