Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Апреля 2010 в 18:18, Не определен
Введение
1. Теоретические аспекты проблемы жизненного цикла товара
1.1. Понятие жизненного цикла товара. Основные этапы жизненного цикла товара
1.2. Основные маркетинговые стратегии, применяемые на различных этапах жизненного цикла товара
1.3. Маркетинговые инструменты, применяемы на различных этапах жизненного цикла товара
1.4 Проект рекомендаций по разработке маркетинговых стратегий для продления жизненного цикла товара
Выводы и предложения
7. Новая услуга.
Новая услуга может оказаться весомым сопровождением уже имеющегося комплекса обслуживания.
8. Новый рекламный ролик.
Это тоже вариант напоминания о себе. Любые, даже самые удачные рекламные ролики со временем «приедаются» и начинают вызывать раздражение, поэтому их необходимо менять даже тем компаниям, товары которых еще не вступили на этап спада.
9. Запуск новой рекламной компании.
Это расширенный вариант предыдущего пункта, когда изменяется не просто ролик, а вся рекламная кампания в целом передается другому рекламному агентству или запускается заново.
10. Запуск нового продукта под той же маркой.
Это действительно хороший способ более тщательно подойти к вопросу о вкусах потребителей и расширить ассортимент своих товаров.
11. Регуляция ценовой политики.
Она может
осуществляться как в сторону
снижения цены, так и в строну
повышения. Соответственно, устанавливая
те или иные цены, компания «осваивает
новые рубежи», расширяя свою целевую
аудиторию.
Как правило
каждое предприятие стремится занять
главенствующее положение в своей
отрасли, в которой оно будет
иметь особые преимущества перед
своими конкурентами.
Основной
сферой деятельности предприятия является
работа с товаром. Прежде всего необходимо
выяснить, имеются ли возможности улучшить
его по сравнению с товаром конкурента.
Предприятие должно попытаться найти
такой сегмент рынка, который оказался
бы вне поля деятельности основного конкурента.
К сожалению,
большинство предприятий не разрабатывает
действенной политики в отношении устаревших
товаров. Предприятию, которому необходимо
принять решения, направленные на создание
условий для эффективной реализации устаревших
товаров, можно предложить следующую схему
действий:
1. Создается контрольная комиссия, ответственная за проведение периодических проверок состояния сбыта устаревающих товаров, состоящая из представителей маркетинговой, производственной и бухгалтерской служб.
2. Комиссия по разработанной ею методике проводит анализ состояния сбыта устаревающих товаров.
3. Бухгалтерия представляет данные об объеме продаж каждого товара, всех товаров предприятия и в целом по отрасли, а также об издержках на единицу товара, ценах и другую информацию за несколько лет. Эта информация позволяет выявить товары, по которым можно ожидать спада объема продаж.
4. Перечень определенных таким образом товаров доводится до сведения управляющих по маркетингу, которые заполняют специальную карточку, где по бальной системе оценивают нынешнее состояние сбыта, дают прогноз объема продаж и прибыли от реализации товара при неизменной маркетинговой программе, а также рекомендации по внесению изменений в программу маркетинга предприятия.
5. Контрольная
комиссия изучает получения от управляющих
оценки по каждому из устаревающих товаров
и решает:
После
того как стало ясно, что товар
является неперспективным, предприятие
должно принять ряд решений. У него
есть возможность продать или передать
право производства этого товара другому
предприятию или вообще отказаться от
его производства. Первый путь предпочтительнее,
так как дает возможность получить дополнительные
средства и не уменьшает доверия к предприятию
со стороны покупателей и сотрудников.
Таким
образом, проанализировав жизненный
цикл товара, предприятие принимает
меры по изменению объемов производства
и сбыта, уровня цен, методов продвижения
товаров, которые дают возможность
минимизировать затраты, добиться максимальной
прибыли, и в конечном счете - продлить
наиболее прибыльные этапы жизненного
цикла товара.
Выводы
и предложения
Жизненный
цикл товара - это полезный инструмент,
подсказывающий стратегии, которые надо
использовать в течение жизни товара (или
марки), и моменты, когда стратегии следует
менять. Поэтому менеджеру товара не всегда
легко определить место товара в его жизненном
цикле. Продажи могут, например, возрасти
на самой ранней стадии, а затем внезапно
сократиться. В этом случае, положившись
на концепцию жизненного цикла товара,
менеджер может ошибочно предсказать
переход к стадии роста, выделив больше
денег на рекламу и распределение в ближайший
период. Еще одна сложность - изменчивая
продолжительность жизненного цикла.
Крайне трудно предвидеть, сколько времени
пройдет от выхода марки товара на рынок
до ее роста и зрелости. Успешная стратегия
оживления продаж способна продлить стадию
зрелости, несмотря на предсказанные ранее
сроки, и даже обеспечить переход от роста
к зрелости и снова к росту.
Модель
жизненного цикла применяется, кроме
прогнозов сбыта, для определения
базисных стратегий на разных этапах
развития продукта.
Этапы
жизненного цикла товара делят обычно
на внедрение (введение), рост, зрелость,
насыщение и спад.
Смена
жизненных циклов товаров подчиняется
требованиям ряда законов. Во-первых,
закону возвышения потребностей. Каждая
удовлетворенная потребность
Таким
образом, закон возвышения потребностей
приводит к необходимости разработки
товаров с более высокими потребительскими
свойствами (скорость, комфортность, безопасность
и т.д.). Это позволяет увеличивать
объемы реализации этих товаров в натуральном
и денежном выражении.
Во-вторых,
жизненный цикл товаров подчиняется
закону ускорения темпов общественного
развития. В соответствии с этим
законом, все процессы, протекающие
в обществе, имеют тенденцию к
ускорению их протекания. Как следствие
этих законов, ускоряется также процесс
создания и обновления, новых образцов
продукции.
В результате
действия этих законов происходит,
во-первых, сокращение продолжительности
жизненных циклов товаров, во-вторых,
рост максимальных объемов продаж товаров
и, в-третьих, удорожание разработки и
производства новых товаров.
При анализе
зрелых товаров предприятие должно
учитывать следующие факторы: размер
существующего рынка, его характеристики,
потребности и неиспользованные
сегменты; уровень конкуренции; модификацию
товары; наличие новых товаров для замены
старых; размер прибыли; маркетинговые
усилия, необходимые для совершения каждой
сделки; структуру продвижения; важность
товаров в ассортиментной группе; влияние
товаров на образ предприятия.
Не для
всех зрелых товаров жизненные циклы могут
быть оживлены или продлены. Исчезают
нужды потребителей, разрабатываются
лучшие, более дешевые и удобные товары
(например, видеомагнитофоны для замены
домашних кинопроекторов и пластмассовая
отделка мебели вместо деревянной). Конкуренты
могут добиться стратегического преимущества.
Наконец, если рынок насыщен, дополнительное
маркетинговые усилия не смогут создать
объем сбыта, достаточной для покрытия
затраты времени и средств на производство
и продвижение товара.
В дополнение
к изложенному относительно жизненного
цикла товара отметим также следующие
важные моменты:
1. Продолжительность
жизненного цикла в целом и
его отдельных фаз зависит
как от самого товара, так и
от конкретного рынка. По
2. Жизненный
цикл одного и того же товара,
но на разных рынках
3. С
помощью средств маркетинга
Исходя
из вышеперечисленных выводов, можно
составить следующие предложения:
1. На
этапе внедрения товара на
рынок нужно:
2. На
этапе роста следует:
3. На
этапе зрелости необходимо:
4. На
этапе спада спроса на товар
необходимо:
Список использованной литературы
1. Агрессоры:
маркетингоавя стратегия для
лидера рынка // Маркетолог. - 2002. - № 9. -
С. 9-12
2. Волкова
Л. Конкуренция и колесо
3. Голубков
Е.П. Маркетинговые
4. Голубков
Е.П. Основы маркетинга: Учебник.
- М.: Издательство «Финпресс», 199. - 656
с.
5. Киреев
Исследование рекламы на
6. Котлер
Ф. Основы маркетинга: Пер. с
англ. - М.: «Ростинтэр», 1996. - 704 с.
7. Крылова
Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг.
8. Кутузов
Е. Реинкарнация // Маркетолог. - 2002. -
№ 2. - С. 25-27
9. Ноздрева
Р.Б. Маркетинг: Учебник,
10. Романов
А.Н. Маркетинг: Учебник. - М.: Банки
и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.
11. Хисамутдинов
С.П., Шабанова Л.Б. Маркетинг: Теория и
практическое применение: Учебник. - М.:
Вуз и школа, 2001. - 324 с.
12. Хруцкий
В.Е., Корнеева И.В. Современный
маркетинг: настольная книга
13. Чуровский
С.Р. Применение финансовых
14. Эриашвили Н.Д. Маркетинг: Учебник для вузов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 631 с.