Решения относительно упаковки товара

Содержание

Введение…………………………………………………………3

1 Упаковка, история упаковки, марка………………….4

2 Решения  относительно упаковки товара……………………7

3.1 Роль упаковки в товарной  политике фирмы………9

3.2 Коммуникативная  роль упаковки………………………..11

Заключение……………………………………………………14

Библиографический список…………………………………..15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

При отгрузке продукции покупателям  особенно важен правильный выбор  упаковки. Упаковка должна предохранять товар от порчи и повреждений. Эта функция наиболее характерна для продукции производственно-технического назначения; обеспечивать создание условия для: транспортировки, погрузки и выгрузки товаров, их складирования и продажи; быть важным носителем рекламы. Эта функция более важна для товаров широкого потребления.

Величина расходов на упаковку товаров  должна находиться в разумной пропорции  к стоимости упакованного товара и соизмеряться с экономической пользой. Упаковка товаров должна соответствовать транспортным средствам, которые используются при их перевозке, а также средствам механизации и автоматизации при погрузке, разгрузке и складировании.

Для фирменных товаров значение упаковки еще более возрастает. Упаковка должна: отличаться от упаковки конкурентов, т.е. иметь свойства, отличающие товар предприятия от товара конкурентов; помогать покупателю в поисках товара и отождествлять данный товар с его производителем; придавать товару определенный имидж, соответствующий уровню цены.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Упаковка, история упаковки, марка.

Многие товары, предлагаемые на рынке, должны быть обязательно  упакованы. Упаковка может играть несущественную роль (например, для недорогих товаров), а может приобретать и очень  большое значение (например, для  косметики). Некоторые образцы упаковки, такие, как бутылки для кока-колы знамениты во всем мире. Многие деятели  рынка называют упаковку пятой основной переменной маркетинга в дополнение к товару, цене, методам распространения  и стимулирования. Однако большинство  продавцов все же рассматривают  упаковку как один из элементов товарной политики.

Упаковка - разработка и производство вместилища или оболочки для товара. Вместилище или оболочка - это разные варианты упаковки, которая включает в себя три слоя. Внутренняя упаковка-это непосредственное вместилище товара. Для лосьона после бритья внутренней упаковкой будет бутылка, в которую он налит. Под внешней упаковкой имеют в виду материал, служащий защитой для внутренней упаковки и удаляемый при подготовке товара к непосредственному использованию. Для бутылки с лосьоном внешней упаковкой служит картонная коробка, которая обеспечивает дополнительную защиту и предоставляет производителю возможность использовать ее для целей стимулирования сбыта товара. Под транспортной упаковкой имеют в виду вместилище, необходимое для хранения, идентификации или транспортировки товара. Для лосьона "Олд спайс" транспортной упаковкой будет ящик из гофрированного картона, вмещающий 72 бутылки. И наконец, неотъемлемой частью упаковки являются маркировка и печатная информация с описанием товара, нанесенные на саму упаковку или вложенные в нее.

Упаковка появилась  в глубокой древности. Первобытные  люди носили дикие ягоды и фрукты из леса в свои пещеры в шкурах животных или сплетенных из травы корзинах. Восемь тысяч лет тому назад китайцы изобрели разнообразные глиняные емкости для хранения твердых предметов и жидкостей. Древние египтяне создали для хранения жидкостей стеклянные сосуды. К началу средневековья в разряде упаковочных материалов уже числились кожа, ткань, дерево, камень, керамика и стекло. В течение многих веков задачами упаковки были хранение, защита и транспортировка товаров.

В последнее время  упаковка превратилась и в одно из действенных орудий маркетинга. Хорошо спроектированная упаковка может оказаться  для потребителей дополнительным удобством, а для производителей - дополнительным средством стимулирования сбыта  товара. Расширению использования упаковки в качестве орудия маркетинга способствуют самые разные факторы:

1. Самообслуживание  в торговле. Все большее число  товаров продают в универсамах  и магазинах сниженных цен  методом самообслуживания. В этих  условиях упаковка должна выполнять  многие функции продавца, она  должна привлечь внимание к  товару, описать его свойства, внушить  потребителю уверенность в этом  товаре и произвести благоприятное впечатление в целом.

2. Рост достатка  потребителей. Растущий достаток  потребителей означает, что они  готовы заплатить немного больше  за удобство, внешний вид, надежность  и престижность улучшенной упаковки.

