Рынок – объективная основа маркетинга

   Запросы. Потребности людей практически безграничны, а вот ресурсы для их удовлетворения ограничены. Поэтому человек будет выбирать те товары (услуги), которые доставят ему наибольшее удовольствие в рамках его физических возможностей.

   Запросы – это потребность, подкрепленная покупательской способностью. Общество могло бы планировать объемы производства на будущий период, исходя из совокупности запросов предыдущего. Именно так и планируют производство в странах с центрально планируемой экономикой. Однако запросы показатель ненадежный. Людям надоедают вещи, которые ныне в ходу, они ищут разнообразия ради разнообразия. Смена выбора может оказаться и результатом изменения цен или уровня доходов.

   Товары (услуги) - это наборы свойств и  люди делают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги.

   Товары. Человеческие нужды, потребности и запросы наводят на мысль о существовании товаров для их удовлетворения.

   Товары  – это все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления.

   Обмен. Маркетинг имеет место в тех случаях, когда люди решают удовлетворить свои нужды и запросы с помощью обмена.

   Обмен - основное понятие маркетинга как  научной дисциплины. Для совершения добровольного обмена нужно соблюсти 5 условий:

   -   Сторон должно быть как минимум  две.

   -   Каждая сторона должна располагать  чем-то, что могло бы представлять  ценность для другой стороны.

   -   Каждая сторона должна быть  способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара.

   -   Каждая сторона должна быть  совершенно свободной в принятии  или отклонения предложения другой  стороны.

   -   Каждая    сторона    должна    быть    уверена    в    целесообразности    или желательности  иметь дело с другой стороной.

   Эти 5 условий создают всего лишь потенциальную  возможность обмена. А вот состоится  ли он, зависит от соглашения между  сторонами об его условиях. При  достижении соглашения можно сделать  вывод, что в результате обмена все  его участники получают выгоду.

   Сделка. Если обмен - основное понятие как научной дисциплины, то основная единица измерения в сфере маркетинга является сделка.

   Сделка - коммерческий обмен ценностями между  двумя сторонами. Она предполагает наличие 4 условий:

      1. По меньшей мере, наличие двух значимых объектов.

      2. Согласованные условия осуществления  сделки.

      3. Согласованного времени совершенствования.

      4. Согласованного места проведения.

      Рынок. Понятие «рынка» подводит нас  к понятию «маркетинга».

   Маркетинг - человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Маркетинг - это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых удовлетворение человеческих нужд и потребностей путем обмена. Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать нужно искать покупателей, выявлять их нужды, проектировать соответствие товара (услуги), продвигать их на рынок, договариваться о ценах и т.д. основу деятельности маркетинга составляют такие занятия, как разработка товара, исследования, налаживание коммуникации, организация распределения, установление цен, развертывание службы сервиса.

   По  мнению Т.Левитта маркетинг - сосредоточенность  на нуждах покупателей, забота об удовлетворении нужд клиента посредством товара и целого ряда факторов, связанных  с созданием, поставкой и потреблением этого товара.

   Маркетинг становится основополагающей, целевой  функцией, определяющей все аспекты  деятельности предприятия, а потому превращается из обычной хозяйственной  функции в само содержание, сущностную черту функционирования предприятия, стремящегося к получению максимальной прибыли.

   Маркетинг, как рыночная система управления предприятием, отражает качественно  новые условия. Эти условия в  рассматриваемый период под влиянием роста концентрации производства и  обращения, дальнейшего развития «рынка покупателя» в значительной мере утрачивает ранее присущую ему хаотичность и попадая под регулирующее воздействие сложившихся, ставших в определенном смысле традиционными, хозяйственных отношений, в которых главная роль отводится потребителю.

3. Тест.

   Вопрос: Что такое рыночная ниша?

      А. Рыночная доля предприятия.

      Б. Регион, в котором действует предприятие.

      В. Эксклюзивные, дорогие товары и услуги.

      Г. Ограниченная по масштабам сфера  деятельности фирмы, работающей на определенное число потребителей.

   Ответ: А. Рыночная доля предприятия.

     Пояснение: Рыночная ниша – это рыночная доля предприятия, т. е. сегмент рынка, который освоен данным предприятием, и на котором оно осуществляет свою деятельность, сегмент рынка товаров и услуг, который свободен от конкуренции и гарантирует компании финансовый успех и который имеет определенные особенности, которые отличают его от других сегментов рынка.

Заключение

   Итак, предприятие может воспользоваться  тремя подходами к рынку:

   1.  Массовый (не дифференцированный) маркетинг с целью привлечения к одному товару предприятия внимания покупателей всех типов.

   2.  Товарно - дифференцированный маркетинг  с целью предложения рынку  разнообразия и различия товаров  предприятия от товаров конкурентов.

   3.  Концентрированный (целевой маркетинг), предлагающий для каждого целевого рынка (сегмента) соответствующие товары и комплексы маркетинга.

   После   выделения   сегментов   отбирается   один   или   несколько   самых выгодных для предприятия.

Список  используемой литературы

1.   Ф. Котлер. Основы маркетинга. - Москва: Издательский дом «ВИЛЬЯМС», 2007 г;

   2.   Годин А. М. Маркетинг: Учебник. 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006.

   3.   Эриашвили Н. Д. Маркетинг: Учебник. 3-е изд., перераб. И доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

   4. Акулич И. Л., Тарелко В. В.  Маркетинг. – Минск: Соврем. шк., 2007.