Товар как категория маркетинга. Его жизненный цикл

   Начинайте вводить новый  продукт с 1 чайной ложки, постепенно увеличивая

порцию  с возрастом и  аппетитом ребенка. Кашу можно развести водой или соком.

Если  у ребенка нет  аллергии к молочным белкам — грудным  молоком или детской  молочной смесью.

В случае, если компания будет использовать подобную рекламу, затраты будут максимально высокими, т.к. данная реклама адресована не только к молодым мамам,

но и педиатрам, которые, увидев обоснованную рекламу, будут в дальнейшем рекомендовать продукт мамам, приходящих к ним на прием. Также, реклама должна повысить узнаваемость бренда Хайнц и увеличить лояльность потребителей к товару.

Расходы на разработку лишь самой концепции рекламы  могут составить не один

миллион рублей.

Вывод: для введения на рынок малоизвестного потребителю товара необходимо

затратить немалое  количество времени, материальных и  трудовых ресурсов. 

Гречневая кашка с Омегой-3

• На  этапе роста большинство покупателей уже знают бренд Хайнц, узнают его, некоторые даже перевели своих малышей на питание продуктами этой компании. Акцент в рекламе смещается с информирования покупателей о бренде и функциях определенной продуктовой линейки к постепенной агитации за употребление других продуктов марки Хайнц. В рекламе уже не требуется рассказывать о компании, люди её узнают. Теперь необходимо изучить своего потребителя и узнать его запросы и потребности. Во многих рекламных кампаниях начинают упоминать некую кислоту «Омега-3» (-полиненасыщенная жирная кислота, которая не вырабатывается организмом человека и может поступать в организм только с пищей. Участвует в важнейших обменных процессах, формирует здоровую нервную систему и обеспечивает нормальное функционирование головного мозга, тем самым влияя на интеллектуальные способности.). Хайнц видит реакцию мам на данную рекламу и решает выпустить кашку с Омегой-3, тем самым продемонстрировать им свое внимание к потребителю.

       Для этого в рекламе уже делается акцент на новую кашку от компании Хайнц с НОВЫМИ функциями. Реклама уже менее затратна, т.к. узнаваемость торговой марки осуществляется посредством демонстрации кашки Омега-3, которая уже имеется на рынке, но теперь имеет широкую огласку, рекомендуется врачами.

Ниже  приведен пример рекламного объявления для этого этапа:

Гречневая кашка с Омегой-3 - это многофункциональная каша, которая сочетает в себе пользу гречки (профилактику железодефцитной анемии) и дополнительные свойства Омеги-3. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

• На  этапах зрелости и  насыщения находится большая часть продуктов марки Хайнц. Товар уже стоит на полках, у него есть постоянный покупатель.

В данном случае Хайнц прекращает активную рекламу  конкретного продукта, а приступает к рекламе «памяти», т.е. стимулирует  потребителя различными акциями, скидками, конкурсами, посредством которых  потребитель приобретает продукт и получает при этом некоторую другую выгоду, некий «бонус». Например, имеет место быть акция «Купи Две упаковки кашек по цене 1», «Собери 7 логотипов с любых кашек Хайнц и получи в подарок развивающую игрушку-лабиринт для развития моторики малыша», создаются разлиные промо-юниты (чаще всего 1 продукт в промо-юните – лидер продаж, а второй – слабоватый в продажах). Навязчивая реклама нецелесообразна.

     Литература

1.  Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. 
2. Котлер Ф. Основы маркетинга - М.1990.
3. Ламбен Жан-Жак Стратегический  маркетинг - СПб.: Наука,1996. С  241-257.
4. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. -  М.1996.
5. Сэндидж Реклама:  теория  и  практика.
6. Эванс Дж. М.,  Берман Б.  Маркетинг.
7. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. Экспресс-курс. / Пре. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. — СПб.: Питер, 2001. — 496 с. — (серия «Деловой бестселлер»).
8. Маркетинг: Учебник для вузов. / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. — 631 с.
9. http://www.heinz-baby.ru/about/heinz-baby/
10. http://www.heinz.ru/