5. Описание предприятия. 

     При описании предприятия необходимо ответить на такие вопросы: точная характеристика предприятия, историческая справка о бизнесе или о разработках продукции.

     Данный  раздел должен дать возможному инвестору  информацию о том, как работает рассматриваемый  бизнес и почему у него есть уникальная возможность занять достойное место  на рынке.

     6. Анализ рынка.

     В данном разделе нужно обратить внимание на следующие моменты:

     экономико-географические данные предполагаемого рынка, в  т.ч. размер и данные по населению;

     потребители продукции или комплекса услуг;

     возможный потенциал роста для намеченного рынка;

     способность предлагаемого проекта удовлетворять  потребности рынка;

     принципы  привлечения новых клиентов без  потери прежних.

     При описании выбранного рынка необходимо помнить, что силу анализа определит  именно проведенное исследование. Чтобы  не тратить понапрасну время, нужно использовать таких помощников, как: библиотеку, средства массовой информации и телефон. Можно также воспользоваться уже имеющейся информацией и статистикой по данному вопросу, которую можно найти в книгах и журналах.

     7. Ожидаемые проблемы и меры по их преодолению.

     Этот  раздел бизнес-плана достаточно часто  отсутствует по двум причинам: отсутствие стандартных рекомендаций при выявлении  сильных и слабых сторон и нежелание  составителя указывать свои недостатки и проблемы. Данный раздел должен определить стратегию предпринимателя на случай непредвиденных обстоятельств для преодоления возможных препятствий. Вот некоторые из них: юридические факторы (возможные изменения в законодательстве, политическая обстановка в стране), работа на конкурентном рынке (возможные действия конкурентов), слабые стороны данного бизнеса (появление новой продукции на данном рынке, появление более дешевой продукции), защита авторских прав и информации, непредвиденные обстоятельства, связанные с персоналом (реакция на уход ведущего персонала и руководства), кадровые проблемы (возможное увеличение продолжительности работы).

     Именно  этот раздел должен отразить то, что  предприниматель изучил практически  все нюансы своего бизнеса, и готов  решать все проблемы, которые могут появиться у него на пути.

     8. Маркетинговый план.

     Раздел, посвященный маркетингу, является одной  из важнейших частей бизнес-плана, поскольку  в нем непосредственно говорится  о характере намечаемого бизнеса  и способах, благодаря которым  предприниматель может рассчитывать на успех.

     Существуют  четыре ключевых момента маркетинга:

     Реклама.

     Обширные  деловые связи.

     Искусство сбыта товаров и услуг.

     Исследование  рынка.

     Предприниматель должен задать себе всего один вопрос: как он собирается, не тратя на это деньги, довести до клиентов информацию о том, кто он есть и какие представляет услуги или же выпускает товары?

     Сначала необходимо рассмотреть и изучить свой рынок. Это первое правило маркетинга — нужно знать свой рынок.

     В дальнейшем разрабатывается безупречный маркетинговый план и тогда его прибыли будут возрастать. Маркетинговый план — это шанс показать себя в самом выгодном свете как предпринимателя.

     В маркетинговом плане нужно тщательно  рассмотреть и отразить следующие проблемы:

     маркетинговые стратегии, которые будут использоваться;

     причины выбора каждой конкретной стратегии;

     ценовая политика предприятия, анализ цен конкурентов, приемлемость цен для потребителя;

     маркетинговый бюджет;

     политика  в области гарантий;

     презентация и упаковка;

     квалифицированный персонал;

     методы изучения реакции рынка на ту или иную маркетинговую стратегию;

     подходы к сравнению различных маркетинговых стратегий;

     намерения предпринимателя относительно рекламы;

     методы  стимулирования продаж;

     роль средств массовой информации в стимулировании продаж и затраты, связанные с этим;

     финансовые прогнозы.

     Необходимо  разработать совокупность следующих  документов: оперативный план (прогноз) продаж, план (прогноз) о прибылях и убытках, план (прогноз) движения денежных средств, прогнозный баланс.

     Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости  от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год.

     10. Календарный план.

     Эта часть бизнес-плана наиболее полно  соответствует названию (план) и  определяет следующие этапы действий:

     устанавливает время ожидаемого финансирования;

     определяет  все маркетинговые действия с  привязкой к реальному календарю;

     представляет  производственную программу и график поставок, обеспечивающий требуемый  объем продаж.

     Именно  календарный план поможет обеспечить систематический контроль за деятельностью предприятия. Он имеет решающее значение для компании.

