Современные тенденции развития экономики, влияющие на изменение маркетинговых стратегий

     В секторе потребительских товаров ассоциации потребителей и дилеры весьма детально информируют об эволюции долей рынка по регионам, сегментам, сбытовым сетям. Эти данные позволяют реализовать более тонкие методы исследования, особенно в отношении динамики долей рынка. Парфитт и Коллинз (Parfitt and Collins, 1968) показали, как разделить долю рынка на несколько компонент для проведения более глубокого анализа.

     — Уровень проникновения - это процент  покупателей марки х от общего числа покупателей, приобретающих  товары определенной категории, к которой принадлежит данная марка.

     — Уровень эксклюзивность определяется как доля, которую покупки марки  х составляют от всех покупок покупателей  этой марки х, приходящихся на товарную категорию, к которой отнесена марка  х. Этот уровень является мерой приверженности. проявляемой к марке х при условии, что у покупателей имеется возможность разнообразить свои покупки и приобретать различные марки в той же категории товаров.

     — Уровень интенсивности сравнивает среднее количество, закупаемое покупателем марки х, со средним количеством, закупаемым в расчете на одного покупателя в данной категории товаров.

     Через эти три компоненты можно выразить долю рынка для торговой марки:

     Доля  рынка = Уровень проникновения * Уровень  эксклюзивности * Уровень интенсивности=0,3*0,6=18% без изменения  уровня эксклюзивности

     Следовательно, доля рынка при снижении уровня эксклюзивности составит 0,3*0,5=15%. 

      Список использованных источников 
 

1. Академия  рынка. Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика. 1993.
2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ. 1995.
3. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ. М.: Финстатинформ. 1993.
4. Бельских Е.И. Имидж как средство формирования дополнительного спроса на товарном рынке/И.Е.Бельских//Маркетинг в России и за рубежом. – 2007-304с.
5. Гаврилин Ю.Ф. Маркетинг. Челябинск: ЧГТУ. 1995.
6. Голубкова Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика. 1993.
7. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетинг (сто вопросов —  сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). М.: Международные отношения. 1991.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс. 1990.
9. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ. 1994.