ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО  ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  ИНСТИТУТ

ФИЛИАЛ  В Г. ЯРОСЛАВЛЬ

Контрольная работа

по дисциплине «Маркетинг»

 

Вариант 32

 
 
 
 
 

       Выполнила: Прядеина Наталия

                                                 Факультет: ФК, день, 3 курс                                                

             Специальность: Финансы и кредит

                                                    Зачётная книжка: 08ФФБ03548

Преподаватель: Ст. пр. Карасёв А.П.

 
 
 
 
 
 
 

Ярославль 2010

Содержание:

       Введение…………………………………………………………….…….3

     1. Теоретическая часть……………………………………………………..5

         1.1. Возможные способы изменения исходных цен…………………5

         1.2. Функции оптовых и розничных посредников…………………..9

     2. Практическая часть…………………………………..…………….…..14

     Заключение……………………………………………….………….……15 Список использованной литературы…………………………...……………....16

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение.

     Цена  является фактором, формирующим доходы предприятия, но в тоже время социальным фактором, играющим решающую роль для российского покупателя в современных условиях достаточно низкого уровня жизни среднего россиянина. В свою очередь на цену оказывают влияние факторы окружающей предприятие микро- и макросреды, анализ которой по методикам, используемым в ситуационном анализе, целесообразно провести с точки зрения системного подхода к ценообразованию.  
Российские предприятия часто используют не рыночный, а затратный подход к ценообразованию, в основе которого лежат собственные издержки, а спрос, конъюнктура и прочие рыночные факторы не изучаются. Но современная ситуация на рынке с ожесточающейся конкуренцией вынуждает переходить хотя и не целиком к методике рыночного ценообразования, но к использованию отдельных ее элементов, например, сегодня нельзя не учитывать наличие на рынке многочисленных товаров конкурентов, ценовые стратегии конкурентов, методы ценообразования, которые они используют.

     Существует  два основных способа доведения  товара или услуги до потребителя: можно продавать его непосредственно потребителю либо реализовывать его через посредников. Сегодня практически ни один производитель не обходится без помощи последних.  

     Реализация  через посредника освобождает производителя  от необходимости ему самому подыскивать покупателей и осуществлять продажу.

     При сбыте товара напрямую потребителю  производитель  получает весь доход,  но ему необходимо следить за эффективностью реализации. Он должен реализовать  свой товар столь же эффективно, что и профессиональный дистрибьютор, и за ту же цену. Часто дистрибьюторы в течение многих лет вкладывают значительные суммы в организацию складирования и транспортировки, поэтому производителю для обеспечения столь же эффективного сбыта потребуется затратить просто астрономические средства. Поэтому каждый должен заниматься своим делом: производитель - производить, посредники - доставлять товары до потребителей. Хотя возможны исключения.

     В данной работе посредники рассматриваются  как необходимый элемент маркетинга, определяются их виды и функции. 
Цель моей работы:

     - рассмотреть возможные способы изменения исходных цен

     - функции оптовых и розничных  посредников. 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1.Теоретическая  часть

1. Возможные способы изменения исходных цен

     В условиях рыночной экономики успех  любого предприятия или предпринимателя  во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Фирма не просто устанавливает ту или иную цену – она формирует целую систему цен, которая охватывает разнообразные товары в рамках товарного ассортимента и учитывает различия в издержках по реализации товара в разных географических районах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и т.д. При этом фирма осуществляет свою деятельность в обстановке постоянно меняющегося конкурентного окружения, нередко сама выступает с инициативой изменения цен и может отвечать на ценовые действия конкурентов.  
За исключением работы на рынках с чистой конкуренцией, фирмам необходимо иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои товары. В практике маркетинга существуют различные методы определения цены (рис. 1)

 

     

     (рис. 1)

 

     Существуют  следующие способы  изменения исходной цены:

     1. Метод “издержки  плюс” предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины – прибыли. Этот метод активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей.

     2. Метод минимальных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне. Подобная политика ценообразования рациональна при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж товара в результате предложения его по низким ценам.

