Автор работы: Пользователь скрыл имя, 13 Ноября 2013 в 12:20, курсовая работа
Маркетинг является одной из самых важных разновидностей экономической и общественной деятельности, однако, его очень часто неправильно понимают. Цель маркетинга - повышение качества товаров и услуг, улучшение условий их приобретения, что в свою очередь приведет к повышению уровня жизни в стране, повышению качества жизни.
Темой данной работы является формирование товарной политики на предприятии.Это тема актуальна на современном этапе, так как для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная политика.
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ 1
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 1
Введение 2
1. Понятие товара в маркетинге 4
1.1. Понятие товара 4
1.2. Классификация товаров 8
1.3. Жизненный цикл товаров 11
2. Товарная политика предприятия как инструмент комплекса маркетинга 14
2.1. Товарная политика предприятия 14
2.2. Формирование товарной политики предприятия 17
2.3. Товарные стратегии 21
3. Анализ маркетинговой деятельности «Danone» 23
3.1. Краткая характеристика компании «Danone» 23
3.2. Характеристика товаров 26
3.3. Характеристика потребителей 29
3.4. Конкуренты 30
3.5. Предприятие и его конкуренты 32
3.6. Определение рыночных сегментов 33
3.7. Ценообразование 35
3.8. Реклама и пропаганда товаров 37
Заключение 39
Список литературы 41
Другой вид регулирования цен, ограничивающий свободу ценообразования, связан с конкретными статьями импорта. Генеральное соглашение по тарифам и торговле предусматривает в качестве одной из антидемпинговых норм установление ограничений на те импортные товары, цены на которые оказываются ниже потребительской цены в стране-экспортере. Такое регулирование усложняет процесс дифференциации компаниями рынков по критерию цен.
Несмотря на то, что у компании существует много способов деления внутреннего рынка на сегменты и назначения разных цен в рамках каждого сегмента, разнообразие международных рынков по странам создает еще большее число естественно складывающихся рыночных сегментов. В отдельных странах компания может столкнуться с большим числом конкурентов, в результате чего будет лишена возможности свободно формировать цены. В ситуациях, близких к монополии, компания может свободно устанавливать цены, что позволяет ей прибегать к стратегиям "снятия сливок", проникновения на рынок или "издержки плюс".
Еще один фактор, вносящий разнообразие
в возможности ценообразования,
состоит в том, что стереотипы
страны происхождения товара отличаются
от стереотипов страны-
Несмотря на экономический кризис, компания Данон в 2009 году реализовала 256,5 тысяч тонн продукции и смогла сохранить объем продаж на уровне 2008 года. Выручка по итогам 2009 года превысила 20,9 млрд рублей до налоговых сборов.
Реклама:
Основная цель - информировать покупателей о необходимости для него продукции компании «Данон», о том что эта продукция всегда отличного качества и к тому же вкусная и полезна для здоровья ,
По последним модным тенденциям
в мире стал популярен здоровый образ
жизни, поэтому необходимо донести
до потребителя что предлагаемый
продукт удовлетворяет
Основной упор в рекламе должен делаться на лечебные свойства йогурта, то есть с одной - рациональной - стороны потребитель покупает продукт питания, а с другой стороны - потребляя каждый день йогурт потребитель, благодаря его лечебным свойства, может значительно улучшить свое состояние здоровья. Кроме того, необходимо информировать потребителя ,что продукты имеют разные отличные вкусовые качества и оттенки.
Косвенная цель – что люди будут поднимать себе настроение, «балуя» себя вкусным десертом , покупая и употребляя йогурт, тем самым укрепляя себе здоровье.
Выбор средств распространения рекламы
Основные медиа-средства:
1. Реклама на телевидении
2. Печатная реклама
3. Реклама на радио
Вспомогательные медиа-средства:
1. Интернет реклама
2. PR, СТИС, Прямой маркетинг.
3. Реклама на транспорте
4. Наружная стационарная реклама
Прямой маркетинг:
Бесплатные дегустации различных вкусов продукта «Активия» в пунктах продажи молочной продукции, с бесплатной раздачей рекламных буклетов которые содержат советы по правильному питанию от «Активия». Проводится в крупных городах РБ.
Эффект от этого мероприятия
заключается в том, что человек
попробовавший продукт «
Основными направлениями маркетинговой деятельности являются: активная маркетинговая политика (стратегия, цели, программа реализации); активная маркетинговая деятельность (PR, прямой маркетинг); рост спроса на продукцию и объёма реализации продукции; рост приверженности потребителей к данной торговой марке; акцент в рекламе на ключевые выгоды от потребления продукта.
В Красноярске компания «Данон» распространяет свою продукцию при помощи рекламных роликов по телевидению, на рекламных брошюрах, в журналах. Так же они используют рекламные акции, проводят их в магазинах давая людям возможность попробовать их продукт.
Подводя итог, можно сказать,
что товарная политика предприятия
призвана обеспечить преемственность
решений и мер по формированию
ассортимента и его управлению, поддержанию
конкурентоспособности товаров
на требуемом уровне, разработке и
осуществлению стратегии
Товарная политика предполагает
определенный набор действий или
заранее обдуманных методов и
принципов деятельности, благодаря
которым обеспечивается преемственность
и целенаправленность мер по формированию
и управлению ассортиментом товаров.
Отсутствие такого набора действий приводит
к неустойчивости ассортимента предприятия,
провалам, подверженности ассортимента
чрезмерному воздействию
Любой фирме необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную политику, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента и стабильную прибыль.
Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода ориентиром общей направленности действий, позволяющим корректировать текущие ситуации. Отсутствие генерального, стратегического курса действий предприятия, без которого нет и долгосрочной товарной политики, чревато неправильными решениями, распылением сил и средств, отказом от запуска изделий в производство в момент, когда уже все готово к их серийному или массовому выпуску. Естественно, ошибки такого рода дорого обходятся товаропроизводителям.
Подводя итог, можно сказать,
что товарная политика - один из важнейших
элементов комплекса
Исходя из проведенного исследования
и обзора источников информации, можно
сказать, что рынок йогуртов и
здорового питания – динамично
развивающийся рынок
Бесспорным мировым лидером в производстве кисломолочных продуктов, и вторым среди производителей минеральной воды и детского питания является МНК Danone. Миссия "Группы Danone" – обеспечить как можно большее число людей продуктами питания и напитками, которые помогут им заботиться о своём здоровье на протяжении всей жизни. Компания позиционирует себя как высокотехнологичного производителя полезных для здоровья продуктов, заботящегося не только о здоровье своих покупателей, но и об окружающей среде.
Таким образом, рассмотрев возможности компании Данон, её сильные и слабые стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, можно определить маркетинговую стратегию фирмы. Так как компания работает на развитом рынке, и при этом, является его бесспорным лидером, она имеет уникальные возможности по формированию стандартов данного рынка. При этом, компания должна рассмотреть возможности выхода на рынки с новыми предложениями и продуктами для сохранения роста объёмов сбыта.