Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики и организации товародвижения на примере предприятия МПК Чернышевой

    Для планирования деятельности МПК "Чернышевой", как и для любого другого предприятия, чрезвычайно важно найти точку, т.е. объем производства и продаж, при котором нет убытка и нет прибыли, другими словами определяем критический объем производства, его формула следующая:

  Qкр. = F / (P - Vед.)

  Qкр.- критический объем производства;

  F - постоянные затраты;

  P - цена продукции;

  Vед. – переменные затраты на 1 кг. продукции

  Qкр. = 58 616,6 / (44,0 руб. – 25,56 руб.) = 58 616,6 руб. / 18,44 руб. = 3179 кг.

  Постоянные  затраты складываются следующим  образом:

  1 916,6 руб. + 54 700,0 руб. + 1 000 руб. + 1 000 руб. = 198 380 руб.

  Переменные  затраты складываются:

  180 540 руб. + 15 840 руб. + 2 000 руб. = 198 380 руб.

  Переменные  затраты на 1 кг. продукции равны:

  198 380 руб. / 7 200 = 25,56 руб.

  Производство  продукции больше величины равной 3 179 кг. дает прибыль 
МПК "Чернышевой".

  Выводы  по 2 главе.

  Мясоперерабатывающий  комплекс "Чернышевой"- это частная производственная структура. Организована 1 августа 2000 г. в Свердловской области, начала заниматься выпуском продукции с 1 октября 2000 г. По организационно – правовой деятельности МПК "Чернышевой" зарегистрирована в отделе по экономике на Першина Е.А., т.е. МПК "Чернышевой" не является юридическим лицом, а Першин Е.А. является предпринимателем без образования юридического лица.

  Готовая продукция МПК "Чернышевой" – это пельмени мясные - данный продукт соответствует нормам и требованиям санитарно – эпидемиологического надзора, прошел испытания и получил сертификат качества.

  Выбор каналов сбыта и вся последующая  организация распределение продукта зависит от влияния факторов, среды  фирмы, как внутренних, так и внешних.

  Таким образом, проанализировав во 2 главе работы действующую сбытовую политику МПК "Чернышевой" можно сделать вывод, что все мероприятия руководства направлены на долгосрочную перспективную деятельность, которая удовлетворит нужды потребителей и принесет максимальную прибыль МПК 
"Чернышевой".

  3. Предложения по совершенствованию  управления сбытовой деятельностью. 
3.1. Организация прямого сбыта на МПК "Чернышевой".

  Система прямого сбыта предусматривает  непосредственную реализацию продукции  конечному потребителю.

  У МПК "Чернышевой" нет сети собственных торговых точек.

  Организационный план. Руководство МПК "Чернышевой" заключает договора с руководителями рынков о сотрудничестве (фактически - договора аренды), т.е. арендует торговые места для продажи своей продукции. На рынке ВСМПО 
(рынок №1) – аренда с предоставленным холодильным прилавком, на рынке 
Верхнесалдинского колледжа без холодильного оборудования (т.е. необходима покупка холодильного оборудования). Договора о сотрудничествами с рынками заключаются сроком на один год.

  Рассмотри смету затрат на месяц на увеличение производственной программы и расчеты прибылей, полученных на рынке, за этот же отчетный период (таблица № 12). 
Смета затрат на увеличение производственной программы по выпуску пельменей на месяц. Таблица № 12

    Данные таблицы считаем следующим образом:

  - затраты на сырье равны:

  1 200 х 24 – 90 = 29 880 (руб.)

  - затраты на упаковку составляют:

  1 200 х 1,2 = 1 440 (руб.)

  - заработная плата лепщиц:

  4 х 1 800 = 7 200 (руб.)

  - аренда рассчитывается по отпускной  цене оптовикам:

  1 200 х 44 + 5% = 2 640 (руб.)

  Смета затрат по организации прямого сбыта на месяц. Таблица № 13.

 

       

    Показатели рассчитывали следующим образом:

  - аренда торгового места:

  рынок №1 30 (дней) х 50,00 (руб.) = 1 500 (руб.)

  рынок №2 30 (дней) х 45,00 (руб.) = 1 350 (руб.)

  - заработная плата продавцов:

  (1 200 х 53,00 х 3%) / 100% = 1 908 (руб.)

  - транспортные расходы по доставке:

  30 (дней) х 15 (руб.) = 450 (руб.) где 15 руб.  – сумма разовой доставки (рассчитана исходя из расстояния и цены бензина).

  Показатели  хозяйственной деятельности по производству пельменей.

  Таблица № 14.

  Если  учесть, что данные по рынку №1 и  рынку №2 равны, то:

  - выручка от объема реализации  равна:

  1 200 х 44,00 = 52 800 (руб.)

  - подоходный налог рассчитывается:

  (52 800 – 41 160) х 13% / 100% = 1 513,2 (руб.)

  Отчисления  на социальные нужды состоят из следующих  показателей и составляют в общей  сумме 31,1% равный 3 620 (руб):

  - пенсионный фонд:

  (52 800 – 41 160) х 26% / 100% = 3 026,4 (руб.)

  - фонд медицинского страхования:

  (52 800 – 41 160) х 3,6% / 100% = 419,04 (руб.)

  - фонд занятости:

  (52 800 – 41 160) х 1,5% / 100% = 174,6 (руб.)

  Чистая  прибыль равна:

  52 800 – 41 160 – 1 513,2 – 3 620 = 6 506,8 (руб.)

   
Показатели хозяйственной деятельности по работе торговых точек. Таблица № 15.

    Данные в таблицу занесены на основании следующих расходов:

  - торговая наценка равна:

  (53,00 – 44,00) х 1 200 = 10 800 (руб.)

  - чистая прибыль равна:

  для рынка№1: 10 800 – 4 278 = 6 522 (руб.) для рынка№2: 10 800 – 4 328 = 6 472