     3. Метод надбавки к цене – расчет цены продажи связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле: Себестоимость единицы продукции = цена продажи X (1 + повышающий коэффициент). Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость.

     4. Метод целевого ценообразования – на его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. При этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца, и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене.

     Также возможны следующие методы:

• определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей;
• определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей;
• определение цены с ориентацией на конкуренцию;
• формирования цены посредством ориентации на рыночные цены;
• формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке;
• ценообразование на основе цен, принятых на данном рывке;
• установление престижных цен;
• состязательный метод определения цен.

     Чрезвычайно важное значение приобретает использование комбинированной системы методов определения цены продажи, методов управления, которые обеспечили бы высокий уровень качества товаров и запланированную величину прибыли.

     Кроме того, перед назначением окончательной  цены для рыночной продажи предприятие должно рассмотреть ряд дополнительных соображений:

1. учесть психологию ценовосприятия. Большинство потребителей смотрят на цену, как на показатель качества. Поэтому цена (допустим, возросшая по сравнению с прошлым периодом) должна быть обоснована, прежде всего, качеством. Многие продавцы считают, что цена должна выражаться нечетным числом, допустим 299, а не 300 руб. за единицу товара. Психологически потребитель будет воспринимать эту цену в 200 с лишним рублей не в 300 и выше;
2. проверить предполагаемую цену на предмет предоставления скидок с цены, которые могут иметь место во время заключения сделок. Как правило, готовится несколько вариантов таких сделок. Здесь опять же срабатывает психология покупателя и продавца. Если продавец согласился на одну-две скидки, то покупатель может быть доволен произведенной сделкой. Но при этом у продавца могут быть еще варианты возможных скидок, которые он не выставил;
3. учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности. Как отреагируют на нее конкуренты? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики сырья и материалов? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле товарами по это цене? Для этого нужно знать и применять законы, касающиеся установления цен.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
     

2. Функции оптовых и розничных  посредников.

     Большинство производителей предлагает свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный  канал распределения. Такой канал представляет собой совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар (услугу) на их пути от производителя до потребителя.                                                  

     Использование посредников объясняется в основном их эффективностью в деле обеспечения  широкой доступности товара и  доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации, размаху деятельности, деловой хватке посредники предлагают фирме больше того, что она способна сделать в одиночку.

     Миссия  торгового посредника заключается  в получении максимально возможной  прибыли на основе удовлетворения общественно  значимого спроса потребителей.

     Существуют  оптовые (с полным циклом обслуживания и ограниченным циклом обслуживания) и розничные посредники.

     Оптовики, приобретающие право собственности  на товар, часто характеризуются  как независимые оптовые посредники, или дистрибьюторы. Это наиболее крупная и представительная группа оптовых посредников. В результате перечень функций, выполняемых дистрибьюторами, различен, поэтому их подразделяют на оптовиков с полным циклом обслуживания и оптовиков с ограниченным циклом обслуживания

     Оптовики  с полным циклом обслуживания выполняют следующие функции:

• закупка товаров и формирование ассортимента;
• отбор, сортировка и формирование оптимальных партий поставок;
• складирование и хранение товаров;
• участие в продвижении товаров на рынок
• оказание консультационных услуг
• подготовка торгового персонала
• принятие на себя коммерческого риска.
• сбор и обработка информации о покупателях, спросе и предложении;
• транспортировка товаров;
• распределение рынка;
• финансирование поставок и продаж (как предоплата за поставленный товар производителю, так и кредит продавцу или покупателю);
• предоставление коммерческих кредитов (изготовителям, потребителям, розничным торговцам),

     В зависимости от товарной специализации  выделяются следующие разновидности  оптовиков с полным циклом обслуживания:

     • оптовики, не имеющие строго определенной специализации,         

     которые поставляют товар значительного  количества ассортиментных групп (одежда, обувь, трикотаж, парфюмерно-косметические  товары, посуда и т.д.);

     • оптовики, торгующие нешироким насыщенным ассортиментом товаров, включающим товары незначительного количества ассортиментных групп при большей, чем в предыдущем случае глубине ассортимента (только одежда);