Разработка рекламной кампании предприятия, ее организация и проведение

 

2. Разработка рекламной кампании предприятия на примере

магазина «Красный куб»

1. Анализ деятельности магазина «Красный куб»

 

Магазин расположен по адресу город Чита ул. Амурская, д.114; ул. Шилова, д.100, ТРЦ «Макси», 1 этаж. Информационная служба (800) 200-800-9.т Главный сайт - www.redcube.ru.

Компания «Красный Куб» была образована в 1996 году и в течении  трех лет специализировалась на оптовой  торговле посуды и предметами интерьера  от ведущих мировых производителей. В 1998 году Компания приступила к развитию сети фирменных магазинов.

На сегодняшний день «Красный Куб» - эта крупнейшая в России сеть магазинов подарков. Компания является членом Национальной Торговой Ассоциации (НТА) и Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ).

Магазины «Красный Куб» отличаются необыкновенной красотой оформления, оригинальностью ассортимента и удивительной атмосферой. Ассортимент, предлагаемый ТК «Красный Куб», представлен ведущими европейскими и азиатскими производителями. Необычные элементы декора, использование материалов разных фактур и широкий выбор формата не оставят равнодушными даже самых взыскательных клиентов.

Специалисты, занимающиеся подбором ассортимента для наших  магазинов, всегда ориентируются на современного, стильного и требовательного покупателя. Обновление ассортимента происходит на протяжении всего года. К выбору сезонных коллекций подходят особенно тщательно. На любой праздник в календаре в магазинах «Красный Куб» создаются специальные выставочные витрины, оформленные непосредственно по тематике праздника.

В настоящее время компания активно развивается. Открываются  новые магазины, регулярно обновляется  ассортимент, совершенствуются торговые процессы. В ближайших планах компании - открытие магазинов в центрах с развитой инфраструктурой. И каждый из них принесет за собой что-то уникальное, даст возможность каждому покупателю подобрать вещи, подходящие именно для его стиля, настроения, интерьера.

Сеть магазинов «Красный Куб» - это всегда высокий уровень  обслуживания и доступные цены. Это всегда изысканность и необычность дизайна товаров, которые идеально дополнят интерьер, сделают подарок желанным и помогут создать неповторимую атмосферу в доме.

Торговая кампания «Красный Куб» имеет следующие структурные  подразделения:

• департамент оптовых продаж,
• департамент управления ассортиментом,
• департамент франчайзинга,
• отдел развития,
• бухгалтерия,
• департамент управления персоналом,
• программа лояльности,
• отдел локальной рекламы,
• информационный департамент,
• сектор дизайна и оформления,
• юридический департамент.

Поставщиками «Красного  куба» являются ряд европейских  и азиатских дистрибьюторов кухонной утвари и предметов интерьера, керамики, мягких игрушек, украшений и сувениров. Существует ряд международных выставок, которые постоянно посещаются менеджерами компании. Конкретизация компаний-поставщиков нецелесообразна, поскольку в компании культивируется гибкий подход к поставщикам, список которых постоянно меняется в зависимости от рыночной конъюнктуры. Такая политика в отношении поставщиков позволяет поддерживать стабильно низкие цены на большинство позиций товарного ассортимента. Фирма является единственным в России дилером английской керамики Tower Bridge. Это дает организации некоторую выгоду в ценах. Так же компания тесно работает с производителем декоративных украшений голландской компанией Boru Collection. 

 

2.2 Рекламная кампания, выбор типа рекламной стратегии

 

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс  моделирования или разработки товара или услуги, при котором они  адресуются некой опознаваемой части  целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты. Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам), позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие:

1) географические;

2) демографические;

3) психологические;

4) поведенческие.

Для выбора типа рекламной  стратегии необходимо выяснить предмет  рекламы, разработать концепцию товара и определить целевую аудиторию.

