Товар и его жизненный цикл

- создание сильного, устойчивого образа марки товара;

- создание и поддерживание  приверженности марке;

- стимулирование приобретения товара;

- дальнейшее повышение осведомленности покупателей.

Основной упор в рекламе  делается на качество товара, его престижность и дополнительный сервис, оказываемый  покупателям товара фирмы.

Затраты на рекламу в общем  остаются постоянными, но, так как  товаров продается намного больше, то они постоянно уменьшаются  на единицу товара. Появляется и  растет прибыль, так как все расходы  по стимулированию сбыта опускаются до нормального уровня.

На этом этапе основным видом рекламы является агитирующая  реклама и элементы информационной.

3. Зрелость. На этом уровне  новых покупателей очень мало  и сбыт состоит главным образом  из повторных покупок. Этап  зрелости является пиком рекламной  кампании. Позиции основных конкурентов  и их марки хорошо известны. Рынок не увеличивается, поэтому  основной целью рекламы является  недопущение уменьшения и даже  рост доли рекламируемого товара  на рынке. 

Основной упор в рекламе  делается на разнообразные скидки при  приобретении товара, распродажи по сниженным  ценам, дополнительный сервис и дальнейшее повышение качества.

Основным видом рекламы  является агитирующая реклама.

4. Спад. На этом этапе происходит резкое снижение продаж и реклама нецелесообразна. Товар снимается с рынка. Однако если на складе осталось большое количество товаров, то фирма все же рекламирует товар до полной его распродажи (иногда с очень большой скидкой).

Необходимость использования  теории жизненного цикла товара при  планировании рекламной кампании обуславливается  тем, что для повышения эффективности  рекламной кампании реклама не должна быть одинаковой на всех этапах жизненного цикла. Это можно проиллюстрировать  простым примером: при появлении  нового товара, предположим копировальных  аппаратов, неразумно рекламировать  их с лозунгом "Покупайте Ксероксы". Покупатель просто не знает о том, что это такое и нужно ли ему это. Такая реклама не будет  принята  покупателями, они не готовы  к ней. Сначала в рекламе необходимо рассказать (иногда подробно) о том, что представляет собой новый  товар, кто его производитель, какие  у него преимущества перед предыдущими моделями. После того, как все потенциальные покупатели  узнали о новом товаре (или новых свойствах старого товара) все знают, что представляет собой рекламируемый товар (копировальный аппарат) и многие его характеристики. Продолжать делать упор в рекламе на его новые потребительские свойства бессмысленно, так как покупатель уже знает то, что ему предоставляет реклама и такое объявление будет уже не столь эффективно, чем объявление, в котором затрагиваются какие-либо новые стороны товара или то,  которое рассчитано в основном на запоминаемость  товара и название фирмы-производителя. Основной упор в рекламе переносится с информирования о  потребительских свойствах товара на формирование в сознании покупателя предпочтения к марке товара, создание устойчивого образа товара и фирмы. Дальнейшая реклама рассчитана на то, что потребитель не только знает о свойствах товара, но также у него в памяти  запечатлен образ этого товара  и фирмы. Цель этой рекламы состоит в том, чтобы не  дать  забыть покупателю о том, что он уже знает о товаре и фирме. Реклама должна постоянно напоминать покупателю об их существовании.

Реклама, построенная по такому  принципу, будет более  эффективной, чем однообразное сообщение  покупателю о товаре и его свойствах. Постоянное повторение после определенного  времени будет  пропускаться покупателем "мимо ушей" и не сможет выполнить  возложенных на нее  задач. Кроме  психологического выигрыша от  такого планирования рекламы возрастет  отдача также за счет сокращения средств, направляемых на рекламы, так как  реклама на последующих стадиях  будет стоить рекламодателю меньше,  чем реклама на первых стадиях  рекламирования. Даже если учесть то,  что число или частота объявлений  возрастут, эффект от снижения стоимости  одного объявления перекроет издержки повышения числа  объявлений.

 

 

Заключение.

Концепция ЖЦТ помогает интерпретировать динамику продукта и рынка. Как инструмент планирования эта концепция позволяет  менеджменту компании определять основные задачи маркетинга на каждом этапе  цикла и разрабатывать альтернативные маркетинговые стратегии. Как инструмент контроля концепция ЖЦТ позволяет  оценить результативность выпуска  товара в сравнении с производимыми  в прошлом схожими продуктами. Для целей же прогнозирования  данная концепция малопригодна, поскольку  истории продаж слишком разнообразны, а продолжительность каждого  этапа ЖЦТ варьируется в достаточно широких пределах.⁹

Теория ЖЦТ нередко  подвергается критике. Ее противники утверждают, что модели жизненных циклов имеют  слишком большой разброс форм, а рассматриваемые периоды весьма различны по длительности. Кроме того, критики обвиняют поставщиков в том, что те часто сами не знают, на какой стадии развития находится выпускаемый ими товар (продукт может рассматриваться как «состарившийся», хотя в действительности он вышел на промежуточный уровень, предшествующий новому подъему). Наконец, критики утверждают, что схема ЖЦТ является не столько «постоянным курсом», которым должен следовать отдел продаж, сколько результатом реализации маркетинговой стратегии. Таким образом, анализируя свои продукты и рынки, дальновидные специалисты по маркетингу должны с осторожностью использовать концепцию ЖЦТ.

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников.

1. Ажлуни А.М., Тычинская И.А., Курс лекций по маркетингу, М. - изд. РАГС, 2010, 322 стр.

2. Котлер Ф., Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс., 2-е изд. - СПб.: Питер, 2006. — 464 с.

3. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. М.: «Юристъ», 2007 г.,568 стр.

4. www.Wikipedia.ru

5. http://marketing.spb.ru

6. http://www.elitarium.ru

¹ www.Wikipedia.ru

² Панкрухин А.П. Маркетинг: Учеб. для студентов, — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.

³ http://www.elitarium.ru

⁴ Ажлуни А.М., Тычинская И.А., Курс лекций по маркетингу, М. - изд. РАГС, 2010, 322 стр.

⁵ Котлер Ф., Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс., 2-е изд. - СПб.: Питер, 2006. — 464 с.

⁶ www.Wikipedia.ru

⁷ Ноздрева Р.Б. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. М.: «Юристъ», 2007 г.,354 стр.

⁸ Ноздрева Р.Б. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. М.: «Юристъ», 2007 г., 372 стр.

⁹ http://marketing.spb.ru