     Особое  место в рамках календарного плана  занимает производственный план. В  этом разделе должны быть описаны  все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на фирме. Здесь нужно рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые фирма занимает, их расположением, оборудованием, персоналом.

     Кроме производственного плана, календарный  план должен включать и организационный план. Выделение организационного плана в отдельный раздел необходимо только при создании новых организаций. Организационный план должен ответить на следующие вопросы: организационная структура проекта, основные выполняемые функции работниками, структура персонала и требования к нему. Организационный план заканчивается определением издержек на оплату труда и содержание организационной структуры.

     11. Расчет потребности в финансовых  ресурсах и эффективность проекта.

     Если  в первую очередь цель составления  бизнес-плана — это получение финансовых ресурсов под проект или новое предприятие, то этот раздел даст точную сводную потребность в нужном капитале и определит порядок использования ресурсов. В случае финансирования расчеты движения наличных средств должны также отражать и порядок возврата кредитов.

     12. Приложение.

     Данный  раздел бизнес-плана может включать такие документы, как: комментарии  по тексту, библиографию, дополнительные документы, графики и чертежи, глоссарий  терминов, патенты, лицензии, авторские  права и сертификаты.

Заключение

 

     Таким образом, как видно из предыдущего  раздела, что составление бизнес-плана  – очень трудоемкое и ответственное  дело. Необходимость соблюдения взаимосвязи  между разделами, которые очевидны даже при кратком ознакомлении с  разделами ставят перед предприятием проблему выбора тех, кто должен составлять этот документ. (Примером такой взаимосвязи может быть решение относительно маркировки товара, которое должно приниматься с учетом того, что, с одной стороны, это требует дополнительных затрат, а с другой – дает возможность установления более высокой цены, конечно, если это позволяет сделать тот тип рынка, который выбран в разделе «План маркетинга», и анализ конкуренции на нем. Сюда же можно отнести и учет взаимосвязи между все тем же типом рынка и стратегией маркетинга. Примером взаимосвязи может также служить и учет определенной в разделе «Анализ рынка сбыта» эластичности спроса в разделе «План маркетинга» при установлении цены на товар. Это далеко не полный перечень всех факторов, которые надо учитывать при составлении бизнес-плана).

     Многие  зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать  заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был с  начала и до конца составлен консультантом  со стороны, а руководителем лишь подписан. Это объясняется тем, что инвестор отчетливо понимает, что если руководитель фирмы и ее специалисты не могут сами сделать бизнес-план, то уж дело они тем более не смогут поставить. При этом включаясь в работу лично, руководитель как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя – хватит ли у него сил довести дело до  успеха и двигаться дальше. Конечно же, это не означает, что надо отказываться от услуг консультантов, наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами.

Список  использованных источников

 

1. Баринов, В.А. Бизнес-планирование [Текст]: учебное пособие - М: Форум, 2006. -271 с.
2. Бекетова, О.Н., Найденков В.И. Бизнес-план: теория и практика. [Текст]: учебное пособие – М.: Альфа-Пресс, 2005. - 271 с.
3. Бизнес-план [Текст]: методические материалы / под ред. Р.Г. Маниловский, Л.С. Юлкина, Н.А. Колесникова. – М.: 2002. – 254 с.
4. Бринк, И.Ю. Бизнес-план предприятия. Теория и практика [Текст] / И.Ю. Бринк, Н.А. Савельева. – Ростов-на-Дону: 2002. – 378 с.
5. Буров, В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы: Теория и практика [Текст] – М.: ИНФРА-М, 2005.- 192 с.
6. Галенко, В.П., Самарина Г.П., Страхова О.А. Бизнес-планирование в условиях открытой экономики [Текст]– М.: Академия, 2005. - 283 с.
7. Крутякова, Ю.А., Юсупова С.Р. Бизнес-планирование [Текст]: учебно-практическое пособие. – М.: Проспект, 2006 - 352 с.
8. Маниловский, Р.Г. Бизнес-план [Текст]: методические материалы / Р.Г. Маниловский– М.: Финансы и статистика, 2004. - 160 с.
9. Попов, В.М., Ляпунов С.И., Криночкин И.Ю. и др. Бизнес-план инвестиционного проекта предпринимателя [Текст] – М.: КноРус, 2005 - 480 с.
10. Попов, В.М., Ляпунов С.И., Млодик С.Г. Бизнес-планирование [Текст] – М.: Финансы и статистика, 2006. - 815 с