Сегментация рынка

Этапы

жизненного  цикла

Молодые, одинокие; одинокие; молодожены без детей; супруги  с детьми до 6 лет; супруги

с детьми старше 6 лет; пожилые супруги с работающим главой семьи; супруги с

неработающим  главой семьи; пожилые, одинокие и т.д.

Возраст членов семьи и этап ее жизненного цикла  определяют дифференциацию

сельскохозяйственной  продукции и продуктов питания  в соответствии с изменениями  потребностей

человеческого организма. Весьма эффективна дифференциация потребительского рынка по числу  членов

семьи. Часть  покупателей, приобретает в магазине продукты питания, расфасованные на разовый прием

пищи. Следовательно, товар будет лучше раскупаться, если расфасовка будет рассчитана на удовлетворение

разовой потребности  одного, двух, трех, максимум четырех  взрослых человек.

Широкие возможности  для выявления специфических  сегментов рынка предоставляют  особенности

вкусового восприятия товаров мужчинами и женщинами. Известно, что мужчины предпочитают более

крепкие сигареты и алкогольные напитки, чем женщины; мужчины предпочитают мясную пищу, а среди

женщин больше вегетарианцев. По будням женщины выбирают продукты питания меньшей калорийности, а

в праздники  разнообразят свой рацион кондитерскими  изделиями.

Круг интересов  и принадлежность к той или  иной социальной группе, формирующиеся  в процессе

социальной  адаптации населения, позволяют  использовать социально-экономическую сегментацию рынка

(таблица 4).

Таблица 4. – Сегментация  по социально-экономическим  признакам

Признаки  сегментации Характеристики сегментации

Уровень дохода

(ежемесячный)  Менее 500 руб.; 501-1000, 1001-1500; 1501-2000 и  т.д.

Социальный  класс (слой) Наемный рабочий; фермер; предприниматель; служащий; учащийся

Род деятельности

(профессия)  Рабочий; инженер; историк; управленцы  компаний и др.

137

Признаки  сегментации Характеристики сегментации

Образование ____Начальное