3. Образ фирмы  и образ марки. Фирмы осознают  действенную мощь хорошо спроектированной  упаковки как помощника потребителя  в мгновенном узнавании фирмы  или марки. Любой покупатель  шоколадных батончиков тотчас узнает знакомые красные обёртки «Кит Кат».

4. Возможности  для новаторства. Новаторство  в упаковке может принести  производителю большие выгоды. Упаковав  плавленый сыр в жестяные банки, фирма "Крафт" увеличила срок сохранности сыра в магазине и создала себе репутацию надежного производителя. Фирмы, которые первыми предложили свои безалкогольные напитки в банках с выдергивающимся сегментом крышки, а распыляемые жидкости в аэрозольной упаковке, привлекли к своим товарам много новых потребителей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Решения относительно упаковки товара

Разработка эффективной  упаковки для нового товара требует  принятия большого числа решений. Прежде всего, необходимо создать концепцию  упаковки. Концепция упаковки - это  определение, какой в принципе должна быть упаковка и какую роль она  должна сыграть для конкретного  товара. В чем будет заключаться  основная функция упаковки - обеспечить более надежную защиту товара, предложить новый метод раздачи, донести  определенную информацию о качественных характеристиках товара или фирмы  или в чем-то другом?

Затем предстоит  принять решения и о прочих составляющих конструкции упаковки: ее размерах, форме, материале, цвете, текстовом  оформлении, наличии марочного знака. Марка – слово, знак, рисунок или их сочетание, которые устанавливают соответствие товаров одному производителю (продавцу) и отличие их от товаров других продавцов. [1]

Следует определить, сколько будет текста - много или  мало, что использовать - целлофан или  какую-то другую прозрачную пленку, из чего делать лоток - из пластика или  ламинированных материалов и т.д. Различные  элементы должны быть увязаны друг с другом. Размер упаковки уже позволяет  сделать кое-какие предположения  о материалах для ее изготовления, о расцветке и т.п. Составляющие упаковки должны быть увязаны и с  политикой ценообразования, и с  рекламой, и с прочими элементами маркетинга.

После разработки конструкции упаковки ее следует  подвергнуть серии испытаний. Технические  испытания должны удостоверить, что  упаковка отвечает требованиям условий  нормальной эксплуатации; испытания  на обзорность и внешний вид должны выявить, читается ли текст, согласуются  ли между собой цвета; дилерские  испытания должны установить, нравится ли упаковка дилерам, считают ли они ее удобной при грузообработке; и наконец, испытания на потребителях должны показать, насколько благоприятно воспринимают они новинку. Но несмотря на все эти предосторожности, время от времени в конструкции упаковки обнаруживается тот или иной серьезный изъян.

Создание эффективной  упаковки для нового товара может  обойтись фирме в несколько сотен  тысяч долларов и растянуться  от нескольких месяцев до года. Важность упаковки невозможно переоценить, учитывая такие ее функции, как привлечение  внимания потребителей и обеспечение их удовлетворенности. При этом фирмы не должны забывать о социальной озабоченности проблемами упаковки и принимать решения, столь же отвечающие интересам общества, как и насущным интересам потребителей и самих фирм.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.1 Роль упаковки в товарной политике фирмы

Упаковка в  маркетинге товара играет заметную роль. П.Р. Диксон отмечает, что «ежегодно  фирмы затрачивают намного больше средств на упаковку своей продукции, чем на ее рекламу». Стоимость упаковки доходит до 40% розничной цены. Маркетологи  утверждают, что лишь 3% покупателей  не придают значения упаковке; 87% покупают товар, распознав по упаковке известную  фирму, а 35% — только после прочтения  текста, размещенного на упаковке. [2]

Роль упаковки в товарной политике маркетинга выходит  далеко за рамки ее функциональности и, в частности, сохранности качества и количества товара. Упаковка несет  рекламную функцию, отражает фирменный  стиль, выделяет товар среди конкурирующих  аналогов и обеспечивает узнаваемость фирмы и ее товарной марки. Все  это можно отнести к коммуникативной  функции упаковки. Но она может  быть и инструментом оперативного маркетинга. Так, новая упаковка (алюминиевые  контейнеры, содержащие различные пищевые  составляющие блюд) может способствовать восприятию известных покупателю товаров как новинок.