В преддверии нового года магазин  «Красный куб» предлагает всем уникальные акции и скидки на символы 2012 года. Не упустите возможность приобрести нужную продукцию по выгодным ценам. Воспользовавшись данным предложением, клиент в большей степени руководствуется рациональной составляющей принятия решения, т.к. здесь прослеживается стремление приобрести услугу со скидкой.

Данная услуга будет характеризоваться  высоко вовлеченным выбором, поскольку потребитель здесь выбирает для себя наиболее приемлемое предложение.

Пол и возраст, по большому счёту, не имеет особого значения, хотя, в основном, это женщины от 15 до 55 лет. Доход же должен позволять человеку тратить некоторую сумму денег на различные предметы интерьера и сувениры. Род занятий: замечено, что зачастую клиентами становятся не только те люди, которые ведут активный образ жизни, но и пассивный.

В первую очередь клиент должен очень внимательно относиться к интерьеру своего дома, а, следовательно, будет стремление преподнести подарок своим любимым.

Так как магазин «Красный куб» находится в центре города, то в основном эта акция направлена на различный круг людей, для которых  главной характеристикой предлагаемой услуги станет скидка на её приобретение.

В связи с вышеперечисленным  выбирается рекламная стратегия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Рекомендации по проведению рекламной кампании в магазине «Красный куб»

 

Рекламная кампания – это  «вершина» рекламной деятельности, ёмкое понятие, которое включает в себя все виды и направления нашей работы: изучение рынка, формирование коммуникативной, креативной и медиастратегий, дизайн и производство рекламной продукции, планирование и размещение рекламы в СМИ, проведение рекламных акций. Эти отдельные блоки в конечном итоге и создают наполнение рекламной кампании, как единого комплекса.

Рекламная кампания будет  успешной, если правильно определен  период времени ее проведения, район  действий, целевая аудитория.

В городе Чита реклама магазина «Красный куб» плохо распространена.

Для нашего города необходимо применить следующие средства рекламы:

1. Наружная реклама (щиты, плакаты);
2. Телевидение;
3. Радио;
4. Распространение листовок.

Рекомендуется планировать  рекламную кампанию в следующей  последовательности:

• определить <портрет> вашего покупателя;
• определить цели рекламной кампании;
• определить основную идею рекламной кампании;
• выбрать формы размещения рекламы;
• определить наиболее оптимальные сроки размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени;
• подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию;
• сравнить полученную сумму с той суммой, которую вы можете выделить на ее проведение;
• составить развернутый план рекламной кампании;
• разработать все элементы рекламной кампании;
• проверить возможную эффективность выбранной цели, идеи, элементов рекламной кампании;
• при необходимости уточнить, изменить элементы рекламной кампании;
• организовать работу фирмы во время рекламной кампании;
• подвести итоги рекламной кампании.

       План рекламной кампании магазина «Красный куб»

1. Название проекта –«Раз  драконь, два драконь, разожги  мечты огонь!»

2. Сроки проведения рекламной  кампании – в течение 1 месяца, с 1 декабря по 31 декабря 2011 года.

3. Рекламная кампания  будет проводиться на территории  г. Чита.

4. Задачи рекламной кампании:

     - донести информацию  до потребителя;

     - привлечь  максимально возможное число  потенциальных покупателей.

5. Общий бюджет рекламной  кампании: 100 тысяч рублей

6. План рекламной кампании  на месяц: 100 тысяч рублей

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Таким образом, на основании  выполненной работы можно сделать  следующие выводы. В условиях рынка, когда предприятие самостоятельно отвечает за результаты своей деятельности, возрастает роль рекламы. Предприятие заинтересовано в ускорении продаж в целях повышения своей прибыльности.

В магазине «Красный куб» проводится небольшая работа в области рекламной деятельности. Возможность рекламы сувениров зависит от различных факторов:

а) обладает ли товар явными отличительными качествами от других, обычно легче рекламировать то, что обладает такими отличиями или то, отличительные черты чего люди готовы поверить, чем те товары, в которых видится полное сходство со всеми прочими;

б) обладает ли товар "скрытыми качествами" - обычно реклама играет более существенную роль когда имеется возможность разъяснить что-то, не сразу обнаруживаемое потребителем, чем в тех случаях, когда потребители склонны полагаться на собственные суждения.

