Сегментирование и выбор целевого рынка

Определите, какую из стратегий охвата рынка применяется при использовании следующих рекламных лозунгов. Укажите целевые сегменты рынков:

      а) «ЖИЛЕТ – лучше для мужчины  нет!»;

      б) «КЛИНСКОЕ ПИВО – продвинутое  пиво!»;

      в) «СЕЙФГАРТ – и ты на  защите семьи!»;

      г) «ФЛИНТ – это для тех, кто вправду крут!»;

      д) «ЗОЛОТАЯ БОЧКА – надо  чаще встречаться!»;

      е) «МАСЛО ПЛАТО на чудеса  богато!»;

      ж) «НИВЕЯ ФОРМЭН – для тех,  кто способен позаботиться о  себе!».

Решение:

      Выбор стратегии охвата рынка производится на основе анализа конкурентоспособности применительно к каждому сегменту. Предприятием могут быть выбраны следующие различные стратегии охвата целевого рынка:

      стратегия концентрации - предприятие дает узкое  определение своей области деятельности в отношении рынка товаров, функции  или группы потребителей;

      стратегия функционального специалиста - предприятие  предпочитает специализироваться на одной  функции, но обслуживать все группы потребителей, заинтересованных в этой функции;

      стратегия специализации по клиенту - предприятие  специализируется на определенной категории клиентов, предлагая своим клиентам широкую гамму товаров или комплектные системы оборудования, выполняющие дополнительные или взаимосвязанные функции;

      стратегия селективной специализации - выпуск многих товаров на различных рынках, не связанных между собой;

      стратегия полного охвата - предложение полного  ассортимента, удовлетворяющего все  группы потребителей.

      При использовании нижеперечисленных  рекламных лозунгов применяются  следующие стратегии охвата рынка:

      -стратегия концентрации:

         б) «КЛИНСКОЕ ПИВО – продвинутое  пиво!»;

         г) «ФЛИНТ – это для тех,  кто вправду крут!»;

      - стратегия функционального специалиста:

         в) «СЕЙФГАРТ – и ты на  защите семьи!»;

         ж) «НИВЕЯ ФОРМЭН – для тех,  кто способен позаботиться о  себе!»;

      - стратегия специализации по клиенту:

         а) «ЖИЛЕТ – лучше для мужчины  нет!»;

         д) «ЗОЛОТАЯ БОЧКА – надо  чаще встречаться!»;

      - стратегия полного охвата:

         е) «МАСЛО ПЛАТО на чудеса  богато!».

      Лозунг  «ЖИЛЕТ – лучше для мужчины нет!» имеет целью привлечь определенную группу потребителя – мужчин.

      На  молодежь больше рассчитаны такие лозунги, как:

      «КЛИНСКОЕ ПИВО – продвинутое пиво!» и  «ФЛИНТ – это для тех, кто вправду  крут!».

      Лозунги «СЕЙФГАРТ – и ты на защите семьи!» и «НИВЕЯ ФОРМЭН – для тех, кто способен позаботиться о себе!» имеет целью привлечь таких потребителей, которые проявляют заботу о себе и своей семье, например женщины, как домохозяйки.

      На  потребителей, любящих компании и  встречи рассчитан лозунг: «ЗОЛОТАЯ БОЧКА – надо чаще встречаться!».

      Лозунг  «МАСЛО ПЛАТО на чудеса богато!» имеет цель привлечь потребителей, которые ищут нестандартных вкусов.

      Задача  №2

      Определите, какую из стратегий позиционирования товара применяет фирма при использовании  следующих рекламных лозунгов:

         а) «Имидж ничто – жажда  все!»;

         б) «Мыло СЕЙФГАРТ с триклозаном!»;

         в) «Если не видно разницы,  зачем платить больше»;

         г) «Отличный вкус и ноль  калорий!»;

         д) «СИЛИТ любит работу, которую  вы терпеть не можете!»;

         е) «КРАСНЫЙ ВОСТОРГ – крепко  уделяет!»;

         в) «ЭФФЕРАЛГАН избавит от боли в два раза быстрее!».

       

      Решение:

      Позиционирование  товара имеет целью обеспечить ему  определенное, отличающееся от конкурентных и желаемое для фирмы место  в перспективных сегментах рынка  и в создании целевых групп  потребителей.

      При использовании рекламных лозунгов фирма применяет следующую  стратегию позиционирования товара:

      • позиционирование, основанное на отличительном качестве товара:

         б) «Мыло СЕЙФГАРТ с триклозаном!»;

      • позиционирование, основанное на выгодах  от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы:

          в) «Если не видно разницы,  зачем платить больше»;

      • позиционирование, основанное на особом способе использования товара:

          в) «ЭФФЕРАЛГАН избавит от боли  в два раза быстрее!»;

      • позиционирование, ориентированное  на определенную категорию потребителей:

          а) «Имидж ничто – жажда  все!»;

          е) «КРАСНЫЙ ВОСТОРГ – крепко  уделяет!»;

      • позиционирование по отношению к конкурирующему товару:

          г) «Отличный вкус и ноль  калорий!»;

      • позиционирование, основанное на разрыве  с определенной категорией товаров:

          д) «СИЛИТ любит работу, которую  вы терпеть не можете!».