Дифференциация  упаковки по весу или объему дает возможность  привлечь новые сегменты покупателей. Продажа товаров в декоративной упаковке, а также дополняющих  друг друга или сопутствующих  товаров в одной упаковке позволяет  стимулировать сбыт. Качество и дизайн упаковки вызывают у покупателя ассоциацию с соответствующим качеством  товара. Имидж товаров Ролекс настолько  сливается с их упаковкой, что  представить их продажу иначе  просто невозможно. Стеклянная упаковка для напитков и пищевых товаров  ассоциируется с их более высоким  качеством, хотя пластмасса или картон более экономичны и значительно  легче по весу. Разрабатывая упаковку, компания должна принимать во внимание ограничения и требования как к самой упаковке, так и к материалу, из которого она изготовлена:

- законодательные требования, связанные с законами о защите прав потребителей, охране окружающей среды и др.;

- требования движения «зеленых»;

- санитарные нормы;

- требования безопасности и экологичности;

- требования дистрибьюторов, розничной сети;

- предпочтения потребителей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2 Коммуникативная роль упаковки

Коммуникативная роль упаковки усиливается ее стандартизацией. Объектами стандартизации являются такие составляющие упаковки, как размер, цвет, форма. Стандартизация вместе с тем позволяет снизить уровень затрат на разработку упаковки и маркетинг товара.

Проблемным вопросом товарной политики, связанным с упаковкой, является ее утилизация. На упаковках  практически всех товаров, независимо от их вида, существует различного рода специальная маркировка, которая  может указывать на возможность  переработки упаковочного материала, на безопасность и экономичность  упаковки и т.п. Многие из подобных символов стали международными, а нанесение их на упаковку — обязательным.

Проектируя упаковку как носителя определенного информационного  сообщения, нужно учитывать также  количественную характеристику информации - избыточность. Информация, заложенная в рекламной упаковке, должна быть достаточной для того, чтобы привлечь внимание потребителя и дать ему  исчерпывающую информацию об упакованном  продукте. Однако здесь нельзя переусердствовать. Когда информация превышает оптимальную, она начинает расплываться в сознании реципиента. Это может привести к  тому, что покупатель потеряет интерес  к объекту, следовательно, процесс  коммуникации нарушится. Значит, рекламное  оформление упаковки не должно быть слишком  многословным, усложненным, чтобы не перегружать сознание потребителя.

Важно учитывать еще один важный структурный элемент коммуникативного процесса - код. Это язык (вербальный, визуальный, аудиовизуальный и т. д.), с помощью которого передается сообщение. В рекламной упаковке в основном используется визуальный код. Это различные изображения, надписи, линии, цветовые пятна и др. Эффективность коммуникативного процесса всегда зависит от правильности выбора кода, последний должен быть понятен адресату, хорошо доносить до него смысл информационного сообщения. В связи с этим и выбор изобразительно-графического языка рекламной упаковки должен быть максимально доходчивым для потребителя, хорошо им читаться, художественный стиль оформления упаковки должен быть эстетически воспринимаемым потребителем.

Последняя составляющая коммуникационного процесса - контекст, то есть те условия, социальные, исторические, культурные и т. д., в которых происходит коммуникация. Социальную коммуникацию, осуществляемую рекламной упаковкой, обычно сопровождает изменчивый контекст. Например, рекламная упаковка может фигурировать на потребительском рынке в условиях ажиотажного спроса на предлагаемый упакованный продукт, а может действовать и тогда, когда спрос на данный продукт резко снижен. В последнем случае роль рекламной упаковки наиболее ответственна, и информация, которую она несет, должна быть преподнесена потребителю в наиболее привлекательной, можно сказать, зовущей форме. Определенным контекстом, в котором приходится функционировать рекламной упаковке, являются и доминирующие в данное время в обществе эстетические представления, художественно-стилистические тенденции в графическом дизайне. Этот контекст обязательно нужно учитывать при проектировании оформления упаковки.

Надо сказать, что с понятием контекста тесно  связано еще одно явление, с которым  приходится сталкиваться в процессе осуществления коммуникации. Речь идет о шуме. Шум - это то, что мешает восприятию информационного сообщения. В случае с рекламной упаковкой  как средством массовой коммуникации в качестве шума можно рассматривать, например, рекламные упаковки аналогичных изделий, изготовленных конкурирующими фирмами, или неудачное размещение упакованного товара на полках магазина. Все это мешает эффективному воздействию рекламной упаковки на потребителя, доставке к нему заложенного в упаковке информационного сообщения. Борьба с шумом, его преодоление - это еще одна задача коммуникаторов, пользующихся рекламной упаковкой в качестве средства массовой коммуникации. [3]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Таким образом, мы убедились, что рекламная упаковка очень активно участвует в  процессах социальной коммуникации, неся потребителю ту информацию, которую  в нее заложили коммуникаторы-создатели упаковки.