Цель рекламной кампании:

- привлечение новых потребителей;

- продвижение сувениров на рынок;

- увеличение спроса на продукцию фирмы.

Магазин «Красный куб» будет использовать различные каналы рекламы, в основном, это реклама в прессе, реклама по радио, реклама в Интернет сетях. В 2010 году предприятие израсходовало 610,6 тыс.рублей на рекламу, из них на рекламу в прессе - 366,36 тыс.руб., на рекламу по радио - 152,65 тыс.рублей, на рекламу в местах продажи -10 тысяч рублей, на наружную- 32,79 тыс.рублей.

В 2009 году затраты на рекламу составили: 388,7 тыс.рублей. Темп прироста затрат на рекламу составляет 57%. Темп прироста валового дохода магазина «Красный куб» составляет 60%.

Расчеты показали, что эффективность  рекламной кампании составит 0,9. Это  меньше 1 на 0,05 ед. Значит, можно сделать  вывод, что затраты на рекламу  следует считать эффективными.

Экономическая эффективность  от рекламной кампании составляла 76371 тысячу рублей. В фактическом периоде данный показатель составлял 30180,7 тысяч рублей. Таким образом проведение рекламной кампании увеличило экономическую эффективность на 46190,3 тысячи рублей.

Степень привлечения внимания составила 0,96 после проведения рекламной кампании, в фактическом периоде она составляла 0,94. Рекламная кампания обеспечит рост данного показателя на 0,02. Степень побудительного воздействия достигла уровня 0,326, что на 0,186 выше в сравнении с фактическим периодом.

Таким образом, проведение исследований показало важность и значимость рекламной  кампании. Тем не менее, кроме положительных  моментов следует учесть и недостатки. Одним из основных недостатков работе предприятия в организации рекламной деятельности является недостаточность опыта проведения мероприятий и отсутствие налаженного механизма их проведения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Благоев В.А. Маркетинг в определениях и примерах [Текст]: учеб. / В.А. Благоев. – СПб.: Питер, 1998. – 377 с.

2. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха [Текст]: учеб. / А. Вайсман. - М.: Интерэкспорт,1995. – 344 с.

3. Васильев А.Г. Организация и планирование рекламной деятельности [Текст]: учеб. пособие для вузов / А.Г. Васильев, Е.В. Иосянко. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 212с.

4. Васильев Г.А. Основы рекламной деятельности [Текст]: учеб. пособие для вузов / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414с.

5. Васильев Г.А. Реклама в современном мире [Текст]: учеб. / Г.А. Васильев. - Тула: Гриф и К., 2003. – 304с.

6. Викентьев И.П. Приемы  рекламы [Текст]: учеб. / И.П. Викентьев. - Новосибирск, 1999.- 143 с.

7. Волков И.М. Основы экономики и организации рекламной деятельности [Текст]: учеб. / И.М. Волков. - М.: Экономика,1997.- 284 с.

8. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации [Текст]: учеб. / Л.Ю. Гермогенова. - М.: Прогресс, 1997.- 189 с.

9. Головлева Е.Л. Основы рекламы [Текст]: учеб. пособие / Е.Л. Головлева. - М.: ЗАО Издательский Дом "Главбух", 2003. – 213с.

10. Голубков Е.П. Основы  маркетинга [Текст]: учеб. / Е.П. Голубков. – М.: Финпресс, 2003. – 317с.

11. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации [Текст]: учеб. / Е.Н. Голубкова. - М.: Финпресс, 2000. – 197с.

12. . Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности [Текст]: учеб. / И.А. Гольман. - М.: Изд-во «Гелла – принт», 1996. – 274с.