Стратегии ценообразования и управления ценами

ТБ- постоянные издержки [(S*P)A+S*P)*B+…(S*P)N] \ P

S-общий объем продаж товара

Р- валовая прибыль 

Метод учета рентабельности инвестиций

преимущества:

учитывается платность  финансовых ресурсов, подходит для  расчета цены на новые товары.

Недостатки:

Используется  % ставок в условиях инфляции неопределенной во времени

Задача:

Предприятие предполагает обьем производства нового изделия 40 000 шт, переменные затраты на ед.изделия 150р. , постоянные 30р. Этому проекту предпологается дополнительное финансирование-кредит в размере 1 000 000р. При 20% годовых. Определить цену нового изделия 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. метод рыночного  ценообразования 

Метод ориентированный  на спрос 

Суть  метода: потребитель сам оценивает общую экономическую ценность товара  и дополнительное производство его по сравнению с другими учитывая, уровень и качество послепродажного обслуживания. 

Экономическая ценность товара - это цена лучшего  из доступных покупателю альтернативных товаров с учетом основных качеств  потребительских свойств и набором технических характеристик положительных психологических приемуществ. 

Цена безразличия  – это затраты на лучший вариант  товара из реально доступных. 
 

Метод текучей цены. 

Суть  метода: 

Применяется на рынках однородных товаров  и товаров повседневного спроса(метод следования за лидером). 

«запечатанного  конверта»(тендерного ценообразования). 
 

Метод определения цены финансирования на нахождение равновесия между  издержками производства и состояния рынка. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.эконометрические методы ценообразования 

Метод удельных показателей 

Цу= Цб/Пб;     Цн=Цу*Пн 

Задача 

Машинный двигатель  мощностью 15 КВт, цена 23 000р. Найти цену нового изделия мощностью 25 КВт. 

Дано: 
 
 
 
 
 
 
 
 

Преимущества: 

Простота исчесления 

Недостаток: